Apeas
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Le courtier. Si vous êtes un, vous lisez probablement ceci avec des sentiments très partagés. Vous êtes ici, vous travaillez comme un fou pour gagner votre vie ou gagner de l’argent supplémentaire, et dès que vous recevez de l’argent durement gagné, vous devez vous en séparer (ou au moins une partie de celui-ci). Ce que je dis, c'est un gros morceau de votre gâteau. Mais ce courtier offre certains avantages, non?
Eh bien, j'espère. Continuer à lire.
Vous voyez, même si les courtiers semblent offrir de nombreux avantages aux jeunes agents immobiliers, le plus souvent, ce sont eux qui bénéficient de tous les avantages de leurs agents. En fin de compte, les agents sont attirés par une bonne présence de la marque et de nombreux autres pièges qu’ils ne pensaient pas exister les rattraperont plus tard. Cela devient vite une spirale descendante et une des principales raisons pour lesquelles tant d’entre elles ne continuent pas leur travail d’agents immobiliers. Mais les courtiers immobiliers ne donnent-ils vraiment rien et en profitent-ils, ou y a-t-il une plus grande image que les agents doivent regarder lorsqu'ils choisissent leur maison de courtage? Pesons le pour et le contre.
4 inconvénients de travailler sous un courtier immobilier
1. Pratiques déloyales
Il y a beaucoup d'histoires sur la façon dont les agents immobiliers ont été dupés de leurs revenus parce qu'ils se sont associés aux mauvaises sociétés de courtage. Aujourd'hui, de nombreuses sociétés de courtage recrutent des agents jeunes et ambitieux et leur font faire tout le travail acharné sous la bannière de leur marque souvent très connue.
Même s’ils peuvent offrir une bonne exposition, les agents finissent souvent par faire le travail difficile pour un salaire très bas, sans même jamais presque recevoir l’annonce promise. Cela peut faire baisser le moral de l'agent qui vient juste de commencer sur le marché.
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2. Commissions basses
Il n’ya pas non plus beaucoup d’argent à gagner lorsque de jeunes agents s’associent à des sociétés de courtage bien connues. Comme vous le savez, la rémunération d’un agent provient de la commission qu’il perçoit lors de la vente d’un bien immobilier. Ainsi, alors qu’ils reçoivent une commission après le règlement d’un bien immobilier, l’association avec une société de courtage change radicalement les chiffres. Ils doivent maintenant scinder la commission qui aurait été leur entière s'ils avaient été en mesure de conclure la transaction eux-mêmes.
Ces scissions sont généralement injustes à l’égard des agents, qui ont très peu à dire en matière de scission de commissions dans les maisons de courtage. Cela est particulièrement vrai lorsque l’agent n’obtient pas beaucoup de valeur de la part du courtier. C’est une pilule amère à avaler.
3. Pas beaucoup de pistes
Malgré la division des commissions, il est difficile de trouver des clients potentiels, surtout les bons. C’est parce qu’une grande équipe d’agents est déjà en place et qu’ils ont tous l’œil sur la prochaine transaction importante. Une équipe d'agents expérimentés et matures, qui obtiendront une part importante des opérations importantes, sera également en concurrence avec les nouveaux agents immobiliers.
Alors gardez à l'esprit que, malgré le fait d'être associé à une grande société de courtage, vous pourriez toujours obtenir des offres bas de gamme. Et tu sais quoi? Les deux heures complètes qui nous ont été imparties pour répondre au téléphone dans l’espoir de trouver un prospect comme vendeur sont complètes, à mon avis, de BS.
4. Frais élevés
Outre la scission des commissions, qui est souvent très faible, les agents sont souvent soumis à des frais élevés de la part des maisons de courtage. Les agents inexpérimentés se voient imposer divers autres frais, tels que des frais d’espace de bureau, des frais d’internet, des frais de papier, de publicité, de transaction, de formation, de formation, de papier journal (une blague) et bien d’autres.
Certains finissent même par devenir assistants administratifs ou ne rien faire d'autre que de faire venir des prospects. Un grand nombre de sociétés de courtage travaillent même avec des honoraires forfaitaires censés «couvrir» les honoraires de tous les services offerts.
3 inconvénients de travailler sous un courtier immobilier
Bien que la structure de commission pour les agents immobiliers soit injuste, s'associer à de grands courtiers immobiliers – ou plutôt à des sociétés de courtage – n'est pas entièrement une mauvaise idée. Travailler avec une grande firme de courtage a aussi un bon côté, et c’est la raison pour laquelle de nombreux jeunes agents aimeraient travailler avec certaines firmes de courtage.
1. Présence de la marque
Les maisons de courtage existent généralement depuis des années. Ils viennent souvent d’agents très expérimentés dans le domaine qui ont su se faire un nom. Leur forte présence a été établie pendant tout ce temps et leur marque jouit souvent d'une bonne réputation et d'un excellent rappel de la marque parmi les habitants de la région. C'est un atout majeur pour les agents débutants et inexpérimentés qui peuvent former leur réseau avec moins d'effort.
2. Leurs réseaux
Comme ces entreprises sont présentes sur le marché depuis longtemps et sont composées d’équipes de personnes, elles ont souvent créé d’énormes réseaux au sein de leur chaîne de valeur. Ainsi, alors que la marque leur fait davantage de commerce, le réseau les aide à identifier, acheter et vendre des maisons facilement et avec moins d'effort. Des offres qui auraient été autrement impossibles pour les nouveaux agents sont soudainement réalisables avec un réseau comme celui-ci.
3. La formation
Bien que le monde réel soit le meilleur terrain d'entraînement, les maisons de courtage sont des endroits où vous pouvez facilement trouver des mentors expérimentés. La courbe d'apprentissage est beaucoup plus plate avec ces personnes autour de vous. Ils apportent souvent des idées inestimables à la table. Ce que vous apprenez dans une firme de courtage de bonne réputation peut orienter votre carrière. Tout ce que vous avez à faire est d'écouter et de garder l'esprit ouvert.
Alors, que doit faire un agent immobilier?
Étant donné les avantages et les inconvénients de l’association à des maisons de courtage, on peut en conclure que malgré les commissions peu élevées et les structures de frais élevés des maisons de courtage, il existe des avantages très évidents. Leur expérience et leur marque peuvent constituer un tremplin pour la carrière de jeunes agents immobiliers. Ainsi, s’il est une bonne idée de s’associer à une société de courtage, vous devez choisir celle pour laquelle vous travaillez avec soin. Mais j'ai quelques suggestions pour ceux qui commencent dans l'immobilier.
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Sache ce que tu veux.
Les agents immobiliers doivent décider de ce qu'ils veulent de la société de courtage. Veulent-ils le réseau ou préfèrent-ils garder une commission plus élevée divisée? Voudraient-ils être formés là-bas? Habituellement, plus un agent immobilier s'attend à une maison de courtage, plus sa commission est basse. Alors décidez ce que vous voulez, puis définissez vos attentes. Choisissez également la maison de courtage qui vend le plus grand nombre de propriétés dans votre domaine d’intérêt, car c’est là que se trouvera le plus grand nombre de transactions.
Regardez votre affaire.
Garder à l'esprit ce que vous attendez de l'accord peut vous aider à faire le bon choix. Ainsi, une société de courtage qui dispense une formation à de jeunes agents immobiliers peut vous facturer davantage. C'est parce qu'ils vous facturent également des frais pour la formation qu'ils offrent. Alternativement, plus la formation fournie par une entreprise est faible, plus votre commission sera importante. Des services supplémentaires fournis par la société de courtage réduiraient également vos commissions. Alors décidez de ce dont vous avez besoin dans l’affaire.
Attendez-vous à ce que la scission de la commission se sente injuste.
La réputation de la société de courtage et de son réseau est ce qui a permis la conclusion de la transaction. Et parce que vous devez dépendre de ces facteurs, la division sera inégale. Cela dit, n'acceptez pas les commissions trop basses. Vous perdrez votre motivation et, après tout, vous êtes censé vous amuser à le faire aussi.
Optez pour la transparence.
Optez pour une maison de courtage qui joue les cartes ouvertes en ce qui concerne la structure de leurs frais et le partage des commissions. Rechercher des informations sur ce à quoi s'attendre lorsque vous associez vraiment avec eux. Travaillez avec une entreprise qui précise le pourcentage de commission que vous obtiendrez en tant qu’agent immobilier, quel que soit le destinataire de l’achat. Assurez-vous qu'il n'y a pas de coûts cachés impliqués. Il doit être propre et facile à comprendre. Et seulement quand vous êtes sûr de l’accord, foncez.
Sachez qu'il existe des alternatives.
Si vous êtes un travailleur indépendant et que vous avez le courage de faire avancer les choses, certaines sociétés de courtage appliquent plutôt une structure de tarification mensuelle. Cela signifie que vous ne paierez pas un pourcentage de vos ventes. Au lieu de cela, vous gardez tout cela. C’est vrai, 100% des commissions vous reviendraient. Ce n’est pas pour tout le monde, cependant. Si vous êtes ce genre de personne qui a vraiment besoin d’un framework pour bien fonctionner, il vaut probablement mieux utiliser une structure différente. N'oubliez pas que cela a un coût.
Les courtiers immobiliers peuvent être des ressources extrêmement précieuses, et même s’il n’est pas toujours facile de trouver un bon cabinet de courtage, les jeunes agents doivent passer du temps à vérifier auprès de leur réseau pour identifier le bon cabinet à rejoindre. Les bonnes sociétés de courtage connaissent bien le quartier, connaissent davantage les inscriptions que les locaux et savent ce qu'il faut pour obtenir une bonne affaire. Ils disposent également d'un bon réseau le long de la chaîne de valeur, savent comment identifier les véritables acheteurs et vendeurs de la liste et savent également quoi choisir sur Internet et quoi ignorer.
Il va également de soi que les jeunes agents immobiliers apprendront plus vite lorsqu'ils seront associés à des courtiers immobiliers expérimentés. Cependant, aussi expérimentés soient-ils, ils peuvent aussi être le cauchemar des agents en leur donnant de faibles commissions et en leur faisant payer des frais dérisoires tout en leur faisant faire tout le travail. La solution réside dans le choix d'une société de courtage qui fournit ce que recherche un agent.
Nous avons mis à jour cet article et nous le republions pour aider nos nouveaux lecteurs.
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