Quel est votre système de croyance?

Tout le monde a un système de croyance qui détermine son comportement.

Pour réussir, nous devons comprendre les principales croyances qui influencent notre travail. Si nous croyons que les marchés des actions sont efficaces, par exemple, nous pourrions ne pas choisir de carrière dans la gestion active. Si nous croyons que l'argent est la racine de tous les maux, nous ne pourrions peut-être pas choisir une carrière en investissement!

Nos croyances ne sont pas toujours au premier plan de notre conscience – c'est ce qui les rend difficiles. Nous sommes perplexes lorsque nous sommes carrément interrogés sur notre «système d’exploitation de croyances». Il fonctionne toujours en arrière-plan, comme Windows sur un PC, mais nous ne le reconnaissons pas activement. Si notre PC attrape un virus qui attaque le système d’exploitation, il pourrait alors ralentir ou complètement désactiver notre ordinateur.

Comme les ordinateurs, les personnes peuvent avoir des virus – des croyances négatives – qui attaquent leurs systèmes d'exploitation et les rendent moins efficaces.

Des croyances positives, telles que "Je suis une personne talentueuse et capable", soutiennent nos efforts et devraient être encouragées. Croyances négatives – "Seuls les suceurs passent plus de temps au travail" – ne nous servent toutefois pas bien.

Nous ne pouvons pas faire surface et évaluer toutes nos croyances. Nous en avons des milliers et beaucoup ne sont pas pertinents. La clé est d'identifier et de hiérarchiser ceux qui affectent notre travail. Nous devons nous attaquer aux aspects négatifs et les remplacer par des alternatives plus saines. Nous devons substituer ceux qui n’apportent pas de valeur à ceux qui le font. Par exemple, de nombreux investisseurs actifs pensent: «Nous pouvons battre le marché en recrutant des personnes intelligentes et travailleuses.» Les preuves suggèrent qu'une performance supérieure nécessite davantage.

Notre avantage en matière d'investissement est une autre conviction clé. Si de bonnes performances exigent plus que des personnes intelligentes et travailleuses, quel est notre avantage? Qu'est-ce qui nous donne notre avantage concurrentiel? Certains pourraient dire qu'un avantage concurrentiel est synonyme de stratégie, mais notre stratégie repose sur une conviction du fonctionnement des marchés et des investisseurs.

À titre d’illustration, certains investisseurs estiment que les méthodes quantitatives sont supérieures à l’analyse fondamentale. D'autres croient qu'un mélange des deux est optimal. Les DSI et leurs équipes d’investissement doivent exprimer et formaliser ces convictions. J'ai déjà travaillé avec une équipe d'équité fondamentale qui comprenait un quant. Quant était convaincu – sa conviction – que l’analyse fondamentale de la valeur n’ajoutait rien à ce que les écrans quant fournissaient. Finalement, lui et l’équipe se sont séparés. Les deux systèmes de croyance étaient incompatibles.

Alors, quelles croyances sont importantes pour les professionnels de l'investissement? Si vous êtes un investisseur actif, vous devez définir clairement votre marché et vos convictions en matière de placement. Par exemple:

• Quelle est l'efficacité du marché sur lequel vous négociez?
• Quel est votre avantage concurrentiel?
• La collaboration avec les coéquipiers est-elle importante pour le succès?
• La compétence d'investissement est-elle apprise ou innée? Pouvez-vous l'enseigner?
• Des performances supérieures sont-elles atteintes avec des équipes dédiées ou une recherche centralisée?
• Quel est le nombre maximum d'entreprises qu'un analyste peut suivre?
• Est-ce que les décisions sont mieux prises par une personne ou un groupe?
• La diversité de votre équipe améliorera-t-elle les performances?

Cette liste n’est pas exhaustive, mais elle donne une idée de l’exercice. Distinguez et corrigez les principales convictions qui sous-tendent votre philosophie et votre processus de placement. Débattez-les puis formalisez-les.

Sur le plan de la productivité personnelle, certains processus de réflexion clés nous guident. «Les systèmes de croyances» est un sujet important, mais «à quoi je crois avoir le droit?» Ou «À quoi puis-je m'attendre dans la vie?» Pourrait être un bon point de départ.

Pour ceux d'entre nous qui voyagent beaucoup, vous pouvez isoler cet aspect de votre vie et dresser une liste de vos attentes:

• Les vols seront disponibles à des heures convenables.
• Les surclassements seront disponibles sur ces vols.
• Vous obtiendrez ces mises à niveau.
• Les lignes de sécurité à l'aéroport seront raisonnables.
• Le salon de l'aéroport sera disponible et peu fréquenté.
• Les vols partiront à l'heure.
• Les vols ne seront pas annulés.
• Les gens se comporteront raisonnablement sur les vols.

En tant que mécanisme de survie, j’ai appris à abandonner la plupart de ces attentes. Croyances sur ce que le monde «vous doit», vous êtes de bonnes personnes à évaluer et à vaincre – moins il y en a, mieux c'est.

Autres croyances utiles à examiner: celles qui provoquent un drame émotionnel. Trois facteurs principaux sont à l'origine de ce comportement: sécurité, approbation et contrôle. Lorsque nous estimons que l'un de ces éléments est menacé, nous devenons craintifs et réactifs de manière prévisible: de façon spectaculaire. Le tableau ci-dessous montre les croyances que mon entreprise a découvertes lors du coaching de professionnels de l'investissement.

Le meilleur choix est toujours de rester pondéré et d'accepter ce qui se passe afin de pouvoir réagir de manière appropriée. Malheureusement, nous sommes souvent absorbés par nos convictions et réagissons de manière sous-optimale: que ce soit l'intimidation, l'accommodement ou la microgestion.

Nous faisons tous l'expérience de ces peurs à des degrés divers, souvent penchés vers une personne en particulier. Dans mon cas, c’est l’approbation. J’ai appris que j’ai la conviction profonde que la meilleure façon de naviguer avec succès dans les relations est de gagner les gens en amis. Parfois, c’est utile. Je ne discute pas contre l’amitié, mais c’est souvent sans importance. Et inefficace.

Il y a des années, j'ai demandé à un professionnel de l'investissement s'il aimait son patron. Il m'a regardé avec une véritable confusion et a dit: «Pourquoi est-ce que cela importera?» Mon propre système de croyance a sauté un battement. Je pensais que l'approbation importait à tout le monde. L’amitié avec nos chefs ne nous concerne-t-elle pas tous: est-ce qu’ils m'aiment bien? Est-ce que je les aime? Depuis lors, j’ai dû abandonner cette conviction pour être plus efficace.

Mais la croyance opposée peut être tout aussi nuisible. Si vous pensez que les relations professionnelles n’ont aucune importance, vous pouvez vous retrouver marginalisé si c’est ce que l’équipe valorise.

Dans les deux cas, il est important de comprendre notre propre système d'exploitation – et celui des personnes qui nous entourent.

Si nous pouvons isoler les croyances qui influencent réellement notre travail professionnel, nous pourrons améliorer notre taux de réussite.

Nous devons toujours nous demander: «Qu'est-ce que je crois vrai? Et comment cela affecte-t-il mes décisions et mon comportement?

Si vous avez aimé cet article, n'oubliez pas de vous abonner à la Investisseur entreprenant.

Tous les messages sont l'opinion de l'auteur. En tant que tels, ils ne doivent pas être interprétés comme un conseil en investissement, et les opinions exprimées ne reflètent pas nécessairement les vues du CFA Institute ou de l’employeur de l’auteur.

Crédit image: Brian Rea, 2014