Apeas
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Parlons de Zillow en termes d’achat de maison.
Au fil des ans, on a beaucoup parlé de ces «iBuyers». L’un des plus importants est Open Door, qui a permis de recueillir des milliards et des milliards de dollars.
Vous avez aussi le genre Offerpad, il y en a un autre appelé Knock, et bien sûr. le plus récent, Zillow Instant Offers. Voilà donc mon point de vue sur tous ces iBuyers.
iBuyers dans le secteur immobilier
Je suis un grand partisan des gens et je l’ai toujours été. Même si le proverbe dit: «Les affaires sont faciles – les gens rendent les choses difficiles», je continue de croire qu'un agent immobilier sera celui qui vendra votre propriété.
Les gens achètent des gens. peut faire des merveilles dans le processus de vente à domicile.
Je comprends, il y a beaucoup d'agents immobiliers louches, et les agents immobiliers commencent à être considérés comme des vendeurs de voitures d'occasion. C’est un peu regrettable, mais c’est la stigmatisation qui commence à les entourer. C’est pourquoi bon nombre de ces iBuyers sortent des sentiers battus et mettent en place ces modèles commerciaux inhabituels, des concepts principalement orientés vers la technologie.
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Pourquoi les iBuyers sont-ils bons pour l'industrie?
Ecoutez, j'aime la façon dont tout cela se passe, parce que je crois que l'immobilier a besoin d'une sorte de perturbation. Je pense que l'industrie immobilière en général n'a pas été perturbée par une sorte de nouvelle technologie révolutionnaire.
Nous effectuons toujours les transactions comme nous le faisons depuis de très nombreuses années. Donc, j’aime bien ce qui se passe, mais je ne pense pas que ces iBuyers vont vraiment décoller ou faire une perte significative dans le secteur de l’immobilier.
Encore une fois, c’est parce que les gens achètent des gens. Je ne crois vraiment pas que sur les cinq millions de transactions effectuées chaque année aux États-Unis, les iBuyers pourraient prendre en charge la totalité des ventes réalisées.
Pourquoi les iBuyers sont une mauvaise idée
Voici un autre peu de prudence. Que se passe-t-il si tous ces iBuyers achètent des maisons à différents vendeurs et que le marché recule de 10 à 20%?
Cela peut arriver! Je suis sûr que vous vous souvenez tous de 2008 et 2009 de la crise financière mondiale et de la crise du logement. Le marché a reculé encore plus que cela.
Donc, bien sûr, en période de ralentissement du cycle du marché, cela se produit et le marché recule. Cela me fait penser à ce qui va arriver à tous ces iBuyers s’ils sont assis sur trop de stocks qu’ils ne peuvent pas vendre.
Bien sûr, ils peuvent louer ces propriétés, mais ce n’est finalement pas leur modèle commercial. Ils achètent ces propriétés à un prix moins élevé sur le marché. Ils les pomper un peu, semblable à une nageoire. Ils les remettent en vente et espèrent ensuite les vendre et payer leurs frais.
J'aime le concept, mais je ne crois pas que cela va perturber le marché comme le disent les médias à l’heure actuelle.
Zillow n'est pas génial
Une autre chose que je tiens à vous rappeler, c’est que j’ai parlé à un certain nombre d’investisseurs qui utilisent Zillow lorsqu’ils examinent certains critères d’investissement ou certains chiffres relatifs à une transaction, en particulier le Zestimate. Les gars, dans les marchés tertiaires comme Toledo, Ohio, le Zestimate est inexact.
L'algorithme utilisé par Zillow n'est pas bon. Il échoue systématiquement.
Alors, je vous en prie, assurez-vous de ne pas vous fier uniquement aux chiffres que vous voyez sur Zillow.
Le danger de compter sur les chiffres de Zillow
Les taxes foncières peuvent parfois être inexactes, et le Zestimate est inexact très souvent. Donc à d'autres égards.
Consultez les taxes foncières sur le site Web du comté, obtenez éventuellement une évaluation sur une propriété et parlez à d'autres investisseurs prospères de la région qui connaissent la valeur du marché. Demandez à un agent immobilier d’effectuer un BPO, d’examiner des ventes comparables sur la MLS ou d’obtenir un agent pour le faire à votre place.
Encore une fois, même si Zillow est formidable – et ils ont vraiment fait des choses incroyables – ils sont inexacts sur les marchés tertiaires. Donc, ne comptez pas uniquement sur ce que vous voyez sur Zillow.
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Dernier point mais non le moindre, ce que je pense qui va perturber le secteur immobilier, ce sont des courtiers à la commission à 100%. Je vois une nouvelle vague de sociétés de courtage arriver et véritablement conquérir le marché.
Vous avez des entreprises comme EXP Realty, Fathom Realty, et il y en a une autre en Californie, Block Realty. Ces gars-là font des choses incroyables avec le modèle de commission à 100%.
Je vois beaucoup d'agents se ruer vers ces types d'entreprises parce qu'elles sont virtuelles et qu'elles n'ont pas de bureau physique. C’est un concept unique; c'est un concept différent. Plus personne ne veut payer une commission fractionnée à son courtier, car beaucoup d’agents ont le sentiment que leurs courtiers ne font pas assez de travail pour gagner cette commission.
Si vous regardez iBuyers, où tout se fait en ligne et virtuellement, puis 100% de courtiers en commissions, je suis convaincu que l'agent immobilier vendra votre maison et fera un bon travail plus que ne le fera jamais la technologie. Je pense vraiment que cela pourrait être la prochaine vague et quelque chose qui pourrait révolutionner le secteur immobilier.
C’est mon opinion sur Zillow, sur tous les iBuyers et sur ce que je vois dans le secteur de l’immobilier. Prenez-le pour ce qu'il est.
Je pense que 100% des courtiers en commissions qui se concentrent sur la technologie vont véritablement prendre le relais.
Quelles sont vos pensées?
Je serais ravi de vous entendre dans un commentaire ci-dessous.
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