Un guide sur la vente d'objets indésirables

Il y a quelques semaines, j'ai passé un appel et publié des articles détaillés que les gens aimeraient voir. J’ai eu suffisamment de réponses positives pour que je puisse occuper tout le mois de juillet – une publication par jour – en répondant à ces idées.

Sur Facebook, Amanda a demandé un article sur «Comment déterminer si vous devriez vendre des choses sur e-bay, sur Craigslist ou lors d’une vente-débarras et sur la façon de calculer la valeur».

Lorsque j'ai commencé à redresser mon portefeuille financier, l'une des premières choses que j'ai faite a été de vendre de nombreux articles qui prenaient de la place dans mon placard. J'ai essayé beaucoup de techniques différentes pour les vendre. Voici certaines des choses les plus importantes que j'ai découvertes.

La valeur de votre temps
Le facteur le plus important dans ce processus est la valeur de votre temps. Avant même de commencer avec le processus de vente d'objets, vous devez décider combien votre temps vaut.

Pourquoi? En règle générale, plus vous investissez du temps dans la vente d'un article, plus vous obtiendrez un meilleur rendement. Les méthodes de vente qui nécessitent plus de temps par article sont généralement celles qui offrent un bien meilleur rendement par article.

Qu'est-ce que cela signifie, c'est que avec un article qui génère un rendement plus élevé avec plus de temps investi, vous vendez essentiellement votre temps. Si vous pouvez vendre un objet à 5 USD en une minute mais qu’il faut une heure pour le vendre à 10 USD, vous vendez toujours l’objet à 5 USD et vous vendez également une heure de votre temps à 5 USD.

Est-ce un bon échange pour vous? Cela dépend probablement beaucoup de votre situation financière actuelle et des exigences actuelles en matière de gestion du temps. Pour moi, ce serait ne pas être un bon usage d'une heure.

Ainsi, avant de commencer, vous devez avoir une idée approximative de la valeur de votre temps. Plus cela vaut la peine, plus vous devriez vous concentrer sur des méthodes offrant un investissement en temps faible par élément, même si le retour est pire.

eBay offre de forts rendements mais prend beaucoup de temps par article
La mise en place et la gestion d'une enchère eBay prend du temps. Vous devez configurer la liste des enchères de base – et plus vous y mettez d’efforts, plus vous semblez digne de confiance et plus vous obtiendrez probablement de l’objet. Vous devez gérer les questions que les gens vous envoient. Vous devez gérer le paiement. Vous devez emballer l'article et l'envoyer à l'acheteur. Vous devez éventuellement gérer les réclamations des acheteurs s’ils émettent un litige à l’aide de PayPal.

Cela représente un coût en temps important. Au strict minimum, vous investissez une heure de votre temps total dans une seule enchère sur eBay si vous êtes un vendeur individuel qui ne dispose pas d'un éventail de modèles et d'outils permettant de gérer les enchères.

C'est là que la valeur de votre temps entre en question. Si vous pouvez obtenir 2 $ en vendant un DVD usagé au magasin de DVD usagé local et obtenir 7 $ (frais d'expédition, frais eBay, etc.) en vendant sur eBay et en investissant une heure, vous vendez essentiellement une heure de votre temps pour 5 $ .

Ainsi, J'ai tendance à ne pas utiliser eBay pour des objets individuels de faible valeur. Pour moi, cela ne vaut pas la peine de vendre sur eBay un article tel qu'un DVD ou un jeu vidéo usagé plus ancien. Le retour financier sur mon temps n’en vaut pas la peine.

Et alors faire J'utilise eBay pour?

J'utilise eBay pour la tarification des articles. Cela me donne une idée de ce qu’un énorme le marché mondial paiera pour un objet et ce que je pourrais espérer obtenir (à peu près) pour ce même objet si je le vendais sur eBay. Je suis toutefois assez conscient pour comprendre que d’autres méthodes de vente de l’article, notamment celles qui réduisent mon investissement en temps par article, ne rapportent pas le même rendement par article.

J'utilise eBay pour vendre des objets individuels, des ensembles et des coffrets plus coûteux. eBay fonctionne bien si vous vendez un ensemble d’articles, par exemple une collection d’un magazine particulier, un ensemble de DVD, etc. Ces articles à prix plus élevé gagnent suffisamment plus sur eBay que les ventes locales qui en valent la peine. J'ai vendu pas mal de DVD par lots de 10 il y a quelques années et cela valait bien mon temps, me rapportant environ 15 dollars de l'heure par rapport à la vente locale, par exemple.

Craigslist a beaucoup de chance
Craigslist est une autre option pour vendre des objets. Cependant, mon expérience avec Craigslist est qu’il ya beaucoup de chance dans les ventes.

Pour commencer, la gamme de globes oculaires sur l'article est beaucoup plus petite que sur un site comme eBay. Vous vendez en grande partie localement. Cela signifie que si vous espérez obtenir le même rendement que si vous sortiez d’eBay, vous serez probablement déçu.

Mon expérience a été que si vous inscrivez un article sur Craigslist trop haut, vous n’obtiendrez pas beaucoup de choix (même si vous dites quelque chose comme «20 $ ou meilleure offre», vous obtiendrez tout un tas d’offres lowball ridicules). Si vous réinscrivez continuellement un élément, vous finirez par irriter un modérateur. Toutefois, si vous établissez le prix d’un article dès le départ, vous pouvez généralement le vendre très rapidement et en toute simplicité.

Ce que je fais habituellement, c’est d’essayer d’estimer la revenir Je voudrais obtenir pour l'article sur eBay (à la recherche d'un prix de vente typique, puis soustraire les frais de celui-ci), éliminer un autre 25% ou plus, puis l'énumérer sur Craigslist. Parfois, je vais chercher un acheteur. D'autres fois, je ne le ferai pas. Si je n’obtiens pas d’acheteur, je passe à d’autres moyens.

Les ventes par triage offrent des rendements faibles, mais peuvent offrir des temps très réduits par article
La prochaine étape serait de vendre des objets via une vente de garage. Les ventes de garage fonctionnent très bien pour certains types d’objets – vêtements, articles ménagers et certains supports – mais le succès que vous avez dépend de nombreux facteurs. La météo est très importante – si vous avez du mauvais temps, vous n’obtiendrez pas de clients. Vous comptez également sur votre propre promotion de la vente-débarras: plus vous consacrerez de temps à la promotion de la vente-débarras à travers des affiches, des tracts et des annonces dans les journaux, plus vous obtiendrez de clients et plus d’articles à vendre.

Lors d'une vente de garage, vous n'allez pas obtenir un excellent retour par article. Les ventes de garage ne vont pas être une source d’argent énorme pour chaque article que vous publiez, et si vous leur en donnez pour prix, vous ne vendez pas les articles. Vous devez établir le prix des articles à vendre.

En général, je commence à environ 35% de ce que je pourrais obtenir sur eBay. Au fur et à mesure que le week-end avance, je baisserai lentement les prix des articles. Par exemple, les DVD individuels peuvent commencer à 2 $, puis atteindre 1,50 $ après le premier matin, puis 1 $ ce soir et le lendemain matin, puis 0,50 $ plus tard le deuxième jour, puis peut-être 0,25 $ près de la fin (après suppression de ceux pense que je pourrais peut-être bien faire avec ailleurs). Je signale clairement que je vais lentement baisser les prix tout au long du week-end et je vous ferai remarquer que si vous voulez l’article, vous devez l’acheter maintenant, car il se peut que quelqu'un le tire plus tard avant de pouvoir revenir.

Si tu as un lot des articles à vendre, vous pouvez facilement diviser votre temps par article vendu en très petits morceaux. Disons, par exemple, que vous avez une grosse pile de DVD qui ne consomme pas trop sur eBay. Si vous les vendez 2 dollars le premier jour et 1 dollar le deuxième jour, vous en vendrez probablement un bon nombre. Si vous vendez, par exemple, 200 objets dans votre vente de garage et que vous investissez 2 heures pour le promouvoir et 18 heures pour le vendre, vous réduisez votre temps investi par objet à six minutes, ce qui est plutôt petit. Cela compense vraiment le retour en espèces inférieur par article.

Les acheteurs de supports d'occasion offrent des rendements très faibles mais peuvent offrir des délais extrêmement courts par article.
Si l'investissement en temps d'une vente-débarras (plusieurs minutes par article) est encore trop élevé, l'option la moins chère est probablement celle des magasins de médias et des magasins de vente en consignation. Votre retour par article dans ces magasins sera très faible – généralement même inférieur à ce que vous obtiendrez via une vente de garage. Cependant, votre investissement en temps par article sera minuscule si vous avez plus que quelques articles.

C’est la meilleure façon de procéder si vous n’avez tout simplement pas beaucoup de temps à investir et si tout retour sur vos objets en vaut la peine. J’ai certainement emprunté cette voie dans le passé, en particulier lors du premier nettoyage de mon placard et de la vente de supports divers et variés.

En règle générale, vous apportez simplement un paquet d’articles dans un tel magasin, ils vous en donneront le prix et ils vous proposeront un montant pour le paquet entier (souvent moins un article ou deux) ou offriront de les vendre pour vous à un taux proportionnel. Dans les deux cas, vous vous en sortez avec de l’argent en poche ou un potentiel d’argent à terme, sans avoir investi beaucoup de temps dans les articles.

Bonne chance à vendre vos objets!