Pourquoi certains investisseurs échouent? | Investissement immobilier

Je parlais avec l'un de nos associés hier. Nous parlons chaque semaine à 6 h 30 parce que c’est le moment où il se met au travail. Il parle donc avec moi pendant une bonne heure de son trajet.

En discutant, nous avons parlé d’engagement. Nous avons parlé de son engagement initial de trois ans.

Quand il a commencé, il a dit: «Écoutez, je suis dans cette situation depuis trois ans et je suis engagé peu importe ce que cela prend."

Eh bien, cela n’a-t-il pas de sens? C’est comme dans toute autre entreprise.

Pouvez-vous imaginer acheter une franchise ou créer une entreprise sans vous engager pleinement? Cela n’aurait pas de sens.

Mais le fait est que certaines personnes ne ne pas commettre de faire tout ce qui est nécessaire – peu importe le temps que cela prend – pour atteindre leurs objectifs. Je sais que c'est un fait.

Ces gens vont dire: «Eh bien, j'ai essayé." Ou dire: "Je l'ai donné 90 jours" ou "Je l'ai donné 120 jours". C'est une blague complète.

Cesser quoi que ce soit après un si court relais est une perte de temps totale. Dans mon entreprise, cela nous a poussés à être extrêmement difficiles sur les personnes avec qui nous travaillons.

Il comprend maintenant une application et un appel avec chacun des membres de notre équipe, qui sont presque tous des membres de la famille. Nous faisons cela pour espérer ne choisir que ceux qui sont sérieux et engagés; ils sont engagés dans le processus de lancement dans le secteur immobilier, engagés à apprendre, engagés envers eux-mêmes, engagés envers leur famille et déterminés à créer quelque chose d'extraordinaire.

Alors, comment puis-je savoir que certaines personnes ont un problème d'engagement? (En passant, si votre réaction réflexe immédiate quand vous avez lu la déclaration ci-dessus était défensive: «Eh bien, je n'ai pas de problème d'engagement» – vous avez probablement raison. Ne le prenez pas personnellement.) Je connais des gens. avoir un problème avec cela parce que j'entends à peu près toutes les excuses sur la raison pour laquelle les gens ne peuvent pas faire des affaires.

Engagement, pertes et attentes en matière de gestion

Je parle avec beaucoup de gens à travers le pays chaque semaine; C’est insondable pour moi combien d’excuses existent.

Ce n’est pas sorcier. Vous pouvez faire des excuses ou vous engager à rechercher passionnément quelque chose de mieux pour vous-même, pas les deux.

Si vous avez des problèmes d'engagement ou si vous avez une réaction instinctive négative lorsque vous entendez le mot, ce n'est probablement pas de votre faute. C’est la façon dont vous avez été programmé et les paradigmes qui ont été intégrés à votre subconscient.

Je serais prêt à parier que vous n'êtes pas la première génération de votre famille à avoir cette réaction. Prenez une minute et faites une auto-évaluation.

Examinez les réponses à des questions telles que:

• Pourquoi ai-je du mal à m'engager?
• Pourquoi est-ce que je réagis négativement au mot «engagement»?
• Pourquoi chaque fois que je commence à prendre de l'élan dans ma vie ou dans mon entreprise, je cesse d'essayer ou mon énergie s'interrompt?

Appliquez tout ce que vous apprenez de cette auto-évaluation à chaque aspect de votre vie.

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Vous êtes commis ou vous êtes une victime

Je vais vous donner quelques exemples d’engagement. Je vais également vous donner un exemple de personne qui n’a pas maintenu le cap – et elle n’est plus dans les parages, ce qui est dommage.

«Person One» a obtenu son premier contrat, mais n’a pas été immédiatement acheté par des acheteurs. Maintenant, que vous vendiez en gros, louiez / achetiez, ou autre chose dans un autre créneau, je le sais bien: si vous réalisez la première transaction sans avoir un acheteur ou un plan de sortie viable, vous ' re dégommer à ce sujet.

Vous pouvez même réagir avec: «Oh, non! Je ne suis pas sûr que ça marche! "

C’est peut-être vous si votre engagement n’est pas: «Je ne regarde pas à gauche. Je ne regarde pas bien. Je ne regarde pas en arrière. Je suis engagé dans cette affaire, peu importe quoi. Je vais trouver le goulot d’étranglement et je vais le réparer. Je vais avoir un mentor; Je ferai tout ce qu'il faut pour y arriver. "

Si telle est votre attitude, vous y arriverez. Vous allez chercher des réponses et vous les trouverez parce que le succès laisse des indices. La réponse est là pour vous.

Si votre attitude est: «Mec, je n’ai pas eu d’acheteur! Peut-être que ça ne marche pas. Peut-être que je ne peux pas le faire. Peut-être que mon marché ne fonctionne pas pour cette stratégie particulière ", et ainsi de suite, avec le gémissement, alors il va probablement vous tuer.

Mais "Personne" ne l’a pas laissé tuer; il a traversé à travers elle. Les deux prochaines transactions qu'il a faites, il les a lancées. Et si je ne me trompe pas, sur l’un d’eux, ce n’est que quelques semaines avant qu’il ait eu un acheteur.

Vous passez à travers; vous trouvez un moyen. Vous ne vous souciez pas de ce que vous devez faire.

La «personne deux» est une personne qui n’a conclu aucune transaction au cours de ses six premiers mois. Il travaillait ses fesses.

Je ne sais pas si c’était personnel, c’était le marché, ou c’était un certain nombre de choses différentes – ça n’a pas vraiment d’importance. Ce qui compte, c'est qu'il ait persévéré.

En fait, au moment de la rédaction de cet article, il avait un peu moins de son premier revenu d’un million de dollars, et il n’a que 17 mois d’activité. Comment est-ce pour l’engagement?!

"Personne Trois" est allé totalement à contre-courant avec ce que nous disons à faire. Elle ne s'est pas présentée pour répondre à ses appels, elle a pris un congé sabbatique de quatre mois au milieu de tout – elle a tout simplement disparu – et était généralement tout à fait hors de cours. Elle n'est pas restée cohérente, n'a pas suivi nos conseils et a décidé de suivre son propre chemin.

Vous ne pouvez pas y aller comme si vous alliez faire un gâteau et dire: «Waouh, c'était génial! Donnez-moi la recette. »Ensuite, la recette dit:« Faites A, B, C, D, E »et vous faites plutôt A, C et la moitié de E et êtes contrarié lorsque vous n'obtenez pas les mêmes résultats. Cela semble fou, même facétieux, mais c’est exactement ce que font certaines personnes.

Dans mon entreprise, nous créons trois jours de paie. Nous conseillons à nos partenaires de mettre de côté le deuxième jour de paie en cas de pièges potentiels.

Elle n’a pas mis en place des marges de crédit pour s’assurer de ne pas rester éveillée la nuit, craignant que quelque chose ne se produise. Je pourrais continuer encore et encore.

Mais finalement, elle a perdu son acheteur à la suite d’une transaction et est devenue tellement désemparée et frustrée à cause du gâchis qu’elle a causé et des étapes qu’elle a ratées. Elle était inévitablement une victime. Qui sait ce qu’elle est en train de faire maintenant, probablement à son ancien mode de vie, celui qui la rendait misérable au départ.

Désormais, perdre à mi-parcours un acheteur qui possède un loyer pour devenir propriétaire – lorsqu'il vous reste beaucoup de temps avec le vendeur, qui a un versement hypothécaire minime (moins de 1 000 $) – n’est pas un gros problème. Vous avez accès à votre marge de crédit pendant deux ou trois mois, car il ne vous faudra pas plus de temps pour vendre. Ou vous utilisez les réserves de trésorerie que vous avez mises de côté le deuxième jour de paie et vous le faites. Il existe une multitude de façons de régler tous les problèmes qui peuvent survenir.

Cependant, ses paroles, pas les miennes, elle a «oublié» de ranger la réserve. Elle a également «oublié» de mettre en place les lignes que nous avons suggérées. Le fait qu’elle n’ait pas fait toutes les autres choses que nous avons suggérées est également à prendre en compte.

Le plus gros inconvénient de toute cette histoire est qu’elle est partie. Contrairement aux deux premiers exemples, elle est une victime.

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L'avantage de cette activité n'est pas que vous pouvez obtenir des dizaines de milliers de bénéfices par transaction (ou quelle que soit la moyenne qui finit par être dans votre marché). Votre objectif final doit être basé sur une vue beaucoup plus grande.

Si vous connaissiez la situation dans son ensemble, si vous compreniez le système et si vous aviez un engagement indéfectible, vous ne seriez jamais une victime. Vous concevriez un style de vie qui vous étonnerait, vous et votre famille.

Je sais que cela ressemble à une utopie – même extravagante – mais c’est la réalité pour nous à l’heure actuelle. C’est aussi prévisible. c'est si simple.

Les luttes existent – Trouvez une voie à travers elles

J'ai terminé les exemples ci-dessus avec la femme que nous avons comptée parmi les victimes parce qu'elle a été projetée. Allez-vous rencontrer la même chose dans l'entreprise? Oui!

Vous pouvez assister à de nombreux séminaires, assister à de nombreux camps d’entraînement, écouter beaucoup de podcasts, etc., tout ce qui est amusant et amusant.

Mais je n’aime pas les peluches. Je préfère le dire comme ça.

Une de nos valeurs fondamentales est que nous sommes émoussés et au point. Il n’ya pas de zone grise.

Un autre est que nous autonomisons les individus et les familles. Et vous ne pouvez pas faire cela en ne regardant pas l’ensemble du tableau!

J'ai un chapitre entier dans mon premier livre sur ce qui peut aller de travers. Un ou deux ou plusieurs mentors m'ont reproché de l'avoir inclus.

Ils ont dit: "Vous allez effrayer les gens!"

A ce propos, j’ai dit: «Si cela les effraie, ils ne devraient pas être dans l’entreprise, car c’est une entreprise, il y aura des problèmes et des maux de tête."

Je ne connais aucune entreprise qui en soit absente. Si vous en trouvez un, faites le moi savoir.

Allez-vous avoir des goulots d'étranglement? Allez-vous avoir des défis que vous ne pouvez pas prédire? Bien sûr, vous êtes.

L'année dernière, notre conférencier principal était Shiloh Harris. (Google son histoire incroyable.) Il a traversé plus de défis que quiconque que j'ai rencontré ou lu (et cela inclut mon fils Nick, qui a eu une blessure à la tête et qui est resté dans le coma pendant un mois).

Voici ce que j’entends parfois: «C’est un marché lent» ou «un marché difficile» ou «Mon acheteur est parti».

Je peux en énumérer des milliers. Rappelez-vous ce que j'ai dit plus haut: vous ne pouvez pas faire d'excuses et avoir encore du succès.

Que pouvez-vous faire si vous pensez ou dites ces choses? Eh bien, pour commencer, ne vous arrêtez pas. Découvrez comment le réparer, contournez-le. Découvrez où se trouve le goulot d'étranglement.

Quel que soit le créneau de l'immobilier que vous décidez de poursuivre, appelez un coach. Appelez votre mentor. Si vous n’avez pas de mentor, trouvez quelqu'un dont vous pouvez vous saisir. Alors, quand vous serez confronté aux luttes et aux problèmes, vous pourrez faire quelque chose.

Les compétences proviennent de luttes. Quand j'ai lu cette ligne pour la première fois, cela m'a frappé comme un camion Mack.

Tout ce que j'ai appris et intériorisé est en réalité issu de luttes. La lutte fait partie du processus d'apprentissage. C’est la décomposition et la construction d’un nouveau muscle – le nouveau muscle dont vous avez besoin pour atteindre les objectifs que vous vous êtes fixés.

Embrassez la lutte et sachez que vous devenez plus fort et que vous acquérez les compétences nécessaires pour devenir la personne que vous souhaitez devenir ainsi.

Ne commencez pas avant que vous soyez prêt à vous engager

Bien que j'aime voir des gens se lancer dans l'immobilier, ne vous contentez pas de sortir et d'essayer. Et si vous le faites quand même, restez à votre poste jusqu'à ce que vous soyez prêt à vous engager absolument.

Penses-y! Si vous vouliez rendre publique une entreprise, ou acheter une franchise et y verser deux, trois, quatre cent mille ou un demi-million de dollars, diriez-vous sérieusement à votre famille, à vos partenaires, à vos enfants ou à vous-même : «Je vais tenter le coup pendant six mois environ»? Bien sûr que non. Cela est bête.

Nous avons tous besoin de vision. Nous avons tous besoin de cet engagement indéfectible. Et puis, il n’ya absolument rien qui puisse vous toucher et que vous ne puissiez pas gérer ou trouver quelqu'un pour vous aider..

Encore une fois, je ne parle pas seulement de notre créneau. Trouvez quelqu'un qui peut vous aider dans n'importe quel créneau.

Le découragement apporte la croissance

Peu importe le créneau que vous occupez ou même le type d’affaires que vous réalisez, vous aurez des obstacles. Alors, que se passe-t-il si vous êtes surpris par une surprise sur l’un de vos biens?

Je vais vous donner un autre de nos exemples. Une fois, nous avons eu un travail de peinture au plomb qui a coûté 32 000 $. Seriez-vous découragé si cela se produisait? Seriez-vous découragé si vous aviez une maison vacante ou deux parce qu'un acheteur a fait défaut, comme dans l'exemple précédent?

Seriez-vous découragé si vous ne pouviez pas vendre une maison tout de suite et que vous ne compreniez pas pourquoi? La tarification peut être bonne, selon que vous l’inversez ou, dans notre cas, que vous y mettiez un acheteur.

Vous venez de l'actualiser et vous ne pouvez pas comprendre pourquoi il ne s'est pas vendu. Nous y sommes allés aussi.

Il y a toutes sortes d'options! Faire preuve de créativité. Vous pouvez le Airbnb. Vous pouvez le louer. Vous pouvez contourner le barrage routier et réduire les chiffres.

Vous pouvez renégocier avec le vendeur. Il y a toutes sortes de séances d'entraînement. Vous ne vous contentez pas de lever les bras. Vous creusez et trouvez les réponses. Ils sont là-bas.

Seriez-vous découragé si vous aviez tellement de propriétés que cela a commencé à devenir difficile à gérer? Il peut certes devenir difficile de rendre compte de l'évolution de votre entreprise.

Il est même difficile de gérer les fonds entrants. (C'est un bon problème à avoir.) Nous avons frappé ce bloc, alors nous sommes sortis et avons récemment localisé une société de logiciels fantastique. Cela a résolu presque tous nos maux de tête de croissance à ce niveau suivant.

Il a suffi à ma fille de creuser, de chercher une solution, de nous appeler au téléphone avec les personnes appropriées et de relever le défi.

Seriez-vous découragé si vous n’aviez pas conclu un marché pendant 60 jours et que vous veniez de commencer? Nous sommes passés par là. Nous avons fait toutes ces choses. Vous travaillez autour de cela et trouvez un moyen.

Peut-être que vous n’avez jamais dirigé d’entreprise, alors tout cela est nouveau pour vous. Peut-être que vous n'êtes pas encore sûr à 100% de ce que vous voulez. Vous devriez être clair sur ce premier.

Peut-être que vous manquez de confiance. Ce n'est pas quelque chose que la plupart des gens aiment admettre. Mais peut-être que c'est un problème.

Quoi qu'il en soit, toutes ces choses peuvent être surmontées avec le temps.

Mon fils Nick et mon gendre Zach et toute l'équipe ici ont moins de 30 ans au moment de la rédaction de cet article. Ils n’ont jamais dirigé d’entreprise.

Alors, quelle est la différence entre eux et vous? Si vous avez 50 ans comme moi, ou que vous êtes plus âgé, ou que vous avez moins de 30 ans comme eux et que vous doutez de vous-même, je peux vous dire ce qui est différent.

Ils s'instruisent constamment. Ils recherchent constamment le mentorat à l'intérieur et à l'extérieur de notre bureau. Ils me demandent constamment, ainsi qu’à d’autres personnes, des conseils et ne prennent pas les choses personnellement.

Sortez de votre propre chemin! Ne regarde pas à gauche, ne regarde pas à droite, ne regarde pas en arrière et ne trouve pas de mentor. Laissez tomber votre garde et laissez ce mentor vous amener au prochain niveau.

C’est facile à dire et plus difficile à faire, mais vous pouvez le faire.

Les attentes doivent être gérées

Vous n'échouerez pas à cause du marché. Vous n'échouerez pas à cause de votre famille. Vous n'échouerez pas à cause de vos amis. Vous n'allez même pas échouer à cause de votre compte bancaire.

Vous échouerez si vous ne gérez pas correctement votre engagement, vos luttes et vos attentes.

Vous gérez bien vos attentes et votre engagement lorsque vous dites: «Je m'en tiens à cela, quoi qu'il en soit, pendant trois ans."

Et quand vous dites que – pas si-mais quand vous dites que vous aurez du succès au cours de vos 12 premiers mois, mais soyez prêt mentalement pendant 36 mois.

Êtes-vous engagé? Avez-vous rencontré des barrages routiers? Comment les as-tu surmontés?

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