Apeas
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juillet
14, 2016
5 min de lecture
Opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.
Internet a radicalement transformé la façon dont nous construisons et promouvons les entreprises: nous avons accès à beaucoup plus de ressources et à un potentiel bien plus grand que jamais. Alors, pourquoi tant d’entrepreneurs finissent-ils par négliger ces opportunités fructueuses en renonçant au marketing ou en le retardant comme une dépense inutile?
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À mon avis, vous avez besoin d’une poignée de stratégies de marketing en ligne. Dans le cas contraire, votre startup ne pourra pas prospérer sans elles.
Critères de «besoin»
Qu'est-ce que je veux dire, vous "avez besoin" de ces stratégies? Après tout, le marketing n’est-il pas facultatif? N’est-il pas possible de créer une entreprise même sans présence en ligne? Techniquement, oui, mais vous perdez ainsi un énorme potentiel.
Toutes les stratégies que je qualifie de «nécessaires» présentent les caractéristiques suivantes:
- Attendu. Les gens s’attendent à ce que vous ayez ces choses en place, et si vous ne les avez pas, ils penseront peut-être moins à votre entreprise.
- Accessible. Aucune de ces stratégies n'est particulièrement difficile ou compliquée; il peut y avoir un peu de courbe d'apprentissage, mais à un certain niveau, ce sont des stratégies accessibles.
- Abordable. Vous n’êtes pas obligé de dépenser beaucoup d’argent pour aucune de ces stratégies, ce qui les rend faciles à utiliser, même pour les startups à budget serré.
- De valeur. Ces stratégies offrent toutes un potentiel de rendement élevé, ce qui signifie que le coût pour vous, si vous les négligez, représentera un potentiel important.
- Sensibles au temps. Plus vous investissez de temps dans ces stratégies, plus elles deviennent puissantes. Plus tôt vous vous impliquerez, plus vous obtiendrez des gains substantiels.
C’est la combinaison de ces facteurs qui rend votre travail nécessaire dans ces domaines. Voici les stratégies que je juge «nécessaires»:
1. Marque personnelle.
Les entreprises qui réussissent peuvent générer une tonne d'élan de la part des entrepreneurs qui les dirigent. Votre image de marque, avant votre entreprise, vous donne la possibilité de tirer parti d'une image plus fiable et personnelle pour promouvoir votre marque.
Cela vous donne également plus de pouvoir pour rencontrer des personnes, nouer des contacts, nouer de nouveaux partenariats et donner un visage à votre organisation sans visage. Et c'est gratuit, d'un point de vue monétaire, mais vous devrez investir beaucoup de temps.
2. Marketing de contenu.
Le marketing de contenu prend diverses formes et, en fonction de la manière dont vous définissez votre stratégie, peut atteindre différents objectifs. Par exemple, vous pouvez utiliser des livres blancs, des livres électroniques et tout autre contenu détaillé pour attirer des téléchargements, des inscriptions et des conversions, ou un blog sur site pour attirer davantage de trafic entrant sur votre site.
Vous pouvez même utiliser le contenu comme une forme d’aide et de dépannage, ou une combinaison de ces applications. Le marketing de contenu est incroyablement polyvalent et utile, et s'il est précieux, vos clients s'attendent à ce que vous en ayez au moins une partie en place.
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3. Optimisation des moteurs de recherche (SEO).
Le référencement consiste à rendre votre site plus visible dans les moteurs de recherche. Ainsi, vous obtenez plus de trafic des personnes recherchant les produits ou services que vous proposez. Une grande partie de votre classement de positionnement de recherche organique provient de la structure technique de votre site et de votre stratégie de développement de contenu en cours.
Le référencement n’est donc guère plus un investissement si vous créez déjà régulièrement du nouveau contenu – et cet investissement supplémentaire en vaut bien la peine, si ce n’est pour une autre raison que de vous assurer que votre site est correctement indexé.
4. Optimisation de la conversion.
La plupart de ces stratégies visent à attirer plus de personnes sur votre site, mais que font ces personnes une fois qu’elles sont sur place? L’optimisation des conversions vous permet d’obtenir plus de valeur pour chaque visiteur en optimisant votre taux de conversion.
Parfois, cela signifie inclure plus d'opportunités de conversion et d'autres fois, d'améliorer celles que vous avez déjà.
5. Marketing sur les réseaux sociaux.
Le marketing dans les médias sociaux n’est pas le programme qui vous a été promis, mais il existe un potentiel considérable pour la création et le développement d’un auditoire des médias sociaux. Encore une fois, le contenu entrera lourdement en jeu ici, car ce sera probablement le facteur qui attirera votre auditoire au départ. Dans ce cas, vous obtiendrez une plus grande visibilité de la marque, une meilleure réputation et un trafic beaucoup plus entrant avec vos liens syndiqués.
6. Marketing par courriel.
Le marketing par courrier électronique offre un potentiel de retour sur investissement étonnant, car son exécution ne coûte presque rien. Commencez à collecter des abonnés auprès de votre clientèle existante, de vos abonnés aux médias sociaux et d'autres nouvelles opportunités; À partir de là, même un simple bulletin de contenu peut vous aider à encourager le trafic sur votre site, à faciliter un plus grand engagement avec votre marque et à maintenir votre marque en tête des préoccupations de votre public.
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Comme vous l'avez peut-être remarqué dans ces descriptions, les stratégies offrent un autre avantage clé: elles fonctionnent toutes ensemble. Bien qu'ils puissent être poursuivis individuellement, chacun se connecte et se nourrit des autres d'une manière ou d'une autre. Si vous poursuivez tous ces objectifs en complétant vos efforts dans ces multiples domaines, vous obtiendrez un rendement potentiel encore plus élevé.
