Bilan: Les 48 lois du pouvoir

J'ai d'abord remarqué assis sur le bureau d'une personne qui travaille au fond des entrailles d'une grande compagnie d'assurance. Dans un moment d'inactivité, n'ayant pas la moindre idée de ce que le livre était, je le pris et le retournai à une page aléatoire où je commençai à lire un récit intéressant de l'histoire de ce livre qui dépeint l'homme comme un brillant tacticien.

Connaissant assez bien l’histoire américaine, j’ai été amusé en même temps par l’angle pris par ce récit historique et déconcerté par la raison pour laquelle cela avait été trouvé sur un bureau entre un livre sur le leadership et , j’ai donc reculé et jeté un regard plus large sur le livre – et j’étais plutôt consterné.

est un recueil de «lois» fondées sur des anecdotes historiques et philosophiques. Ces lois sont amorales, ce qui signifie qu’elles-mêmes ne prennent en compte aucun sens du bien ou du mal. Au lieu de cela, les lois se concentrent sur la manière dont on peut augmenter leur influence sur toute situation, quelles que soient les conséquences morales de le faire. En d'autres termes, ce livre se concentre sur la manière d’obtenir le pouvoir dans n’importe quelle situation, qu’il soit moralement juste ou fauxet utilise des anecdotes spécifiques de l’histoire pour illustrer ces «règles de pouvoir».

Ma première réaction au livre était juste de l'écrire – Après tout, j’ai constaté à maintes reprises que suivre mon sens moral me servait beaucoup mieux dans la vie que de respecter un ensemble de règles amorales. Marcher sur la gorge de quelqu'un d'autre pour m'élever de six pouces plus haut ne m'attire plus du tout – et voir quelqu'un d'autre faire cela me dégoûte. J'ai tendance à croire que c'est ainsi que fonctionne la majorité du monde professionnel; les gens sont fondamentalement honnêtes et se rendent compte que soulever les autres se soulève souvent eux-mêmes

Puis, j'ai commencé à voir le livre apparaître dans plusieurs endroits surprenants, des étagères de différentes personnes que je connaissais à un article surprenant dans Le new yorker détaillant le livre et son auteur, Robert Greene. Au début, cela m'énervait – pourquoi quelqu'un prêterait-il une attention particulière à ce non-sens? Y avait-il vraiment autant de gens amoraux, opérant à la manière de manteaux et de dagues?

Je devais comprendre tout cela, alors j'ai pris une copie de et a donné une lecture à travers. Je laisserai mes conclusions à la section «Achetez ou n’achetez pas?» Ci-dessous, mais examinons d’abord certaines de ces 48 règles.

Errant à travers

Plutôt que de passer en revue les 48 lois et de vous ennuyer, j'ai sélectionné dix d'entre elles qui méritaient d'être commentées. Les 38 autres règles sont de nature similaire; si vous voulez tous les lire, prenez simplement une copie papier du livre et regardez au dos de la couverture, ils sont tous énumérés ici.

2. Ne faites jamais trop confiance aux amis, apprenez à utiliser les ennemis
Ici, Greene conseille aux gens de ne pas faire confiance à leurs amis de manière significative, en prenant pour exemple l’histoire de l’assassinat de son ancien ami. En général, vous ne devriez jamais mêler amitié et travail – de bons conseils. Au lieu de cela, il vous conseille de placer des ennemis en position de pouvoir autour de vous, car ils ont beaucoup à prouver et peuvent également fournir une grande perspicacité – j'ai immédiatement pensé à l'inclusion par Abraham Lincoln de ses ennemis politiques dans le Cabinet pendant la guerre civile. décrit dans le fascinant .

Mes pensées? Je conviens que c’est généralement une bonne idée de ne pas mêler amitié et travail – j’ai évité de nouer de profondes amitiés avec mes collègues. En ce qui concerne les ennemis, j’ai tendance à penser que résoudre des conflits avec d’autres personnes et travailler sur des projets peut être bénéfique pour toutes les personnes impliquées. Vous pouvez souvent proposer d’excellentes solutions et vraiment donner le bon exemple du travail d’équipe si vous faites un travail d'équipe. effort pour travailler avec votre ennemi. Je suis essentiellement d'accord avec cette règle.

4. Toujours dire moins que nécessaire
Greene utilise un mythe sur le fait de parler trop (et donc de ruiner sa réputation) et se présente comme un parangon de la vertu de parler en bref. Les deux, en fait, sont complètement mythologiques – on sait très peu de choses sur Coriolan et la citation qu'il utilise de Louis XIV – L’État, c’est moi – a été réellement conçu par ses adversaires pour le faire paraître égoïste.

Cette règle est un peu forte à mon goût – je crois généralement qu’il est nécessaire de dire ce qui est nécessaire car il est généralement préjudiciable de dire plus que cela. Chaque fois que je minimisais mes connaissances, cela finissait par me nuire, car on me reprocha plus tard de cacher des informations. Je pense qu'une philosophie consistant à donner les informations pertinentes mais à les garder brèves est la meilleure voie à suivre.

7. Demandez aux autres de faire le travail pour vous, mais prenez toujours le crédit
Ceci est un assez émoussé. Greene le soutient en rappelant le récit classique de – Tesla a peut-être été le meilleur scientifique, mais Edison savait comment trouver d'autres personnes, les employer dans ses laboratoires, puis élargir le crédit pour ses inventions.

À première vue, il s’agit d’une méthode très sournoise de gagner du pouvoir – elle semble justifier de tricher, de payer d’autres personnes pour compléter vos papiers, etc. Pensez-y de la manière suivante: combien de fois votre responsable a-t-il présenté le travail que vous avez effectué pour démontrer le travail du groupe? En d’autres termes, pour que votre responsable ait bonne allure? Il est généralement admis qu’une personne reçoit plus de respect s’il reconnaît le travail acharné de membres individuels de l’équipe – c’est ce que j’ai vu du point de vue du membre de l’équipe, de la personne effectuant le rapport et de la personne faisant l’objet du signalement.

11. Apprenez à garder les gens dépendants de vous
Beaucoup de gens pensent que la sécurité est d'être un sycophant pour un patron puissant. Ce n’est pas vrai; dès que vous faites un faux pas, ils peuvent facilement vous débarrasser de vous et vous remplacer par un autre. Au lieu de cela, Greene vous demande de vous allier à un patron faible et de vous concentrer sur votre nécessité, afin de créer une situation dans laquelle, sans vous, leur pouvoir s'effondrerait. À ce moment-là, qui a le pouvoir?

Greene utilise l'histoire et ses relations avec les différents Kaisers d'Allemagne pour illustrer son propos. Bismarck fut capable de travailler étroitement avec certains des derniers Kaisers et de les pousser à unifier l'Allemagne, devenant ainsi le premier chancelier du processus. Un Kaiser fort aurait pu renvoyer Bismarck pour ces mouvements, mais les faibles étaient tellement dépendants de Bismarck qu'ils l'ont laissé diriger.

12. Utilisez l'honnêteté et la générosité sélectives pour désarmer votre victime
Je crois que le terme approprié pour cela est «sucer», bien que cela prenne une tournure intéressante de regarder la personne que vous sucez comme la victime. On pourrait aussi considérer cela comme une fausse relation avec quelqu'un afin de l'exploiter. Quoi qu’il en soit, c’est un comportement qui ne vous vaut pas le respect des autres.

Greene utilise plusieurs anecdotes dans ce chapitre, dont le plus intéressant est celui d'un escroc plutôt intelligent. Bien sûr, cela illustre simplement la malhonnêteté de cette approche: vous êtes fondamentalement un homme de confiance lorsque vous cultivez des relations comme celle-ci uniquement pour manipuler les gens.

14. Pose comme un ami, travaille comme un espion
Cette règle encourage le lecteur à utiliser les situations sociales pour espionner «l'ennemi». En d'autres termes, vous devez être amical envers les personnes que vous considérez comme des adversaires lors de rassemblements sociaux, en les désarmant si tout va bien, puis utilisez cette confiance vague pour les rechercher. . J'ai immédiatement pensé à une personne de ma connaissance qui ferait une petite conversation pendant une minute, puis me posais immédiatement des questions sur mon entreprise de conseil en informatique.

Pour illustrer son propos, Greene décrit les techniques, sans doute le marchand d'art le plus performant de tous les temps, et les techniques qu'il a utilisées pour rechercher des clients. Essentiellement, il a utilisé des situations sociales pour trouver des tonnes de détails sur des clients potentiels, puis les a utilisés pour les impressionner.

16. Utiliser l'absence pour augmenter le respect et l'honneur
La discussion de cette loi implique l'histoire d'un juge très respecté qui s'est retiré de la vie publique; lorsque le public réalisa à quel point il était précieux en tant que juge de leur société, ils le firent roi.

Greene propose que cette même philosophie soit souvent vraie. Si vous fournissez un service précieux aux personnes, votre absence vous fera vraiment apprécier le service que vous fournissez. Bien que cela soit vrai, il est extrêmement facile que cela se retourne contre vous – les gens peuvent découvrir que vous n’êtes pas aussi précieux que vous pourriez l’espérer, par exemple. Une façon de le faire efficacement consiste à utiliser votre temps de vacances et à partir en vacances «sans contact».

20. Ne vous engagez à personne
L’idée ici est qu’en ne s’engageant strictement à rien, lorsque vous le produisez, vous créez l’impression de vous faire une grande faveur. Greene en donne un exemple – elle ne s'est jamais mariée ni n'a eu d'enfants, mais elle a utilisé des allusions à une éventuelle cour pour obtenir exactement ce qu'elle voulait.

Bien que cela puisse être une excellente tactique à utiliser si vous avez une valeur que les autres veulent – pensez à un plombier qualifié dans une ville, par exemple – si vous ne le faites pas, ne pas commettre et essayer de jouer les uns contre les autres ne fera que vous faire gagner ennemis.

34. Soyez royal à votre façon: Agissez comme un roi, soyez traité par un
C’est l’un des meilleurs conseils de l’ensemble du livre, et je suis tout à fait de cet avis. Il y a peu de choses que vous puissiez faire pour vous améliorer aux yeux des autres que pour paraître mature et respectable. Si vous agissez grossièrement et grossièrement, les gens vous traiteront simplement avec moins de respect.

Greene utilise l’exemple de pour montrer l’importance de bien se comporter, affirmant que sa tentative de comparaître en tant qu’homme du peuple et non en tant que leader a été un élément important de sa chute. Une prise intéressante, bien que ce soit sa gouvernance de plus en plus ultraconservatrice qui l’a finalement fait tomber.

41. Évitez de vous mettre à la place d’un grand homme
En général, il est extrêmement difficile de suivre une personne qui a fait un travail remarquable. Les gens sont venus à attendre excellence En tant que remplaçant, vous devez non seulement maintenir cette excellence, mais aussi apprendre très rapidement tous les pièges du travail. Greene dit fondamentalement qu'il ne faut pas faire cela – les risques sont trop élevés. Au lieu de cela, si vous devez remplir ce rôle, faites-en votre posséder.

Pour illustrer son propos, il utilise les exemples de et. Alexander a pris ce que son père, Phillip de Macédoine, avait construit et l'a utilisé comme base pour des choses bien plus grandes. De son côté, Napoléon III assuma son rôle de chef de la France et entraîna le pays dans des directions inattendues, s'éloignant rapidement de l'ombre de son homonyme.

Acheter ou ne pas acheter?

Si vous travaillez dans un grand environnement de bureau, vous avez probablement rencontré des personnes qui font la plupart des choses ci-dessus. Considérez ce que vous pensez de ces personnes. Aimez-vous cette personne qui semble toujours éviter les réunions où elle est nécessaire? Qu'en est-il de la personne qui présente un faux front à tout le monde, en se comportant de manière généreuse et honnête, mais se comporte alors très froidement lorsque les choses se bousculent? Qu'en est-il du type qui marche comme un cadeau de Dieu à l'entreprise, mais qui intervient rarement quand il le faut?

Si vous êtes comme moi, vous ne peut pas supporter ces gens et vous avez beaucoup plus de chances d’aider le tireur droit dans le couloir quand il a besoin d’un coup de main que la personne qui joue à ces jeux. est fondamentalement une litanie de tous ces différents jeux de pouvoir auxquels les gens aiment jouer. En jouant vous-même, vous risquez d’avoir deux effets: vous gagnerez un certain pouvoir sur certaines personnes et suscitera beaucoup de ressentiment chez les autres.

Évidemment, quelques-unes de ces règles ont du sens pour la plupart des personnes – par exemple, faire de votre travail le vôtre – mais les pépites d’utilité sont entourées d’un brouillard profond de comportements douteux.

Alors pourquoi lire ce livre? Il fait un excellent travail en expliquant la logique et l’état d’esprit des personnes qui jouent à de tels jeux pour obtenir le pouvoir. Si vous voulez comprendre pourquoi les gens jouent à ces jeux, c'est un livre qui mérite d'être lu. Il est également intéressant de l’écrire, avec beaucoup d’anecdotes historiques quelque peu biaisées (ne les prenez pas comme un fait, car beaucoup sont des mythes ou sont quelque peu inexactes) pour appuyer chacun des points. Le livre lui-même est également présenté de manière assez impressionnante, ce qui lui confère une lourdeur particulière qui invite également à la navigation.

Ma conviction est que le vrai pouvoir vient de gagner le respect, et ceci est juste une liste de raccourcis qui vont facilement tomber en morceaux sous surveillance. Ce livre n’est utile que pour vous expliquer pourquoi certaines personnes ont tendance à penser, en particulier celles qui ont trop faim. Pour cette seule raison, si vous travaillez dans un environnement de bureau concurrentiel, ce livre mérite d'être lu pour comprendre la logique qui sous-tend certains de ces jeux. Bien sûr, jouer à ces jeux vous-même a toutes les chances de vous qualifier de salaud du bureau, alors prenez-le à la légère: utilisez-le pour comprendre le comportement des autres et non pour tenter de prendre le pouvoir vous-même.