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Vous avez besoin de plus d'une stratégie. Vous avez besoin d'une stratégie pour chaque opportunité.
septembre
12 2017
12 min de lecture
Opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.
Développer une entreprise n'est pas facile. Tout d'abord, vous avez besoin d'une idée viable. À partir de là, vous devez découvrir un créneau rentable, définir un groupe démographique cible et avoir quelque chose de précieux à vendre. Que vous vendiez des produits, des services ou des informations, faire passer le mot est devenu de plus en plus fastidieux. Et sans les stratégies marketing appropriées pour alimenter votre croissance, générer des bénéfices et rester à flot sont pratiquement impossibles.
Cependant, identifier les bonnes stratégies pour commercialiser votre entreprise est souvent comparé à la science de la fusée. Comment transmettez-vous votre message au bon public et le faites-vous efficacement? Comment augmenter la visibilité et augmenter les ventes tout en maintenant un profit avec? Aujourd'hui, avec tant d'attention de la part des médias sociaux, de la publicité payée au clic, il est facile de comprendre pourquoi la plupart d'entre eux sont prêts à se tirer d'affaire.
La vérité est que ce qui vous a amené à ce point dans les affaires ne va probablement pas vous amener au prochain niveau. Si vous vous sentez coincé, rejoignez la mêlée. La plupart des entrepreneurs travaillent tellement "dans" leur entreprise qu'ils ne parviennent pas à travailler "sur" leur entreprise. En raison de la gestion quotidienne des activités d’une entreprise qui tient compte des demandes des clients, de la chaîne d’approvisionnement, etc., nous négligeons souvent de mettre en œuvre les stratégies de marketing appropriées qui contribueront à la croissance de notre entreprise.
Que faut-il pour faire ça? En termes simples, vous devez prendre du recul un instant. Vous devez analyser et comprendre les mécanismes de base de votre message et savoir comment atteindre efficacement un public plus large sans perdre votre chemise. Le secret de tout ça? Peu importe la stratégie de marketing que vous utilisez, si vous n’avez pas d’efficacité et vous ne ferez que gaspiller de l’argent.
Quelles sont les meilleures stratégies marketing à utiliser?
La plupart des entreprises sont confrontées à une énigme. C'est un Catch-22. Il est clairement nécessaire d'accroître la visibilité pour améliorer considérablement les ventes. Mais pour avoir plus de visibilité, les entreprises doivent dépenser plus d’argent. Quand tout est à sec, que devez-vous faire?
Il n’ya pas de réponse claire et évidente à cette question qui couvre toutes les situations. Mais il y a des choses que l'on peut faire aujourd'hui, même avec un budget restreint, pour toucher plus de clients sans se ruiner. Cependant, tout se résume au temps. Si vous manquez d’argent, vous aurez certainement mieux le temps de vous investir dans la sueur du capital.
Quoi qu’il en soit, tant que les bases d’une entreprise saine sont en place et que vous travaillez sans relâche pour créer une relation authentique avec le consommateur en essayant sincèrement de créer de la valeur, vous pouvez utiliser 10 stratégies de ce type pour vous aider. .
1. Utilisez les médias sociaux.
Vous ne pouvez pas ignorer les médias sociaux. C'est là que se passe toute la soi-disant magie. Certaines entreprises ont été construites uniquement sur le dos des médias sociaux. Cela peut être intimidant au début. Sûr. Mais au fil de votre élan, vous constaterez que la publication sur les médias sociaux devient de plus en plus facile.
Bien sûr, vous pouvez également engager un gestionnaire de réseaux sociaux si vous avez de l'argent à dépenser. Mais si vous ne le faites pas, soyez juste vous-même. Être authentique. Postez vos pensées. Postez vos produits. Publiez tout ce que vous trouvez pertinent et utile pour aider votre auditoire à en apprendre davantage sur vous et votre entreprise, ou sur le secteur dans lequel vous évoluez.
Utilisez des messages directs sur des plateformes telles que Instagram et même Snapchat ou Twitter pour contacter d'autres entreprises prospères ou même pour communiquer avec des clients potentiels susceptibles de rechercher vos produits et services. C'est un marketing très puissant.
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2. Créer des tutoriels vidéo.
L'un des moyens les plus efficaces de faire connaître votre entreprise consiste à créer des tutoriels vidéo. Enseignez aux gens quelque chose d'utile. Promenez-les à travers. Tiens leurs mains. Les didacticiels pas à pas font fureur. Plus vous êtes performant, plus vous apportez de valeur, plus vite vous pourrez augmenter votre visibilité et, ultimement, vos ventes.
Aujourd'hui, YouTube est le deuxième moteur de recherche du monde derrière Google. Chaque fois que quelqu'un veut apprendre quelque chose visuellement, il s'y rend. Vous l'avez probablement fait vous-même d'innombrables fois. Demandez-vous simplement ce que vous pourriez enseigner dans votre entreprise pour aider les consommateurs à résoudre certains problèmes. Qu'est-ce qui vous a amené à faire des affaires?
La partie la plus difficile? Entendre votre propre voix en arrière et même vous voir. Maintenant, vous n'avez pas besoin de regarder visuellement à la caméra, mais vous aurez probablement besoin d'être entendu. Vous vous y habituez avec le temps. Mais vous ne pouvez pas ignorer la visibilité et la portée de YouTube. Allez-y dès maintenant et commencez à créer des vidéos authentiques et utiles dès aujourd'hui.
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3. Commencez à bloguer maintenant.
Bien sûr, vous pourriez. Si vous n'avez pas de blog pour votre entreprise, vous devez en créer un immédiatement. Mais il ne suffit pas de bloguer sur son propre blog. La plupart des gens trouvent que les blogs sont banaux parce qu'ils manquent de visibilité. La vérité est que votre blog va ressembler à un désert aride, à moins que vous ne sachiez ce que vous faites.
Mais ce n'est pas seulement à propos de votre propre blog. Vous devriez commencer à bloguer sur l'autorité. Utilisez des plateformes comme pour publier du contenu. Répondez aux questions sur Quora et Reddit. Ou rendez-vous sur la plateforme de publication de LinkedIn. Ce sont tous des domaines d'autorité sur lesquels tout le monde peut poster, qui ont des audiences massives, ce qui vous permet d'atteindre instantanément et immédiatement.
Lorsque vous créez un blog, assurez-vous de bloguer efficacement. Ne postez pas de contenu fin. Pensez à ajouter de la valeur. Inquiet de révéler tous vos secrets d'affaires? Ne sois pas. Donner la ferme. Donnez aux gens tellement de valeur que vous devenez instantanément une autorité à leurs yeux. C'est l'une des stratégies les plus puissantes que vous pouvez utiliser pour commercialiser une entreprise.
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4. Comprendre l'optimisation des moteurs de recherche.
C'est un domaine du marketing qui me passionne énormément. Mais c'est aussi un domaine qui effraie beaucoup de gens. Oui, le référencement peut être effrayant. Mais cela peut aussi être puissant. Et lorsque vous apprenez à vous en servir, le ciel est vraiment la limite.
Il existe des sociétés qui vous apprennent à utiliser des PBN à l'ombre et d'autres schémas de liens pour "tromper" Google. Cela pourrait donner des résultats à court terme, mais à long terme, vous allez atterrir dans de l'eau chaude. Vous ne pouvez pas prendre de raccourcis avec le référencement. Comme dans le monde des affaires, vous devez mettre du temps et du travail si vous voulez voir les résultats.
Quelques conseils pour bien faire les choses? Ne pas spammer les mots-clés. Les doigts dans le nez. C'est l'une des plus grosses erreurs de la plupart des gens. Créez votre contenu pour les humains tout en rendant hommage aux moteurs de recherche. Mais plus important encore, assurez-vous que tout ce que vous transmettez est perspicace, engageant, unique et ajoute énormément de valeur.
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5. Tirer parti des influenceurs.
Vous souhaitez faire passer le message et renforcer votre visibilité sur les médias sociaux sans prendre des années pour développer l'auditoire? Ensuite, vous devriez certainement tirer parti des influenceurs. Mais la clé est de trouver le bon influenceur. Vous n'avez pas à aller avec des influenceurs avec des millions d'adeptes. Vous pouvez opter pour des micro-influenceurs avec des dizaines de milliers, voire cent mille adeptes.
L'astuce? Trouvez le bon influenceur dans votre créneau afin de cibler le bon public. Il ne s'agit pas simplement de diffuser votre message. Il s’agit de diffuser votre message auprès de la bonne base de consommateurs. Si vous parvenez à le faire correctement, vous pourrez probablement toucher un public considérable pour peu d’argent investi lorsque vous songez au profit potentiel qu’il peut rapporter.
Si vos systèmes de vente et vos produits sont en place, cela a du sens. Si vous avez une offre qui est clairement en train de convertir, et qu'il s'agit simplement d'une plus grande visibilité, alors c'est probablement la bonne stratégie marketing pour vous. Évaluez la situation, contactez les influenceurs et évaluez leur prix. Faites de petits tests et voyez ce qui fonctionne, puis redimensionnez.
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6. Construire un grand aimant de plomb.
Tellement d’efficacité dans le marketing revient vraiment à créer un formidable aimant principal. J'ai constaté que le bon aimant principal présenté au bon public pouvait avoir des résultats explosifs. La meilleure façon de le faire est que si vous pouvez identifier les points de douleur appropriés et présenter une solution dans votre aimant principal, alors vous êtes sur la bonne voie.
À quel problème les consommateurs sont-ils confrontés dans votre créneau? Qu'est-ce qui vous a poussé à vous lancer en affaires? Posez-vous ces questions avant de construire votre aimant principal. Plus vous identifiez le problème ou les points douloureux au départ, plus vous serez en mesure de le résoudre réellement avec une solution dans votre aimant principal.
Quel type d'aimant en plomb devriez-vous construire? Cela pourrait être un livre électronique, une feuille de triche, une liste de contrôle, une vidéo et autres. Bien sûr, il ne s'agit pas uniquement de l'aimant principal. Vous devez avoir une page squeeze avec pour amener les gens à passer dans votre entonnoir. Mais tout commence avec un grand aimant en plomb. Le mieux c'est, le plus efficace vous serez pour atteindre votre public.
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7. Utilisez des publicités Facebook avec re-ciblage.
Une des méthodes les plus puissantes que vous pouvez utiliser pour commercialiser à peu près n'importe quoi de nos jours est la publicité sur Facebook. Avec Facebook, vous pouvez atteindre un public très spécifique et très facilement. Vous pouvez cibler par intérêt, âge, statut des relations, emplacement géographique et bien plus encore.
Mais le truc pour obtenir d'excellents résultats ne concerne pas seulement le trafic de clics. Vous devez vous concentrer sur les conversions et le recentrage au pixel. Si vous ne savez pas comment installer le pixel Facebook sur votre site, vous devez absolument apprendre à le faire dès maintenant. Même si vous ne diffusez pas de publicités sur Facebook, vous pouvez augmenter votre audience en un pixel.
Les pixels suivent tous les visiteurs de votre site et vous pouvez créer un public personnalisé autour d’eux. Par exemple, si vous publiez du contenu sur la façon d'apprendre à conduire un camion semi-remorque et que vous suivez les visiteurs avec des pixels, vous pouvez alors commercialiser la certification de conduite de camion auprès de personnes qui ont déjà manifesté un intérêt pour ce site parce qu'elles ont visité cette page spécifique. Et vos conversions vont monter en flèche.
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8. Utilisez LinkedIn dans le bon sens.
Avez-vous une vidéo sur votre profil LinkedIn? Saviez-vous que vous pouvez facilement en ajouter un? Pourquoi ne pas prendre le temps de vous présenter et de présenter votre entreprise. Liez cela à la description de votre profil. Il s’agit d’un moyen facile de commercialiser passivement votre entreprise. Lorsque tout est bien fait, cela peut donner des résultats choquants.
Si vous avez beaucoup de liens sur LinkedIn et que vous ne postez pas vraiment sur ce site, commencez immédiatement. Vous pouvez atteindre un large public, en particulier lorsque vos messages deviennent viraux. C'est un endroit idéal pour transmettre le parcours entrepreneurial. Parlez de vos défis et racontez des histoires. Plus vos récits sont efficaces, plus votre potentiel sera grand lorsque vous deviendrez viral.
Vous pouvez également contacter d'autres entreprises et collaborer avec des entrepreneurs aux vues similaires sur LinkedIn. C'est une excellente ressource pour tout ce qui concerne les affaires et trop de gens l'ignorent.
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9. Créez un programme d'affiliation.
La plupart des gens ne comprennent pas le pouvoir du marketing par affiliation. Les affiliés peuvent fournir un carburant énorme pour la croissance. Mais approcher les bons partenaires n’est pas toujours aussi facile. Vous devez avoir une bonne conversion si vous voulez que la plus grande filiale vous prenne au sérieux.
J'ai découvert que la navigation dans le champ de mines de l'affilié peut être délicate. Il faut de la persévérance et du vrai courage pour réussir. La plupart d'entre nous se découragent après quelques revers, mais vous ne pouvez pas laisser les émotions gêner votre affiliation. Construisez un programme d'affiliation et commencez à contacter des affiliés potentiels qui peuvent vous aider.
Il existe une multitude de sites Web que vous pouvez également utiliser, tels que ceux de E. Brian Ross, ou de Tim et Eileen Barber, pour passer le mot.
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10. Utiliser des séquences de marketing par courriel
Un bon entonnoir de vente sera constitué d’une séquence de marketing par courriel. Ce sont les messages automatisés qui sont envoyés aux utilisateurs une fois qu'ils sont abonnés à votre liste. Utilisez votre séquence de courrier électronique pour créer une relation avec l'abonné. Soyez authentique et transparent. Et transmettez votre voyage.
Utilisez les réponses par e-mail et les clics pour segmenter votre liste. Par exemple, si quelqu'un clique sur un lien spécifique, il s'intéresse clairement à quelque chose. Marquez cet abonné pour le commercialiser plus tard. Si quelqu'un achète, étiquetez-le en tant qu'acheteur. Identifier vos acheteurs et les intérêts de vos abonnés est énorme pour la segmentation.
Lorsque vous envoyez des émissions, divisez le test. En fait, testez tout, vous ne savez jamais vraiment ce qui sera le plus efficace jusqu'à ce que vous appuyiez sur la gâchette et que vous la testiez vraiment. Cela vous aidera à comprendre ce à quoi votre public réagit mieux, ce qui fait de vous un meilleur communicateur et mieux à même de vendre à vos clients.
