Apeas
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février
20 2019
7 min de lecture
Opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.
Chaque entreprise doit avoir un plan d'entreprise écrit. Que ce soit pour donner une orientation ou attirer des investisseurs, un plan d’affaires est essentiel au succès de votre organisation. Mais comment rédigez-vous un plan d'affaires?
recommande qu'un plan d'affaires comprend:
- Résumé – un aperçu de votre entreprise
- Description de l'entreprise – décrit ce que vous faites
- Analyse de marché – recherches sur votre secteur d'activité, votre marché et vos concurrents
- Organisation et gestion – votre structure d'entreprise et de gestion
- Service ou produit – les produits ou services que vous proposez
- Marketing et ventes – Comment vous allez commercialiser votre entreprise et votre stratégie de vente
- Demande de financement – combien d’argent il vous faudra pour les 3 à 5 prochaines années
- Projections financières – fournir des informations telles que des bilans
- Annexe – une section facultative qui comprend les curriculum vitae et les permis
Cependant, il peut être difficile de se lancer. Donc, voici sept.
1. Recherche, recherche, recherche.
«Recherchez et analysez votre produit, votre marché et votre expertise objective», a déclaré William Pirraglia, un haut responsable des finances et de la gestion à la retraite. «Consacrez deux fois plus de temps à la recherche, à l'évaluation et à la réflexion que lors de la rédaction du plan d'entreprise.
"Pour rédiger le plan parfait, vous devez connaître votre entreprise de manière approfondie, votre produit, votre concurrence et le marché."
En d’autres termes, il est de votre responsabilité de tout savoir sur votre entreprise et le secteur dans lequel vous évoluez. Lisez tout ce que vous pouvez sur votre secteur et parlez à votre public.
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2. Déterminez le but de votre plan.
Un business plan, tel que défini par , est un «document écrit décrivant la nature de l'entreprise, la stratégie de vente et de marketing et le contexte financier, et contenant un état prévisionnel des résultats». Cependant, votre plan d'affaires peut servir à plusieurs fins différentes.
Comme Entrepreneur Il est important de garder à l’esprit si vous êtes autofinancé ou si votre entreprise est autofinancée. Toutefois, si vous souhaitez attirer des investisseurs, votre plan aura un objectif différent et vous devrez rédiger un plan le ciblant de manière à ce qu'il soit aussi clair et concis que possible. Lorsque vous définissez votre plan, assurez-vous de l'avoir également.
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3. Créez un profil d’entreprise.
Le profil de votre entreprise comprend l'historique de votre organisation, les produits ou services que vous proposez, votre marché cible et votre public cible, vos ressources, comment vous allez résoudre un problème et ce qui rend votre entreprise unique. Lorsque j'ai créé mon profil d'entreprise, je l'ai mis dans notre.
Les profils d’entreprise se trouvent souvent sur le site Web officiel de l’entreprise et sont utilisés pour attirer des clients potentiels et des talents. Cependant, votre profil peut être utilisé pour décrire votre entreprise dans votre plan d’entreprise. Ce n’est pas seulement un élément essentiel de votre plan d’entreprise; c’est aussi l’une des premières parties écrites du plan.
Avoir votre profil en place rend cette étape beaucoup plus facile à composer.
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4. Documentez tous les aspects de votre entreprise.
Les investisseurs veulent s'assurer que votre entreprise leur rapportera de l'argent. En raison de cette attente, les investisseurs veulent tout savoir sur votre entreprise. Pour vous aider dans ce processus, documentez tout, à partir de vos dépenses, de vos flux de trésorerie et de vos projections sectorielles. En outre, n’oubliez pas des détails apparemment mineurs, tels que votre stratégie de localisation et vos contrats de licence.
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5. Avoir un plan de marketing stratégique en place.
Un bon plan d'entreprise comportera toujours un plan marketing stratégique et agressif. Cela comprend généralement la réalisation d'objectifs marketing tels que:
- Présentation de nouveaux produits
- Extension ou reprise du marché pour les produits existants
- Entrer dans de nouveaux territoires pour l'entreprise
- Augmenter les ventes dans un produit, un marché ou une fourchette de prix particuliers. D'où viendra cette entreprise? Être spécifique.
- Vente croisée (ou groupement) d'un produit avec un autre
- Conclusion de contrats à long terme avec des clients souhaitables
- Augmenter les prix sans réduire les chiffres de vente
- Raffiner un produit
- Avoir un
- Améliorer la fabrication / livraison du produit
«Chaque objectif marketing doit avoir plusieurs objectifs (sous-ensembles d’objectifs) et tactiques pour atteindre ces objectifs», déclare .
“Dans la section objectifs de votre plan marketing, vous vous concentrez sur le "quoi" et le "pourquoi" des tâches marketing pour l’année à venir. Dans la section consacrée à la mise en œuvre, vous vous concentrez sur les domaines pratiques, de la sueur et des callosités: qui, où, quand et comment. C'est la vie dans les tranchées de marketing. "
Bien entendu, atteindre des objectifs marketing aura des coûts. "Votre plan marketing doit comporter une section dans laquelle vous affectez des budgets pour chaque activité planifiée", Entrepreneur dit. Il serait avantageux pour vous de créer des budgets distincts pour les heures internes (temps de travail du personnel) et les coûts externes (frais généraux).
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6. Rendez-le adaptable en fonction de votre public.
«Les lecteurs potentiels d'un plan d'entreprise sont variés, allant des banquiers et des investisseurs en capital de risque aux employés», indique-t-il. «Bien que ce groupe soit diversifié, il reste fini. Et chaque type de lecteur a certains intérêts typiques. Si vous connaissez ces intérêts dès le départ, vous pouvez être sûr de les prendre en compte lors de la préparation d'un plan pour ce public particulier. "
Par exemple, les banquiers seront plus intéressés par les bilans et les tableaux de financement, tandis que les investisseurs en capital de risque se pencheront sur le concept commercial de base et sur votre équipe de direction. Le responsable de votre équipe utilisera toutefois le plan pour «se rappeler des objectifs».
Pour cette raison, assurez-vous que votre plan peut être modifié en fonction du public qui lit votre plan. Cependant, limitez ces modifications d’un plan à l’autre. Cela signifie que lors du partage des projections financières, vous devez conserver les mêmes données dans tous les domaines.
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7. Explique pourquoi tu te soucies de toi.
Que vous partagiez votre plan avec un investisseur, un client ou un membre de l’équipe, votre plan doit montrer que vous êtes passionné et dévoué, et que vous vous souciez de votre entreprise et du plan. Vous pouvez discuter des erreurs que vous avez apprises, énumérer les problèmes que vous souhaitez résoudre, décrire vos valeurs et déterminer ce qui vous distingue des autres concurrents.
Lorsque j'ai créé mon entreprise, je me suis lancé à la conquête du monde. Je voulais changer la façon dont les paiements étaient effectués et rendre plus facile pour quiconque, n'importe où dans le monde, de payer quelqu'un avec peu ou pas de frais. J'ai expliqué pourquoi je voulais construire ça. Ma passion transparaît dans tout ce que je fais.
En expliquant pourquoi vous vous souciez de votre entreprise, vous créez un lien affectif avec les autres afin qu’ils soutiennent l’organisation de votre entreprise.
