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janvier
9 2015
4 min de lecture
Opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.
Créer le partenariat parfait nécessite de la compréhension, des efforts importants et surtout un désir sincère de le faire fonctionner.
Je suis fier de dire que je suis marié depuis un quart de siècle. Quelques-uns de mes partenariats commerciaux ont duré presque aussi longtemps. Mon bras droit, James Shehan, et moi-même travaillons ensemble depuis plus de 16 ans. J'ai co-fondé une entreprise avec Andrew Krauss il y a 13 ans.
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Je peux vous dire une chose: en ce qui concerne ces partenariats, j’ai commis beaucoup d’erreurs. Mais j’ai aussi appris ce que signifie voir une relation, la nourrir et s’efforcer de l’améliorer. Le succès de votre entreprise dépend de votre capacité à forger et à entretenir des partenariats productifs. Utilisez ces conseils pour créer des partenariats significatifs et durables.
1. Identifiez vos forces et vos faiblesses.
En quoi es tu bon? Qu'est-ce que tu fais bien? Votre partenaire devrait vous compléter. Si vous vous concentrez sur la recherche de personnes possédant des compétences différentes des vôtres, vous serez plus forts ensemble que vous ne le faites à part. Ne craignez pas de dépendre de votre partenaire. Dans un bon partenariat, les deux personnes apportent quelque chose d'égale importance à la table.
2. Discutez dès le départ de vos objectifs à long terme.
Sont-ils similaires? Sont-ils compatibles? Vous n'êtes peut-être pas d'accord sur la façon de vous y rendre, mais vous et votre partenaire devriez partager la même vision. La question cruciale à laquelle il faut répondre est la suivante: pourrez-vous atteindre vos objectifs en travaillant ensemble?
3. Définissez explicitement vos rôles.
Vous ne voulez pas faire double emploi dans vos efforts. Avant de commencer, déterminez qui est responsable de quoi. Ces rôles peuvent changer avec le temps. Mais ils doivent être établis à l’avance pour éviter les conflits.
4. Communiquez régulièrement.
Ce conseil semble évident, mais il est tellement important. Comment communiquez-vous? À quelle fréquence? Est-ce que ça marche pour vous deux? Régler une heure et une date récurrentes vous aidera à mieux parler des problèmes qui surviennent – ce qui sera inévitablement le cas.
5. N'oubliez pas que personne n'aime les surprises.
En cas de doute, obtenez l’approbation de votre partenaire.
6. Respectez-vous les uns les autres.
Comme je l'ai dit, nous avons tous des forces et des faiblesses. N'exploitez pas et ne tirez pas parti des faiblesses de votre partenaire simplement parce que vous le pouvez. Ça ne vaut pas le coup.
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7. Mettez les choses par écrit.
Avoir un accord d'exploitation en place aidera à définir votre mission.
8. Décrochez le téléphone.
Utiliser le courrier électronique pour communiquer sur des questions importantes est une route sans issue vers le désastre. Ton et intention sont trop facilement mal interprétés.
9. Assumer l'entière responsabilité de vos actes.
Assez dit.
10. Si vous faites une erreur, admettez-la vite.
Plus tôt vous ferez une erreur, plus vite vous pourrez aller de l'avant. Votre partenaire appréciera de ne pas avoir à vous appeler.
11. Ne laissez pas votre mécontentement s'infecter.
Vous vous sentirez pire, pas mieux. Si vous évitez d'exprimer vos griefs, vous commencerez à faire exploser les choses. Obtenez ce dont vous avez besoin pour vous soulager.
12. Définissez ce que sont les petits problèmes par rapport aux gros problèmes.
Tout n'est pas un gros problème. En fait, la plupart des choses ne sont pas. Cela aide de se rappeler de cela. Lorsque je réagis de manière excessive, mon partenaire est capable de me pousser du coude et de lui demander: «Steve, est-ce un gros problème ou un petit problème?
13. Soutenez-vous les uns les autres.
Si vous vous trouvez secrètement en train de souhaiter la mauvaise volonté de votre partenaire, quelque chose a terriblement mal tourné.
Les partenariats sont un travail sans fin en cours. Ne laissez pas les problèmes qui surviennent être balayés sous le tapis. Ils bouillonnent toujours à la surface de toute façon.
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