7 stratégies pour vendre plus

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La partie simple de vendre est de penser que quelqu'un a besoin de votre produit ou service et est prêt à l'acheter. Sinon, vous n'existeriez pas, car une entreprise qui ne vend pas est éteinte. La partie compliquée consiste à élaborer une stratégie. Pour cela, nous devons partir du principe que tous les membres de l’organisation doivent se concentrer sur cette tâche, pas seulement les membres du service commercial.

le processus de vente Cela peut être aussi simple ou complexe que vous le souhaitez. Ceci est lié au type de offre Qu'est-ce que tu as. Vendre des bouteilles d’eau n’est pas la même chose que d’offrir un service de conseil sur mesure. En théorie, elle est enseignée comme une méthode linéaire, étape par étape, dans laquelle vous devez vous présenter avec le client, faire une présentation et conclure la transaction.

En pratique, il n'y a rien de précis. Par conséquent, cette activité est comme une sphère qui vous permet d’aller d’un endroit à un autre immédiatement. Lorsque vous le voyez comme ça, vous vous débarrassez de beaucoup de pression. Cela vaut la peine de faire une erreur et de revenir à un point. Ce n'est pas un péché; Au lieu de cela, vous bloquez un trou aujourd'hui pour que demain puisse être un gros trou.

7 stratégies pour vendre plus

1. être efficace
Cela signifie que vous achetez vraiment qui vous voulez vendre. L’un des plus gros problèmes des ventes est que les portes sont frappées ou que les appels sont passés des centaines de fois et que vous n’obtenez que rarement une réponse positive.

Comment augmenter le niveau d'efficacité? Bien que beaucoup de gens trouvent difficile de le faire et n’ont pas l’habitude de le faire, ceci est obtenu de manière simple: vous devez faire vos devoirs. Avant de prendre le micro-casque et d’appeler au hasard un numéro, commencez par rechercher la personne à contacter. Si vous vous préparez, les gens remarqueront et augmenteront vos chances de succès.

Ce conseil s’applique à lui, car dans la plupart des cas, les entreprises envoient le même courrier électronique à des centaines, voire des milliers de destinataires, sans vérifier au préalable si elles ont réellement besoin de ce qu’elles offrent. Ceci au lieu de générer de l'intérêt, peut être agaçant pour les gens.

La bonne nouvelle est qu’aujourd’hui, vous disposez de davantage de ressources pour en savoir plus sur vos clients potentiels grâce à Internet. De cette manière, vous obtiendrez des données importantes, par exemple, qui est la personne, ce qu’elle fait, dans quel secteur elle est et dans quelles zones géographiques sa société évolue. Vous pouvez même vous donner une idée de vos besoins ou de vos possibilités, dans lesquels vous pourrez devenir votre nouveau partenaire commercial.

2. En savoir plus sur vos prospects
Lorsque vous faites vos devoirs, cela signifie que vous avez un intérêt pour la personne ou l'entreprise que vous recherchez, et cela se voit à la fin. Mettez-vous du côté du consommateur: lorsque quelqu'un vous prête attention, la chose la plus probable est que, sans hésiter, vous prendrez le temps nécessaire pour écouter l'offre préparée pour vous. Pourquoi? Simple. Parce que malheureusement, peu de vendeurs le font.

Par conséquent, vous devez être proactif et définir les caractéristiques des candidats pour devenir vos clients. Ceci s'appelle le profilage. Le problème est de trouver toutes ces informations avant de prendre contact. Ici, il convient de préciser que ce que vous proposez n’est pas pour tout le monde.

Lors du premier appel, vous avez la possibilité de trouver certaines informations dont vous aviez besoin pour compléter les informations recueillies lors de votre enquête précédente. Maintenant, si vous obtenez un rendez-vous, c'est un signe que la personne est intéressée à vous voir. Savez-vous quelle est la raison? Découvrez-le dans l'entretien qu'ils planifient.

3. Faites attention aux détails
Shut up and sell est le titre de l’un des vendeurs les plus vendus. L'auteur, Don Shehaan, conseille aux lecteurs de "fermer la bouche" puis de poser des questions intelligentes qui permettent de déterminer pourquoi un client potentiel peut devenir un futur client.

Les vendeurs (principalement) souffrent d'un problème: ils parlent, parlent et parlent. Grosse erreur. Ce que vous devez faire est de vous mettre au travail et de dire les choses telles qu’elles sont. Si vous donnez le mot, en échange, l'acheteur vous remettra le journal de vol, c'est-à-dire, comment il veut que vous le vendiez étape par étape.
Par exemple, que vous donniez une réponse rapide ou que vous offriez un prix compétitif. Donc, si vous faites une proposition qui répond à ces exigences, vous êtes prêt à conclure le marché.

Non seulement vous vous concentrez sur le besoin, il y a aussi des attentes. Pour cela, encore une fois, vous devez demander à savoir ce que les gens attendent de vous en échange de l'argent qui vous paiera. Tu dois l'apprendre.

4. Accomplissez ce que vous promettez
Si vous osez proposer quelque chose à encaisser, vous feriez mieux de l'obtenir. Sinon, ne le faites pas. Si vous mentez ou exagérez, cela vous coûtera plus cher que de ne pas conclure l'affaire. Un mensonge vous mène à un autre mensonge; C'est une boule de neige qui se développe et se bloque. Si vous ne pouvez pas résoudre tous les problèmes qu’ils posent, clarifiez ou donnez des options, comme des alliances avec d’autres entreprises, pour atteindre cet objectif.

5. Travailler vos questions intelligentes
Si un vendeur se rend à un rendez-vous sans se préparer, cela peut vouloir dire deux choses: il est un expert en vente ou ne sait pas qu'il commet une grave erreur. Pour tirer le maximum d'un entretien avec un client potentiel, vous devez suivre une formation avec vos collaborateurs du secteur commercial.

Au cours de ce processus, il est nécessaire de définir quelles sont les questions intelligentes qui les aideront à vérifier, valider, vérifier et clarifier toutes les informations reçues. Le but est de fermer une entreprise aujourd'hui, mais aussi de projeter des transactions futures.

6. La facturation fait partie de la vente
La collection est vue avant de vendre. Voici donc un exemple de question intelligente: avez-vous l’argent nécessaire pour respecter les obligations de paiement que je propose? Il n'y a rien de pire qu'un client qui ne peut pas vous payer. Cela fait partie du profil, vous devez donc le confirmer depuis le début. Maintenant que si vous voulez vendre pour vendre, l’assurance fera face à des problèmes pour faire payer plus tard.

7. Il convient de diversifier
Ne mettez pas tous les œufs dans le même panier. C’est bien que vous ayez un très bon client, mais qu’arrivera-t-il lorsque vous partirez ou n’aurez plus besoin de vous? Règle: un seul acheteur ne devrait pas représenter plus de 20% du total de vos ventes. Dans ce cas, vous devrez faire face à une forte pression pour vendre et c’est au moment où les erreurs se produiront.

Dessinez un plan B dans lequel vous envisagez de rechercher de plus en plus de consommateurs, tout en diversifiant, élargissant ou complétant votre catalogue de produits ou de services.