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Savoir si votre entreprise gagne de l'argent.
Mars
31 mars 2013
4 min de lecture
L'un des concepts financiers les plus importants que vous devez apprendre à gérer votre nouvelle entreprise est le calcul du bénéfice brut, et l'outil que vous utilisez pour maintenir le bénéfice brut est le balisage.
La marge brute sur un produit est calculée comme suit:
Ventes – Coût des produits vendus = profit brut
Pour comprendre le bénéfice brut, il est important de connaître la distinction entre coûts variables et coûts fixes.
Les coûts variables sont des coûts qui varient en fonction de la quantité de produit fabriqué – et qui sont directement liés à la fabrication du produit. Ils comprennent:
- Les matériaux utilisés
- Main-d'œuvre directe
- Emballage
- Fret
- Salaires superviseur d'usine
- Utilitaires pour une usine ou un entrepôt
- Charge d'amortissement des équipements de production
- Machinerie
Les coûts fixes sont généralement de nature plus statique. Ils comprennent:
- Frais de bureau tels que fournitures, services publics et téléphones de bureau
- Salaires et traitements du personnel de bureau, des vendeurs, des dirigeants et des propriétaires
- Charges sociales et avantages sociaux
- Frais de publicité, de promotion et de vente
- Assurance
- Dépenses automobiles pour les vendeurs
- Honoraires professionnels
- Location
Les charges variables sont comptabilisées en tant que coût des biens vendus. Les frais fixes sont comptabilisés dans les frais d’exploitation (parfois appelés frais de vente et frais administratifs généraux).
Alors que la marge brute est exprimée en dollars, la marge bénéficiaire brute est exprimée en pourcentage. Il est tout aussi important de suivre, car cela vous permet de garder un œil sur les tendances de rentabilité. Cela est essentiel car de nombreuses entreprises ont eu des problèmes financiers avec une marge brute croissante qui coïncide avec une marge bénéficiaire décroissante.
La marge bénéficiaire brute est calculée comme suit:
Bénéfice brut / ventes = marge bénéficiaire brute
Vous pouvez améliorer votre marge brute de deux manières principales. Tout d'abord, vous pouvez augmenter votre. Deuxièmement, vous pouvez réduire les coûts de production de vos biens. Bien sûr, les deux sont plus faciles à dire qu'à faire.
Une augmentation des prix peut entraîner une chute des ventes. Si les ventes chutent trop loin, vous risquez de ne pas générer suffisamment de profits bruts pour couvrir vos dépenses d'exploitation. Les augmentations de prix nécessitent une lecture très attentive des taux d'inflation, des facteurs de concurrence et des prévisions de base de l'offre et de la demande pour le produit que vous fabriquez.
La deuxième méthode pour augmenter la marge bénéficiaire brute consiste à réduire les coûts variables pour produire votre produit. Cela peut être accompli en réduisant les coûts de matériaux ou en rendant le produit plus efficace. Les remises sur volume sont un bon moyen de réduire les coûts de matériel: plus vous achetez de matériel chez un fournisseur, plus il est susceptible de vous proposer des remises. Un autre moyen de réduire les coûts des matériaux est de trouver un fournisseur moins coûteux, mais vous risquez de sacrifier la qualité si les produits achetés ne sont pas fabriqués de la même manière.
Que vous démarriez une entreprise de fabrication, de vente en gros, de vente au détail ou de service, vous devriez toujours rechercher les moyens de fournir votre produit ou service plus efficacement. Cependant, vous devez également concilier efficacité et qualité.
Examinons le profit brut de ABC Clothing Inc. comme exemple de calcul de la marge bénéficiaire brute. Pour la première année, les ventes se sont chiffrées à 1 million de dollars et le bénéfice brut à 250 000 dollars, ce qui a entraîné une marge bénéficiaire brute de 25% (250 000 dollars / 1 million de dollars). Pour la deuxième année, les ventes se sont élevées à 1,5 million de dollars et le bénéfice brut à 450 000 dollars, ce qui a entraîné une marge bénéficiaire brute de 30% (450 000 dollars / 1,5 million de dollars).
Il est évident que ABC Clothing a gagné non seulement plus de dollars de profit brut au cours de la deuxième année, mais également une marge de profit brute plus élevée. La société a soit augmenté ses prix, réduit les coûts variables des matériaux chez ses fournisseurs, soit trouvé un moyen de produire ses vêtements plus efficacement (ce qui signifie généralement moins d'heures de travail par produit fabriqué). Au cours de la deuxième année, ABC Clothing a mieux géré sa marge bénéficiaire sur les vêtements qu’elle fabriquait.
De nombreux propriétaires d'entreprise sont souvent désorientés lorsqu'ils associent la marge bénéficiaire à la marge bénéficiaire brute. Ils sont cousins en ce sens que les deux calculs traitent des mêmes variables. La différence est que la marge bénéficiaire brute est exprimée en pourcentage du prix de vente, tandis que la marge bénéficiaire est exprimée en pourcentage du coût du vendeur.
Le balisage est calculé comme suit:
(Prix de vente – Coût à produire) / Coût à produire = pourcentage de majoration
Calculons le balisage pour ABC Clothing pour la première année:
(1 million $ – 750 000 $) / 750 000 $ = 33,3%
Calculons maintenant le balisage pour ABC Clothing pour la deuxième année:
(1,5 million $ – 1,05 million $) / 1,05 million $ = 42,9%
Bien que le balisage informatique pour une année entière pour une entreprise soit très simple, il est plus compliqué d’utiliser quotidiennement cet outil de balisage précieux pour établir des devis. Cependant, c'est encore plus vital. Le balisage informatique sur les chiffres de l'année dernière vous aide à comprendre où vous avez été et vous donne une référence en matière de réussite, mais le calcul du balisage sur des travaux individuels affectera votre entreprise et peut souvent faire la différence pour gérer une opération rentable.