Apeas
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Au cours des dernières années, j'ai établi ma réputation. J'ai fait cela de nombreuses façons, mais il y a un élément clé qui me tient toujours à cœur, ce qui m'a permis d'avoir une réputation incroyable sans que personne ne jette la saleté à mon nom.
Avant de commencer, je tiens à vous dire ceci: l’immobilier est un jeu à long terme. Le succès ne se fait pas du jour au lendemain. Il vous faudra 5, 10 ou 15 ans pour arriver vraiment à l’endroit où vous devez être.
Alors arrêtez de penser à l'immobilier comme un stand d'une nuit. Ce doit être un mariage. Comme je l'ai dit, il faudra du temps pour trouver le vrai succès dans ce match. Rien ne se passe du jour au lendemain et rien ne vient facilement. Cela prend juste du temps.
Baisse des affaires
Il n’ya pas si longtemps, lors d’une transaction immobilière en particulier, j’ai probablement perdu environ 1 million de dollars de chiffre d’affaires — et j’en suis absolument étonné. C’est parce que je refuse plus d’affaires que d’en prendre. C’est quelque chose que je vous suggère fortement de mettre en œuvre dès maintenant dans vos projets immobiliers.
Je me fiche de savoir comment vous êtes cassé; Je me fiche de savoir à quel point vous avez besoin de cet argent. J'étais à votre place et parfois j'ai l'impression de l'être encore aujourd'hui. Mais quand même, chaque fois que j’ai compromis mes quatre convictions fondamentales et que j’ai vendu la vente à une personne qui, à mon avis, ne possédait pas mes quatre convictions fondamentales, j’ai perdu une tonne d’argent.
Et je ne parle pas d’argent littéral; au lieu de cela, j'ai perdu de l'argent en termes de temps et de ressources. Lorsque vous perdez du temps, il est parti pour toujours. Donc, si vous passez du temps à traiter avec quelqu'un qui est mécontent, avec qui vous ne voulez pas faire affaire, avec qui vous ne voyez pas les yeux dans les yeux, avec qui vous n'êtes pas d'accord sur cette image à long terme, ça ne va pas marcher. Vous allez perdre de l’argent et du temps.
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Établissez vos croyances fondamentales
Tout d’abord, vous devrez établir vos convictions fondamentales. Pensons à cela une seconde. Mes quatre convictions fondamentales sont la loyauté, l’honnêteté, la générosité et le respect. Toutes les personnes avec lesquelles je m'entoure doivent posséder ces quatre convictions fondamentales, y compris mes employés et mes investisseurs.
Si vous ne possédez pas ces quatre croyances fondamentales, je ne veux pas de vous dans ma vie. Je suis donc très difficile en ce qui concerne les employés et les investisseurs.
Quelles sont vos croyances fondamentales? Penses-y.
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Garder votre entreprise en forme
Quelle que soit l’activité que vous envisagez, que ce soit l’achat ou la détermination de vos convictions fondamentales, mettez en place des systèmes et des procédures qui suivent votre processus.
Nous avons une certaine procédure que nous attendons de chaque investisseur. S'ils ne sont pas disposés à suivre cette procédure ou si, pour une raison quelconque, nous estimons qu'ils ne possèdent pas nos quatre convictions fondamentales, nous refusons les activités.
Oui, aussi difficile que cela soit parfois lorsque vous avez besoin de ce centime supplémentaire, ne le faites pas. En ce qui concerne le refus d’une entreprise douteuse, une personne m’a déjà dit: vous le gardez en forme. "
Et je n’oublierai jamais ces mots.
Ainsi, si vous souhaitez réduire vos ventes à des millions et des millions de dollars, ne travaillez qu'avec des personnes avec lesquelles vous voulez vraiment travailler. Ne travaillez qu'avec des personnes que vous pouvez réellement aider à atteindre les objectifs qui s’imposent. Et en retour, cela vous aidera à atteindre vos objectifs.
Ne compromettez pas vos convictions et ne faites pas la vente. Faire ce commerce peut être une satisfaction instantanée à l’heure actuelle, mais cela coûtera beaucoup plus cher à long terme.
Refusez-vous régulièrement les affaires pour défendre vos convictions?
Faites-moi savoir vos pensées avec un commentaire!
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