Comment acheter une propriété à des vendeurs non motivés

Parlons maintenant de la façon d’approcher des vendeurs non motivés.

Tout d’abord, je ne sais pas pourquoi vous voudriez vous adresser à un vendeur non motivé. La façon de le faire est assez simple: ne le faites pas. Sérieusement, ne le fais pas.

Si vous êtes un investisseur immobilier et que vous essayez d'amener quelqu'un à vendre une maison qu'il ne veut pas vendre, à quoi ça sert? Pensez à un télévendeur qui n'arrête pas de vous appeler et qui essaie de vous vendre des appareils dentaires lorsque vos dents sont parfaites. C’est juste frustrant, non?

En relation:

Pourquoi devriez-vous plutôt trouver des vendeurs motivés?

À mon avis, en s'adressant à un vendeur peu motivé, quelle que soit la qualité de son bien, je ne pense pas que vous obtiendrez le résultat recherché. Et pas seulement cela, je pense que l’immobilier devrait être un gagnant-gagnant: un gain pour vous en tant qu’investisseur immobilier et un gain pour le vendeur.

Les gars, vous gagnez de l'argent lorsque vous achetez une propriété, pas lorsque vous la vendez. Il est donc très important que vous achetiez à bas prix.

Vous devez avoir affaire à des personnes motivées et qui ont un sentiment d'urgence. Ils sont peut-être tombés dans une période financière difficile ou il se passe quelque chose comme quoi vous pouvez présenter une offre au comptant et une clôture rapide.

Ensuite, vous leur faites une faveur! Ils peuvent passer à autre chose. Ils peuvent sortir de leurs dégâts. Et ils peuvent utiliser ce capital pour financer ou financer leurs activités.

En même temps, vous obtiendrez une bonne affaire! Vous pouvez le réparer et le vendre ou le réparer et le louer. C’est une victoire pour vous et une victoire pour eux.

Mais vous essayez de jouer à la corde avec un vendeur non motivé est inutile à mon avis. Il va y avoir un choc des têtes et un goût amer dans la bouche de tout le monde.

Je pense que votre temps est mieux dépensé découverte vendeurs motivés. Capeesh?

Je tiens également à le dire aux agents immobiliers. Ecoute, je vous aime les gars. J'adore les efforts, l'engagement vis-à-vis des chiffres, la frappe à la porte, la distribution de cartes de visite, les appels impromptus et les bases de données que vous tenez à jour régulièrement.

Mais comme je le dis à tout le monde, pourquoi voudriez-vous essayer de convaincre quelqu'un de faire quelque chose qu'il n'est peut-être pas prêt à faire? Pourquoi quelqu'un énumérerait-il sa propriété avec vous s'il n'est pas motivé pour la vendre?

Et si vous les convaincez et leur faites franchir la ligne, que va-t-il se passer? Ils vont probablement vous demander le meilleur prix, plus que la valeur de la propriété.

Ou ils ne vont pas le vendre. Ils vont se plaindre que vous ne faites pas votre travail correctement, et ils vont vous en donner une bouchée.

Cela finit par aller nulle part. Vous n'obtiendrez pas le résultat souhaité et ils n'obtiendront pas le résultat souhaité. À mon avis, cela ne sert à rien.

Alors les gars, comment abordez-vous quelqu'un qui n'est pas intéressé par la vente de sa maison? Ne les approchez pas.

Votre temps est mieux dépensé en se concentrant sur les personnes qui sont motivées pour vendre. De cette façon, vous pouvez structurer un scénario gagnant-gagnant pour toutes les personnes impliquées.

C'est tout!

Ai-je tort ou ai-je raison?

Commentaires ci-dessous!