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Vous avez probablement entendu dire que le suivi est essentiel pour la conclusion de transactions immobilières, mais avez-vous un système de suivi solide? Voici la vérité: si vous ne faites pas le suivi, vous ne profiterez certainement pas d’opérations immobilières rentables. Pensez-y, tous à la vente par les propriétaires (FSBO) pensent qu’ils peuvent vendre seuls ou ne vendraient pas leur propriété à la vente. Votre appel initial nécessitera alors des appels de suivi. Bien entendu, le suivi intervient avec toutes les sources, mais surtout avec FSBO.
L'un de nos partenaires au Texas a commencé son voyage dans l'immobilier en décembre 2017 et a connu une courbe d'apprentissage abrupte. Heureusement, il s'en est tenu. Il n’a obtenu son premier contrat qu’en août 2018, à la suite du suivi d’une liste expirée (une maison précédemment répertoriée par un agent immobilier qui n’a pas vendu). Les expirés sont l’une de nos sources préférées car vous les trouverez sur tous les marchés et dans toutes les conditions de marché.
Lors du suivi de la transaction
Il a fait un suivi auprès de la vendeuse en juillet, alors qu'elle envisageait de réinscrire la propriété. Comme elle avait un versement hypothécaire de 3 200 $, elle était motivée pour vendre et échapper à ce versement important. Elle n’a pas été en mesure de trouver elle-même un acheteur, alors elle s’est tournée vers l’investisseur. En moins de deux mois, il a pu trouver un acheteur pour elle!
Cet investisseur a décidé d'utiliser un moyen: vous achetez l'acheteur et vous le cédez au vendeur. Dans ce cas, la décision a été prise parce que l'achat d'un bail, lorsque vous restez au milieu du locataire-acheteur et du vendeur (appelé un), n'est pas autorisé au Texas, entre autres facteurs.
Au Texas, il existe d'autres stratégies d'achat, telles que l'achat de la propriété ou l'achat de la propriété des prêts existants. Il a éliminé ces options parce que le paiement mensuel était trop élevé pour créer un écart. En fait, le vendeur a dû subventionner une partie de l’hypothèque afin de placer un locataire acheteur sérieux dans la propriété.
Le vendeur avait initialement indiqué la maison à 375 000 $ et après quelques discussions avec eux, nous avons décidé de fixer l'option d'achat du prix à 408 000 $. Nous avons ensuite acheté notre acheteur, qui a versé 3% à l’avance avec des paiements totalisant 10 000 $ au cours des six prochains mois.
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Nous avons fixé le loyer à 2 550 dollars par mois pendant 30 mois dans l’espoir que l’acheteur soit prêt à l’emprunt et qu’il puisse fermer dans les 24 mois. Il est important de noter ici que nous présélectionnons toujours l'acheteur pour nous assurer qu'il peut éventuellement être prêt pour l'hypothèque. Vous ne voulez pas installer les acheteurs sans cette étape critique, car vous pourriez les préparer à l’échec. Je sais que beaucoup de mentors ne l’enseignent pas de cette façon, mais moralement et éthiquement, nous avons des normes strictes dans ce domaine. C'était moins que ce que le vendeur payait sur l'hypothèque, mais cela en valait la peine que le vendeur obtienne la maison vendue. Ils subventionnent donc le paiement mensuel jusqu'à ce qu'il soit encaissé. Cela arrive de temps en temps.
Situation gagnant-gagnant-gagnant
À la fin, il y avait un écart de 15 000 $ entre le prix d'achat et le prix de vente, dont 25% ont été remis au vendeur. Sur la plupart des transactions AO, nous donnons au vendeur entre 25% et 50% de ce que nous recueillons. Cela peut sembler être un salaire plus modeste, mais c’est un événement qui ne se serait jamais produit sans créativité et sans engagement de suivi. Au final, nous avons réussi à créer une situation gagnant-gagnant-gagnant entre le partenaire, le vendeur et le nouvel acheteur. Tout le monde a quitté l'accord heureux, ce qui est toujours important pour nous.
Même si vous habitez au Texas, où ils sont restreints, vous pouvez trouver des moyens de générer des revenus immobiliers. Vous pouvez toujours acheter un financement de propriétaire ou sujet à, et vous pouvez toujours faire un AO, comme nous l’avons examiné. Quelle que soit la manière dont vous achetez et vendez, disposer d’un système de suivi solide que vous mettez systématiquement en place est crucial pour toute activité immobilière. La capacité de trouver un vendeur motivé et d’exercer sa créativité a donné à cet investisseur sa toute première transaction immobilière et la confiance d’en poursuivre de nombreuses autres à l’avenir.
Le suivi at-il été la clé pour trouver des offres pour vous?
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