4 façons d'être un meilleur réseauteur (même si vous êtes un introverti!)

Parlons de réseautage. Ce sera un mélange de conseils de mise en réseau locaux et numériques, mais tous sont passible d'action et utile.

La plupart des gens à qui je parle sont désireux de développer leur activité d’investisseurs immobiliers, mais ils ne connaissent tout simplement pas suffisamment de personnes pour les aider. Pire encore, ils ne font pas assez d’efforts pour le réparer. TIls savent généralement que c'est le cas.

Voici donc une courte liste de conseils pour vous orienter dans la bonne direction.

Comment être un meilleur réseau

1. harcèlement Internet socialement acceptable

Vous savez que vous devriez vous rendre à votre agence locale d’intérêt économique ou, mais quand vous êtes nouveau, cela peut être intimidant. Croyez-moi, je suis devenu une nouvelle personne et je sais que cela peut être gênant, frustrant et improductif.

C’est affreux d’y aller seul et cela mène presque universellement aux débutants les plus inconfortables qui se connectent avec les autres débutants inconfortables. Ce n'est pas ce que tu veux.

Voici la solution facile: trouvez sur BiggerPockets des personnes qui se rendent à votre prochaine REIA locale et faites une introduction rapide en ligne. Quelques e-mails plus tard, vous avez au moins une ou deux mains à secouer lorsque vous y arrivez. Cela supprime tellement de ce malaise précoce. De plus, vous ne savez jamais à qui ils pourraient vous présenter!

Si vous souhaitez investir en dehors de l'État, vous devez tout de même passer beaucoup de temps dans vos groupes d'investisseurs locaux, car les principes d'investissement sont les mêmes, quelle que soit la région. Ce que vous apprenez des gens du pays peut être appliqué n'importe où.

Je n’investis pas à Las Vegas, mais j’ai aidé beaucoup d’habitants de la région à investir hors du territoire. La même chose peut vous arriver si vous rencontrez les bonnes personnes.

Le réseautage est un talent artificiel comme un autre. Ce n’est pas un trait biologique naturel, mais tout le monde peut l’apprendre. Il n’est pas nécessaire de devenir un maître pour en profiter.

Pour ceux qui sont plus timides, vous devriez surtout utiliser Internet pour briser la glace avec des inconnus. Vous pouvez le faire sans risquer autant d’inconfort ou de rejet. Internet est le formidable égalisateur des extravertis et des introvertis pour réussir dans la mise en réseau.

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2. E = E – 30%

L'effort que vous mettez dans les courriels froids correspond à l'effort que vous récupérez, moins 30% environ. Transparence totale: j'ai composé le chiffre de 30%. Mais c’est une référence pour expliquer que personne ne va se soucier plus de votre succès que vous, tout comme vous ne vous souciez pas du succès de quelqu'un d’autre plus que d’eux.

Si vous envoyez un courrier électronique à très peu d'effort à quelqu'un, vous devez toujours vous attendre à ce qu'il réponde avec encore moins d'effort. Voici un exemple de faible effort:

«Hé Alex, j'ai vu ton contenu et je voulais investir dans ta région. Pouvez-vous me donner le nom de votre entrepreneur, de votre administrateur immobilier et de votre prêteur, s'il vous plaît? Aussi, pouvez-vous m'expliquer les finances en retard? Merci."

Maintenant, je suis un homme plutôt charitable et je donnerai toute cette information aux gens gratuitement – pas de problème. Je le fais tout le temps, mais quel est mon intérêt ici?

Mon équipe gagne de l'argent quand je leur envoie des affaires, et j'aime ça. Mais avec cette approche, je ne peux pas dire si vous êtes un investisseur très sérieux ou juste une sangsue.

Cherchent-ils à établir une relation à long terme? Ils ont apparemment mis dans peu d'effort. Il est clair que cette personne n’a pas suffisamment consulté mon contenu pour constater que je publiais déjà la plupart de ces informations en ligne. Alors Je ne donnerai aucun effort en retour. Vous devez tenir compte de cela lorsque vous contactez les gens.

Retour à la première partie, harcèlement Internet. Trouvez la personne que vous pensez pouvoir vous aider, puis déterminez si elle a un site Web, un podcast, un compte de média social, etc. Avez-vous regardé à travers tout ça?

Envisagez-vous ce que cette personne pourrait avoir besoin en retour? Ou quels sont leurs objectifs? Quand vous prenez un peu de temps pour regarder au moins certains de ce genre de choses, le destinataire sera beaucoup plus disposé à vous aider.

Ceux qui aiment dire que la mise en réseau est un commerce de valeur, mais je ne suis pas d’accord. Et c'est dessus. Si la mise en réseau était un métier de valeur, les débutants disposant de peu de ressources et d'expérience n'auraient aucune chance de nouer des liens.

Ce n'est en aucun cas le cas. La preuve est évidente: elle-même est encombrée de personnes qui fournissent des informations pour aider les débutants tout le temps, sans attente de retour.

Que veulent-ils au lieu d'un commerce de valeur? Simplement, ils veulent investir dans la prochaine rockstar, et les stars du rock font des efforts.

Rappelez-vous: E = E – 30%. Ainsi, lorsque vous faites un effort MASSIF, les gens le remarqueront et ils investiront avec plaisir en vous. Ils le feront parce qu’ils savent que leurs efforts seront bien utilisés.

La prochaine fois que vous voudrez que quelqu'un vous aide, vous devez absolument le lui demander. Mais vous devriez aussi vous regarder d’abord et demander quel effort vous avez fait auparavant.

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3. Gérer votre ratio de clôture

Je parle aux gens de la façon d'améliorer leur réseau tout le temps. La plupart des gens savent qu’ils doivent s’engager, mais ils ne peuvent pas surmonter un certain obstacle mental. Au lieu de jeter des objets contre le mur pour voir ce qui colle, approchez-vous-en comme un quota de vente. Commencez avec le ratio de fermeture et travaillez à l'envers. Si vous pouviez obtenir 10 investisseurs immobiliers superstar qui sont juste devant vous dans votre réseau proche, vous seriez un succès en un rien de temps.

Supposons que vous deviez envoyer 50 courriels pour chaque connexion réelle. Eh bien, vous n’êtes qu’à 500 e-mails de votre objectif, non? Certaines personnes diront que cela semble trop simplifié. Mais que diriez-vous d’envoyer les 500 courriels (authentiques, demandant beaucoup d’efforts) et de me dire si cela fonctionne?

Faites ceci au lieu de supposer que cela ne fonctionnera pas. Je ne donne ce conseil que parce que cela a très bien fonctionné pour moi. Je sais que ça va marcher pour vous aussi.

4. Pratique tous les jours

C'est mon conseil préféré: faire tout chaque jour, et vous deviendrez plus rapide et plus confortable que vous ne l’aviez jamais imaginé.

BiggerPockets est la meilleure ressource immobilière sur Internet. Les gens l’utilisent surtout pour l’éducation – ce qui est bien – mais ils sous-utiliser c'est pour le réseautage. Utilisez BiggerPockets pour rechercher des personnes dans votre région (et dans la région dans laquelle vous souhaitez investir si elles sont en dehors de l'état) qui font ce que vous voulez. Envoyez-leur un courrier électronique demandant beaucoup d'efforts et observez l'expansion rapide de votre réseau.

Qu'est-ce qui vous empêche de réseauter? Comment puis-je vous aider à surmonter ces obstacles?

Faites-moi savoir dans un commentaire ci-dessous!