Apeas
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janvier
29 2015
5 min de lecture
Opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.
Si seulement la moitié des startups survivent plus de cinq ans et qu'un tiers seulement en passe à dix ans, que pouvez-vous faire pour que votre entreprise soit durable? La solution est bien sûr de créer une stratégie de croissance pour votre entreprise.
Une stratégie de croissance implique plus que simplement envisager un succès à long terme. Si vous n’avez pas de plan concret, vous êtes réellement perdant entreprise – ou vous augmentez le risque de perdre une entreprise au profit de vos concurrents.
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La clé de toute stratégie de croissance est d’être délibérée. Déterminez l’étape limitante de votre croissance et versez le plus de carburant possible sur le feu. Mais pour que cela soit bénéfique, vous devez suivre les étapes suivantes:
1. Établir une proposition de valeur.
Pour que votre entreprise maintienne sa croissance à long terme, vous devez comprendre ce qui la distingue de la concurrence. Identifier pourquoi les clients viennent à vous pour un produit ou service. Qu'est-ce qui vous rend pertinent, différencié et crédible? Utilisez votre réponse pour expliquer aux autres consommateurs pourquoi ils devraient faire affaire avec vous.
Par exemple, certaines entreprises se font concurrence sur «l'autorité» – Whole Foods Market est le définitive endroit pour acheter des aliments sains et biologiques. D'autres, comme Walmart, se font concurrence sur les prix. Déterminez quel avantage spécial seulement vous peut fournir et oublier tout le reste. Si vous vous écartez de cette proposition, vous courrez le risque de dévaluer votre entreprise.
2. Identifiez votre client idéal.
Vous êtes entré en affaires pour résoudre un problème pour un certain public. Qui est ce public? Ce public est-il votre client idéal? Si non, qui servez-vous? Choisissez votre client idéal et revenez vers ce public lorsque vous modifiez vos activités pour stimuler la croissance.
3. Définissez vos indicateurs clés.
Les changements doivent être mesurables. Si vous êtes incapable de mesurer un changement, vous n’avez aucun moyen de savoir s’il est efficace. Identifiez les indicateurs clés qui affectent la croissance de votre entreprise, puis consacrez du temps et de l’argent à ces domaines. En outre, le test A / B est correct: effectuer des modifications dans le temps et comparer les résultats historiques et actuels n’est pas valide.
4. Vérifiez vos sources de revenus.
Quelles sont vos sources de revenus actuelles? Quelles sources de revenus pourriez-vous ajouter pour rendre votre entreprise plus rentable? Une fois que vous avez identifié le potentiel de nouvelles sources de revenus, demandez-vous si elles sont durables à long terme. Certaines bonnes idées ou produits intéressants ne sont pas nécessairement liés à des sources de revenus. Veillez à isoler et à comprendre la différence.
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5. Regardez vos concurrents.
Peu importe votre secteur d'activité, vos concurrents excelleront probablement dans des domaines avec lesquels votre entreprise se débat. Cherchez des entreprises similaires qui développent de nouvelles façons uniques d’éclairer votre stratégie de croissance. N’ayez pas peur de demander conseil. Demandez-vous pourquoi vos concurrents ont fait des choix alternatifs. Ont-ils tort? Ou vos entreprises sont-elles positionnées différemment? L’idée que vous êtes plus malin est rarement correcte.
6. Concentrez-vous sur vos forces.
Parfois, vous concentrer sur vos forces, plutôt que d'essayer d'améliorer vos faiblesses, peut vous aider à établir des stratégies de croissance. Réorientez le terrain de jeu en fonction de vos forces et développez-les pour développer votre activité.
7. Investissez dans le talent.
Vos employés ont un contact direct avec vos clients. Vous devez donc embaucher des personnes motivées et inspirées par la proposition de valeur de votre entreprise. Soyez bon marché avec du mobilier de bureau, des budgets marketing et des fêtes de vacances. Embauchez quelques employés, mais payez-les une tonne. Les meilleurs resteront généralement si vous avez besoin de réduire leur rémunération pendant une période lente.
L’élaboration d’une stratégie de croissance n’est pas un processus unique. En fait, en raison de l’évolution des conditions du marché, il serait insensé de prendre des décisions stratégiques fondées sur les succès de quelqu'un d’autre. Cela ne veut pas dire que vous ne pouvez pas apprendre d’une autre société, mais la mise en œuvre à l’aveuglette d’un plan de coupe-biscuits ne créera pas de croissance durable.
Vous devez adapter votre plan pour atténuer les inefficacités de votre entreprise, affiner ses atouts et mieux répondre aux besoins de vos clients – qui peuvent être complètement différents de ceux d’une stratégie vague et uniforme.
Les données de votre entreprise doivent se prêter à toutes vos décisions stratégiques. Plus précisément, vous pouvez utiliser les données de vos indicateurs clés et de vos sources de revenus pour créer un plan de croissance personnalisé. De cette façon, vous comprendrez mieux votre entreprise et les nuances de vos clients, ce qui conduira naturellement à la croissance.
Une stratégie unique pour tous implique des indicateurs vagues. Mais un plan spécifique est un plan réussi. Lorsque vous adaptez votre stratégie de croissance à votre entreprises et vos clients, vous assurerez la satisfaction de vos clients et répondrons à leurs désirs et à leurs besoins, ce qui les fera revenir.
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