7 conseils pour la mise en réseau

Peut
3 décembre 2012

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Opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.

La mise en réseau va de pair avec la gestion d’une entreprise prospère.

Mais beaucoup d'entre nous redoutent d'entrer dans une pièce et de nous présenter à un groupe d'étrangers.

On m'a demandé de partager mes meilleurs conseils de réseautage à l'un des membres de l'Association nationale des femmes chefs d'entreprise à Philadelphie. Voici les conseils les plus précieux que j'ai rencontrés – et mis en œuvre moi-même – au fil des ans:

1. Résistez à l'envie d'arriver en retard. C'est presque contre-intuitif, mais se présenter tôt lors d'un événement de réseautage est une stratégie bien meilleure que d'y arriver plus tard. En tant que premier participant, vous remarquerez que c'est plus calme et plus calme – et que les gens ne se seront pas encore organisés en groupes. Il est plus facile de trouver d'autres personnes qui n'ont pas encore de partenaires de conversation.

2. Posez des questions faciles. N'attendez pas sur les côtés de la pièce, attendez que quelqu'un vous approche. Pour démarrer la conversation, dirigez-vous simplement vers une personne ou un groupe et dites: "Puis-je vous rejoindre" ou "Qu'est-ce qui vous amène à cet événement?" N'oubliez pas d'écouter attentivement leurs réponses. Si vous n'êtes pas un extraverti naturel, vous êtes probablement un très bon auditeur – et l'écoute peut être un excellent moyen de faire connaissance avec une personne.

3. Ditch le argumentaire de vente. Rappelez-vous, le réseautage est tout au sujet de l'établissement de relations. Gardez votre échange amusant, léger et informel – vous n'avez pas besoin de faire de la vente difficile quelques minutes après avoir rencontré une personne. L'idée est de commencer la conversation. Les gens sont plus enclins à faire des affaires avec – ou à établir des partenariats avec – des gens dont ils apprécient la compagnie.

Si un client potentiel Est-ce que vous interroger sur votre produit ou service, soyez prêt avec une description facile de votre entreprise. Avant l'événement, créez une liste mentale des réalisations récentes, telles qu'un nouveau client que vous avez atterri ou un projet que vous avez terminé. De cette façon, vous pouvez facilement extraire un élément de cette liste et l’engager dans la conversation.

4. Partagez votre passion. Gagner les gens avec votre enthousiasme pour votre produit ou service. Laissez une impression durable en racontant pourquoi vous avez été inspiré pour créer votre entreprise. Parler de ce que vous aimez est souvent contagieux. Lorsque vous demandez à d'autres personnes de partager leur passion, cela crée une conversation à double sens mémorable.

5. Souriez. C'est une règle d'engagement simple, mais souvent négligée. En souriant, vous vous mettez à l'aise, et vous vous sentez aussi chaleureux et invitant. N'oubliez pas de sourire avant d'entrer dans la pièce ou avant d'entamer votre prochaine conversation. Et si vous redoutez vraiment l'événement? Vérifiez l'attitude négative à la porte.

6. Ne pas détourner la conversation. Certaines personnes qui n'aiment pas les réseaux peuvent surcompenser en réquisitionnant la discussion. N'oubliez pas: les réseauteurs les plus performants (pensez à ceux que vous avez rencontrés) réussissent bien à faire en sorte que les autres se sentent uniques. Regardez les gens dans les yeux, répétez leur nom, écoutez ce qu'ils ont à dire et suggérez des sujets faciles à aborder. Soyez un causeur, pas un bavard.

7. N'oubliez pas de faire un suivi. On dit souvent que la mise en réseau est le point de départ de la conversation et non de sa fin. Si vous avez eu un bon échange, demandez à votre interlocuteur quel est le meilleur moyen de rester en contact. Certaines personnes aiment le courrier électronique ou le téléphone; d'autres préfèrent les réseaux sociaux comme LinkedIn. Entrez en contact dans les 48 heures qui suivent l'événement pour montrer que vous êtes intéressé et disponible, et référencez quelque chose dont vous avez discuté pour que votre contact se souvienne de vous.

Lecteurs, quel est votre meilleur conseil en matière de réseautage?