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Aujourd’hui, nous parlons de démarchage téléphonique.
Au départ, j’appellerais ce blog «Trois techniques d’appel à froid que tout le monde devrait faire». Mais j’ai changé d’avis car, pour être honnête avec vous, je ne pense pas que beaucoup d’entre vous en fassent une. Pourquoi? Parce qu'il y a beaucoup de gens qui ont peur de prendre le téléphone et d'appeler un étranger.
Personnellement, je pense que cet investisseur et chaque entrepreneur en immobilier devraient avoir cet outil à leur portée. Vous devez surmonter cette barrière de malaise, car il est très puissant.
J'avais l'habitude de faire des appels à froid, et je pense que beaucoup d'agents immobiliers doivent le faire. En outre, beaucoup d'investisseurs immobiliers qui cherchent à acheter des propriétés en difficulté ou cherchent à obtenir beaucoup de choses à faire.
Vous pouvez acheter en ligne diverses listes avec l’adresse, le nom et le numéro de téléphone du vendeur. Ensuite, il vous suffit de sourire et de composer, comme on dit. Je pense que c’est très puissant si vous voulez faire une bonne affaire ou si vous êtes un et souhaitez sécuriser une annonce.
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Décrochez le téléphone et faites-le quotidiennement
Lorsque j'ai commencé mon voyage dans l'immobilier en Australie, j'ai commencé à travailler comme apprenti agent immobilier. Je voulais juste obtenir mon permis et ce qui ne l’était pas. Ils m'ont mis au téléphone et à peu près tous les jours, je parcourais une base de données. J'avais une liste d'un code postal particulier, et je l'appelais juste cette liste.
Je pense qu’il est très important de disposer d’une sorte de base de données. Il y a beaucoup de CRM. Si vous ne voulez pas dépenser cet argent, procurez-vous du papier et écrivez le nom et le numéro de chaque personne à qui vous avez parlé. C’est ce que j’ai fait quand j’ai commencé.
Les gars, vous devez être cohérent, vous devez le faire tous les jours et vous devez travailler très fort lorsque vous le faites tous les jours. Tout est une question de chiffres.
Je vais vous donner mon spiel que j'ai utilisé quand j'ai commencé.
J'avais l'habitude de prendre le téléphone et de dire:
«Bonjour, c'est Engelo Rumora qui appelle. J'espère que tu vas bien. Je vous donne simplement un bref appel de courtoisie pour vous informer que nous avons actuellement beaucoup d'acheteurs dans la région et que nous proposons des évaluations du marché sans obligation. Est-ce quelque chose qui vous intéresserait? "
C'était à peu près mon spiel. Je le ferais des centaines et des centaines de fois par jour. Sur les 200 appels téléphoniques que j'ai passés chaque jour, j'ai peut-être eu une ou deux réponses «oui». C'était un taux de conversion très élevé et tous les agents m'aimaient au bureau.
Donc, il s’agit vraiment de déterminer votre stratégie, quelle que soit la raison de votre appel, et de vous y tenir. Avec le temps, vous vous améliorerez et deviendrez très professionnel et poli.
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Conseil bonus: n'essayez pas de vendre des gens
Ne vendez pas beaucoup de gens. Je déteste quand quelqu'un vend quelqu'un au téléphone. Je ne crois pas à la vente; Je crois que les gens achètent des gens. S'ils vous aiment, ils achèteront de vous. Vous n’allez pas avoir à vendre quelqu'un de hardcore avec ça.
Je pense que la première chose à retenir de ce blog est d’être cohérent, de le faire tous les jours et de sortir de votre zone de confort. Décrochez le téléphone et passez l'appel.
Une fois que vous avez passé l'appel, créez une notification dans votre base de données, que ce soit sur une feuille de papier ou sur un CRM, et passez à la personne suivante. Plus vous pourrez appeler plus de gens ce jour-là, plus vous aurez de chances de convertir une annonce potentielle ou d'acheter cette propriété bon marché.
C'est aussi simple que ça. Vous devez juste le faire. Il n'y a pas de recettes magiques.
Et je pense que la même chose vaut pour tout ce qui touche l'immobilier – vous devez simplement le faire. Il ne va pas se faire tout seul. Vous devez faire le travail.
Est-ce que vous appelez froid? Où trouvez-vous votre liste?
J'aimerais entendre certaines de vos stratégies dans un commentaire ci-dessous.
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