3 astuces pour éviter l'émotion d'acheter une propriété à retourner

Que vous soyez un débutant ou que vous ayez plusieurs offres à votre actif, nous ressentons tous le même sentiment: l’anxiété et la sensation d’urgence de trouver votre prochaine (ou première) offre. C'est un sentiment naturel dans ce domaine passionnant de la réhabilitation résidentielle.

Si l’immobilier est vraiment votre passion, vous passerez d’innombrables heures à rêver et à fantasmer: obtenir un avantage de votre campagne marketing parfaitement exécutée, négocier l’accord parfait avec le vendeur motivé, exécuter une réadaptation sans faille et vendre 10% plus que votre ARV estimée! Tout cela a l’air si bon dans nos têtes et nous sommes impatients de commencer.

Notre passion pour les investissements immobiliers nous pousse à lire plus de livres, à frapper à plus de portes, à appeler plus de sous-traitants et à travailler plus dur pour nos réhabilitations. La passion et l'enthousiasme pour l'immobilier sont des attributs vraiment essentiels pour tout investisseur immobilier prospère.

Cependant, votre passion pour l’immobilier risque d’être une arme à double tranchant. Il est possible et souvent probable que votre enthousiasme pour l’immobilier vous conduise à de mauvaises affaires et à des situations indésirables. En tant qu’investisseur immobilier, il est essentiel de faire confiance à vos processus métiers pour vous assurer que vous n’achetez que des contrats d’investissement solides.

Vous trouverez ci-dessous quelques conseils essentiels pour garder la tête froide et réduire le rôle que les émotions jouent dans le choix de vos transactions immobilières.

3 bouts pour prendre l'émotion d'achats d'aubaines de réadaptation

Conseil n ° 1: Faites confiance aux chiffres

Vous avez un outil pour une raison. Vous pouvez peut-être gérer certains chiffres dans votre tête, mais vous avez besoin d'un processus structuré et formalisé pour l'analyse des transactions qui oriente vos décisions d'investissement.

Les investisseurs chevronnés peuvent hésiter à cette notion, en citant leurs années d'expérience comme la raison pour laquelle ils n'ont pas besoin d'utiliser des outils d'analyse formels. Bien que l’expérience vous aidera certainement à valider rapidement des offres, vous ne pouvez toutefois pas être totalement sûr de la qualité d’une offre sans passer par un outil formel (en particulier en tant que débutant!).

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Peut-être aussi important que de faire confiance aux chiffres ne consiste pas à ignorer les nombres et les attributs qui peuvent avoir un impact négatif sur votre transaction. Les investisseurs ignorent souvent les caractéristiques qualitatives indésirables de leurs propriétés. Il est essentiel que vous restiez honnête avec vous-même en effectuant une analyse complète tenant compte de toutes les variables.

Vous ne vous blessez que si vous évitez les attributs d'accords négatifs pour augmenter votre bénéfice estimé.

Conseil n ° 2: Établissez des critères fermes pour les zones et les quartiers «Go» / «No-Go»

Chaque marché a des zones et des quartiers qui font plus et moins de sens pour différents types d'investissement. En outre, chaque investisseur a un degré variable de connaissance du marché lorsqu’il se déplace dans différentes régions de la région. Lors de l’élaboration de votre stratégie de réadaptation, il est essentiel d’identifier les zones et les quartiers correspondant aux critères de votre projet. Avant d’examiner toute transaction «en direct», vous devez savoir quelles limites géographiques seront acceptables lors de la recherche de projets potentiels.

Une fois que vous avez identifié les villes et les quartiers qui répondent à vos critères d'investissement, attribuez une classification stricte «non-aller» à ceux qui ne le font pas. Cette classification «no-go» peut être considérée comme un «droit de veto» détenu par vos critères d'investissement. Même si vous exécutez tous les chiffres et que cela ressemble à une bonne affaire, les propriétés avec la classification «n0-go» devraient absolument pas être pris. Il est essentiel que vous établissiez cette classification à l’avance. Cela permet une affectation impartiale claire de l'influence de l'excitation et de l'émotion d'un accord potentiel.

Ne soyez pas timide en communiquant votre classement «no-go» avec des vendeurs motivés. Personne n'aime quand les autres perdent leur temps. Si vous ne connaissez pas bien vos critères géographiques auprès de votre réseau d’investisseurs et de vos vendeurs potentiels, vous courez le risque de perdre leur temps à discuter d’accords qui n’ont aucune chance de réussir votre processus de qualification.

Lorsque vous partagez vos critères, vous n'avez pas besoin d'être impoli. Indiquez simplement que votre entreprise n'investit pas dans ce domaine spécifique pour le moment. Si vous recevez une avance d'un vendeur motivé, vous devriez aller au-delà de la simple réponse: «Non, nous n'investissons pas là-bas». Proposez des ressources sur les prochaines étapes à suivre pour que leur maison soit vendue. Mieux encore, prenez le rôle de grossiste et essayez de mettre le vendeur en relation avec un autre investisseur intéressé par le quartier en question.

En fin de compte, l'honnêteté est la meilleure politique. Restez en dehors des zones qui ne correspondent pas à vos critères. Ne laissez pas l’émotion d’un accord passionnant briser votre processus.

Conseil n ° 3: Ne spéculez pas

Une combinaison des deux premiers conseils consiste à éviter de spéculer dans des domaines qui ne disposent pas de données historiques vraies pour justifier des investissements solides. En termes plus simples, ne vous fiez qu'à des chiffres réels et respectez vos critères d'interdiction jusqu'à ce que les données historiques le justifient, afin qu'il soit possible d'envisager le contraire.

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Chaque marché a ses quartiers qui sont «sur le point de se transformer». Peut-être qu’il s’agit d’une nouvelle entreprise, d’un nouveau restaurant, d’un parc, d’une école ou d’un programme financé par le gouvernement qui nous porte à croire que nous sommes sur le point de connaître un boom. Il est très facile de suivre le mouvement de l'excitation qui va inévitablement s'associer à de tels domaines. Indépendamment des perspectives prometteuses de ces redressements, il est essentiel de revenir à votre analyse qui repose sur des informations historiques factuelles.

Mais si je rate le coup? C’est peut-être la notion qui vous pousse à investir dans l’un de ces domaines de redressement. À cela, je dis: "Et alors?"

Il existe de nombreuses bonnes affaires dans les zones et les quartiers pour lesquels nous disposons de données historiques solides à l'appui de notre analyse. Il n’ya aucune raison de risquer l’argent de vos investisseurs en s’engageant dans un quartier qui pourrait décollage. C’est vrai que vous risquez de manquer le premier bateau pour la terre promise. Mais ne laissez pas vos sentiments envieux prendre le meilleur de vous.

Ayez confiance dans le processus d’analyse et ne laissez pas le battage médiatique vous secouer.

Gratification différée

Il est difficile de laisser passer l'excitation de s'engager dans une transaction immobilière. Je vous exhorte à prendre du recul et à faire preuve de patience. L'enthousiasme que vous ressentez va rapidement disparaître si vous investissez dans une propriété perdante.

C’est bien mieux d’attendre un accord qui réponde à vos critères. Ne forcez pas! Les affaires vont venir. L’enthousiasme suscité par l’achat n’est rien comparé à la jubilation de miser sur un investissement solide et solide!

Comment évitez-vous les décisions basées sur les émotions quand il s'agit de l'immobilier?

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