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Vous pouvez créer de la publicité pour vous et votre entreprise, un jour à la fois.
Opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.
Q:
Je souhaite générer de la publicité pour mon entreprise, mais je ne sais pas vraiment par où commencer ni comment s'y prendre. Pouvez vous aider?
UNE:
Voici comment générer de la publicité pour vous et votre entreprise en consacrant un peu de chacun des sept prochains jours aux relations publiques:
Jour 1: Déterminez votre cible.
Faites une liste de toutes les publications de votre marché cible. Il s'agira probablement de journaux, tels que des hebdomadaires, des quotidiens, des journaux économiques régionaux, des tracts de publicité gratuits dans les villes proches et des bulletins d'information des chambres de commerce. Je craindrais les publications nationales à moins d’avoir une histoire nationale dynamique ou d’avoir un lien avec une publication nationale. Ensuite, déterminez les stations de radio et de télévision de votre marché cible. Ceci inclut les chaînes AM, FM, la radio publique, les stations de radio universitaires, etc.
Jour 2: Développer une base de données de contacts dès le premier jour.
À partir de chacune des publications, déterminez l’endroit le mieux adapté à votre nouvelle ou à votre annonce. Une fois que vous avez fait cela, trouvez qui est le rédacteur en chef ou le journaliste principal pour cette partie de la publication. Parfois, il s’agit d’un éditeur de reportage, d’un journaliste de reportage, d’un reporter de pool ou du rédacteur en chef. N'envoyez pas votre communiqué de presse à qui que ce soit et à tout le monde dans une publication donnée. Faites la même chose pour les producteurs de radio et de télévision: découvrez qui assigne les nouvelles aux journalistes. Découvrez qui édite les nouvelles en ondes.
Jour 3: Déterminez quelle histoire de relations publiques vous allez communiquer.
Réfléchissez sur des sujets de relations publiques Faites-vous une annonce, communiquez un changement, exprimez une opinion ou dévoilez une conclusion? Avez-vous un angle local à une histoire nationale? Votre information est-elle digne d'intérêt et non pas promotionnelle? Il vous suffit de 12 sujets pour faire la moyenne d’un communiqué de presse par mois pendant un an. Cependant, ne laissez pas ce calendrier vous empêcher de signaler des nouvelles lorsque cela se produit ou de faire une annonce.
Jour 4: Rédigez le communiqué de presse proprement dit.
Les rédacteurs aiment les gens qui parlent leur langue. Un communiqué de presse d’une page qui commence par indiquer qui, quoi, où, quand et pourquoi les rendra heureux et augmentera vos chances d’être publié. Incluez des informations générales, une citation de vous ou d'une autre personne de haut rang de l'organisation, ainsi que les informations de contact. C'est tout ce qu'il y a dans un communiqué de presse. Ce ne doit pas être une longue thèse. Il ne doit pas contenir tous les détails. Si le journaliste veut faire plus d'une histoire, il appellera pour se développer davantage.
Jour 5: Envoyez votre communiqué de presse aux personnes figurant dans la base de données que vous avez établie le deuxième jour.
Certains rédacteurs préfèrent les communiqués de presse envoyés par fax, mais on constate une tendance croissante à les recevoir par courrier électronique. Très rarement, les communiqués de presse sont envoyés par la poste; cependant, certains le sont encore lorsque des photos font partie de la publication. Découvrir les préférences de votre éditeur, journaliste ou producteur augmentera vos chances de publicité.
Jour 6: Utilisez votre communiqué de presse pour autre chose.
En raison du grand nombre de communiqués de presse générés, ils ne peuvent pas tous être publiés. Ne laissez pas cela vous empêcher de publier le communiqué et d'essayer de générer de la publicité. Il y a d'autres choses que vous pouvez faire avec les communiqués de presse. Vous pouvez les publier sur votre site Web dans la salle des médias. Vous pouvez les utiliser comme envois de publipostage direct à vos clients et prospects. Vous pouvez les utiliser comme documents lors d'appels de vente ou les placer de l'autre côté de vos tracts. Utilisez votre imagination ici, et vous serez surpris des façons uniques dont vous disposez pour générer de la publicité et, en fin de compte, faire parler de vous et de votre entreprise.
Jour 7: Poursuivez vos efforts pour établir des relations avec les rédacteurs, les journalistes et les producteurs.
Plus vous avez de relations avec vos publications ciblées, plus vous avez de chances d’obtenir de la publicité. Ce n’est pas le moment de faire ceci quand vous avez une histoire de dernière heure. Prenez votre temps dans ce domaine et déployez vos efforts. Ensuite, lorsque vous aurez cette nouvelle de dernière heure ou cette histoire de blockbuster, vous saurez qui contacter directement et rapidement pour obtenir le plus grand impact sur les relations publiques.
Passer un peu de temps chaque jour sur ces sept étapes fera de vous un expert dans le domaine des relations publiques. La partie la plus intéressante de ce type de stratégie de relations publiques est son coût. Dans l’esprit du marketing de guérilla, il ne s’agit pas d’un marketing coûteux, mais plutôt d’un marketing reposant sur votre temps, votre énergie et votre imagination.
