Augmentez votre niveau d'investissement avec le bon mentor

Avez-vous entendu le grand cri? La popularité de l'investissement immobilier est en train d'exploser. Plusieurs facteurs sont responsables de son attrait généralisé.

Les revenus disponibles élevés de nombreux Américains, ainsi que la technologie permettant de nouer des liens avec des citoyens de tout le pays, ainsi que l’intérêt croissant pour la liberté financière, pour ne nommer que ceux-là, en sont quelques-uns. Cependant, le manque de connaissances sur l’investissement dans l’immobilier contribue à faire beaucoup de bruit parmi les investisseurs immobiliers nouveaux et même expérimentés.

"Où puis-je trouver un mentor?"

Je suis un blogueur sur BiggerPockets, un auteur immobilier, un syndicateur / investisseur et un podcasteur depuis plusieurs années. Je ne peux même pas commencer à compter combien de fois cette question du mentorat a été soulevée. Mais je peux vous dire que c’est assez souvent.

Et je suis certain que des millions de dollars sont consacrés chaque année à des programmes de mentorat et d’encadrement et à des gourous moins que serviables, dont certains volent le troupeau.

Ces programmes en valent-ils la peine? Comment puis-je trouver un grand? Lesquels me conviennent? Et combien coûtent-ils? Je répondrai à ces questions et à d’autres dans ce billet.

7 chemins vers le succès dans l'immobilier

J'ai identifié plusieurs pistes pour investir de manière rentable dans l'immobilier commercial:

• Chemin n ° 1: Grimper l'échelle lentement de petites à grandes offres.
• Chemin n ° 2: Sauter en grand si vous avez accès à un grand capital.
• Chemin n ° 3: Être un deal-finder pour d'autres syndicateurs / sponsors.
• Chemin n ° 4: Devenir partenaire pour lever des capitaux pour un syndicateur / sponsor.
• Chemin n ° 5: Obtenir un emploi dans l'industrie dans la gestion immobilière, la gestion d'actifs, le courtage ou une autre capacité.
• Chemin n ° 6: Investissez passivement.
• Chemin n ° 7: Embauchez ou trouvez un excellent mentor.

Parlons maintenant en profondeur du sentier n ° 7, de l’embauche ou du

2 types de mentors

Je suis certain que les mentors sont de toutes les formes et de tous les styles, mais je pense qu’ils appartiennent généralement à deux catégories.

Mentors de style apprenti maître

Au cours des siècles précédents, la relation maître-apprenti était un excellent moyen d’apprendre un métier. Un jeune apprenti offrirait gratuitement ses services à un maître, qui lui apprendrait son métier et lui fournirait parfois logement et repas. Cette relation a généralement duré sept ans.

Une grande partie de l'Amérique a été façonnée par des personnes qui ont appris les métiers de ces types de maîtres. Bien que cette pratique soit rare de nos jours, c’est certainement un moyen d’en savoir plus sur l’immobilier commercial.

Si vous êtes en mesure de le faire, vous pouvez rechercher un maître dans le domaine de votre choix, par exemple un propriétaire / syndicateur d'entreposage personnel, et leur demander de vous enseigner leur métier. Mais ne les approchez pas avec ce ton.

Tout le monde est occupé et vous obtiendrez probablement un «non». Je vous recommanderais de les inviter à prendre un café pour apprendre à les connaître un peu (et vous devriez acheter). Dites-leur que vous souhaitez éventuellement créer une entreprise comme la leur et demandez-leur si vous pouvez leur fournir vos services gratuitement.

Dites-leur que vous êtes doué avec X (qu'il s'agisse de feuilles de calcul, de recherche, d'administration, de référencement, de publipostage, de grognement ou autre chose). Dites que vous seriez heureux de les aider en échange de la possibilité de rester dans leur bureau et de savoir ce qu’ils font.

Si vous obtenez une bonne réponse, ils seront probablement sceptiques quant à votre volonté de poursuivre longtemps. Ils ont probablement déjà eu des offres comme celle-là auparavant. Donc, ne faites pas l'offre à moins que vous ne soyez commis. Vous voudrez peut-être prendre un engagement initial et / ou accepter de prendre en charge certains projets.

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Une fois que vous avez obtenu ce rôle, faites un effort supplémentaire. Fournir la rapidité et la qualité du service qu’ils souhaiteraient obtenir de leur propre personnel. Faites-le comme si vous le faisiez pour votre propre entreprise ou comme si vous étiez payé à la commission pour la qualité. Faites plus que ce qui est demandé et réfléchissez à des moyens de les servir auxquels ils n’ont même pas pensé. (Il existe un excellent livre qui détaille ce niveau de service.)

Faites-vous indispensable au patron si possible. À un moment donné, vous pourriez recevoir un chèque inattendu ou une offre d'emploi! Au minimum, nous espérons que vous aurez un aperçu de ce qu’ils font et une occasion d’en apprendre davantage. Ce patron peut même éventuellement devenir votre partenaire commercial ou vous permettre d'acheter son entreprise un jour.

Si vous voulez suivre cette voie, la première chose que je vous recommande est de regarder de près votre propre communauté. Demandez des références à des meetings immobiliers locaux ou à des associations d'investisseurs immobiliers. Regardez en ligne pour voir qui est basé dans votre ville. Vous pouvez être heureusement surpris.

Si vous ne trouvez pas qui vous cherchez localement, vous devrez peut-être élargir le filet. Cela pourrait inclure une visite à un acteur régional ou peut-être à une personne plus éloignée. Naviguez ou contactez une personne que vous voyez sur un site de financement participatif ou ailleurs en ligne.

Si vous êtes flexible et que vous êtes vraiment engagé dans cette voie, vous trouverez peut-être que le mieux serait de trouver le maître idéal, où qu'ils soient, de faire un essai avec eux, puis de vous déplacer sur leur site pour tirer le meilleur parti possible de la relation. . En passant, cela en dirait beaucoup au mentor.

Trouver le bon mentor non rémunéré peut prendre quelques tentatives, mais je pense que votre persévérance sera payante. Lorsque vous approchez l'entraîneur impayé, vous pouvez envisager une courte proposition écrite. Une fois, j'ai fait une très longue proposition (plus de 20 pages) pour un poste de contractant et j'ai appris à mes dépens que le poste était ignoré et non lu.

Il existe un excellent livre appelé qui fournit le raisonnement et les grandes lignes d’une courte proposition à utiliser avec des personnes occupées dans des situations comme celle-ci. Cela a pris un peu convaincant, mais des années plus tard, je vois la grande sagesse de cette approche résumée de la gestion des personnes «importantes».

Entraîneurs payés

La version la plus commune d'un mentor est un coach rémunéré. Le nombre d'autocars rémunérés dans le secteur de l'immobilier a explosé ces dernières années et propose une grande variété de types de programmes.

Certains entraîneurs proposent des événements de week-end, où ils fournissent autant d’entraînement et d’instructions qu’ils le peuvent en deux ou trois jours. Ces événements peuvent constituer une excellente introduction préliminaire à l’entreprise, et ils peuvent même vous apprendre tout ce que vous devez savoir pour commencer. Mais le plus souvent, de petits événements comme celui-ci se terminent par une invitation à rejoindre un cerveau, un programme de mentorat en cours ou un autre événement avec du matériel connexe mais différent.

Ces événements peuvent être des lieux privilégiés pour rencontrer d’autres personnes du secteur et peut-être même se connecter avec un futur partenaire commercial. Si vous empruntez l'un des autres chemins de ma liste (par exemple, en cherchant ou en augmentant vos capitaux), vous pouvez trouver quelqu'un d'autre avec des compétences complémentaires pour vous rejoindre.

La plupart des entraîneurs rémunérés offrent une relation continue mentor-étudiant. Cela peut être avec l'entraîneur lui-même ou l'un de ses affiliés ou membres du personnel. Ces programmes de coaching en cours offrent également la possibilité de se connecter aux ressources du coach (prêteurs, courtiers, évaluateurs, inspecteurs et gestionnaires d’immeubles), ce qui peut bien sûr être très bénéfique et vous faire gagner beaucoup de temps.

Les autocars rémunérés acceptent parfois de s'associer avec vous sur des offres lorsque le moment est opportun. Cela peut être une excellente occasion de faire appel à un professionnel expérimenté, qui bénéficiera également de vos services.

Un entraîneur comme celui-ci, qui a formé des dizaines d'étudiants à travers le pays, peut exploiter ces liens, en proposant de devenir leur partenaire privilégié ou un partenaire pour la collecte de capitaux (mais toutes les parties doivent faire attention à la légalité ici).

Certains de ces étudiants finissent par devenir des membres du personnel de leur entraîneur au fur et à mesure que leur équipe grandit. Je connais pas mal d'étudiants qui ont emprunté cette voie pour occuper un poste rémunéré ou même un rôle de partenaire avec leur ancien entraîneur.

Je suis sûr que vous vous demandez ce que coûtent ces programmes d’entraîneurs payés. Ils sont évidemment partout. Certains événements du week-end coûtent aussi peu que 1 000 $. Les programmes d’entraînement en cours coûtent généralement entre 10 000 et 30 000 dollars. Et certains des cerveaux intensifs coûtent beaucoup plus cher, mais ont des résultats garantis tels que des partenariats commerciaux ou quelque chose de similaire.

Je vous préviendrai que ces «garanties» reposent sur l'énergie que vous investissez. Il n’ya aucun moyen pour un entraîneur de garantir que vous obtiendrez un accord. Vous devez faire des efforts, et ce sera probablement plus difficile que prévu.

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Mon expérience du programme de mentorat

J'ai payé 25 000 $ pour un programme d'entraînement intensif d'un an. Il valait chaque centime et plus. Ma merveilleuse expérience a certainement affecté ma vision de ce chemin, et c'est la raison pour laquelle c'est mon chemin préféré pour la maîtrise.

Ce programme comprenait:

• Bihebdomadaire appels de formation (live et vidéo)
• Devoirs missions
• Attribué livres avec des délais de lecture
• Démographique et affaire recherche
• Entraine toi souscription bonnes affaires
• Deux événements en direct dans le domaine où les informations ont été examinées, les actifs de l’entraîneur ont été visités et les étudiants ont fait connaissance avec leurs entraîneurs et entre eux sur le plan personnel
• Un dernier événement avec compétitions par équipesen appliquant ce que nous avons appris dans le programme
• Introductions aux courtiers, prêteurs, avocats et autres ressources
• le possibilité d'être payé en se référant offres, investisseurs ou autres étudiants à l'entraîneur
• Pratiquement illimité accès téléphonique et électronique à l'entraîneur et son personnel
• L'occasion d'avoir le avis du personnel offres
• Assistance à toutes les étapes nécessaire pour souscrire, faire des offres, exécuter des contrats, faire preuve de diligence raisonnable, mobiliser des capitaux, prétendre à un financement, se préparer à conclure et exploiter une transaction

Notez que cette dernière étape (assistance) était disponible dans le cadre du programme, mais il y avait des limites. Si nous choisissions de prendre l’entraîneur en tant que co-garant de notre prêt (ce n’était pas le cas), le prix serait élevé (copropriété). Si nous choisissions d’engager l’équipe du coach en tant que co-gestionnaire d’actifs (ce que j’ai fait) pendant un certain temps (une année, par exemple), cela nous coûterait une partie de nos frais d’acquisition et de nos frais de gestion des actifs.

Je connais beaucoup de gens qui ont emprunté ce chemin pour entrer dans la. Je pense en savoir plus sur les personnes qui ont emprunté cet itinéraire que sur tous les autres chemins combinés. Dans le même temps, ce chemin peut également être associé à d’autres chemins.

Par exemple, un médecin (Dennis) du même programme que moi avait un travail pénible à temps plein à la salle des urgences. Il a suivi le programme et élaboré un plan pour passer de sa carrière à l’immobilier commercial à temps plein. Après avoir passé une année en tant qu’entraîneur rémunéré, il a décidé d’être à la fois un chercheur d’affaires et un investisseur important pour l’entraîneur.

Dennis a tiré parti de ses contacts médicaux pour réunir des centaines de milliers – et éventuellement des millions – de fonds propres pour le sponsor / sponsor. L'entraîneur lui a versé un montant forfaitaire légal par investisseur pour ces renvois.

Il a tiré parti de ses capacités de marketing et de son revenu disponible pour financer des campagnes de marketing direct onéreuses et parrainer un déjeuner d’investisseurs et apprendre dans diverses grandes villes américaines. Dennis a également passé beaucoup de temps à développer des relations de courtier dans quelques villes choisies. Il a gagné la confiance des courtiers avec le soutien de la société et de la réputation de l’entraîneur et a pu accéder à un portefeuille d’offres hors marché et sur le marché dont la plupart des débutants ne rêveraient que. Il a été bien payé à la fermeture et a obtenu un bon morceau de propriété.

Son objectif était de créer sa propre entreprise. Il avait toutes les garanties marketing, il avait les contacts, il avait le CV (grâce à des partenariats avec la firme de coaching), il avait accès à des capitaux et il savait comment obtenir des contrats. Mais il n'a jamais fini de créer sa propre entreprise.

Dennis était si précieux pour les affaires de l’entraîneur qu’on lui a offert un poste. Je suppose que cela est venu avec une certaine propriété. Je devine également qu’il est plus heureux (et, espérons-le, plus prospère) en tant qu’associé d’une entreprise de taille moyenne qu’il ne le serait en tant que propriétaire de sa propre entreprise.

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Un mot sur les mauvais mentors

L'une des raisons pour lesquelles j'aime BiggerPockets est leur position face aux mentors de type gourou. Ces gourous font de grandes promesses d'un chemin facile vers la richesse et le bonheur. Mais leur plan sous-jacent semble généralement être de couvrir leurs propres poches à vos frais.

Je ne peux pas vous dire comment reconnaître ces personnes d'un coup d'œil, mais je peux vous dire que beaucoup de ceux qui s'inscrivent à ces programmes de gourous le font avec l'espoir qu'ils peuvent acheter de grandes propriétés sans argent, sans expérience, peu de prêteur connexions, et peu ou pas de capital. On leur dit que s’ils trouvent beaucoup, l’équité sera attirée comme un aimant.

On leur dit que beaucoup de vendeurs peuvent être convaincus de fournir un financement au propriétaire. Et d'après ce que j'ai entendu d'amis qui ont été leurs victimes, ils laissent la plupart des séminaires avec plus d'informations qu'ils n'en ont jamais reçu, mais pas assez pour vraiment se lancer dans le métier.

Mais n'ayez crainte, le gourou a un autre programme avancé qui vous apprendra tout ce que vous devez savoir pour passer à Easy Street. Cela vient avec des frais plus élevés que le dernier, mais ce sera sûrement le séminaire ou le groupe cerveau qui vous mènera au-dessus.

Ne pas.

J'ai entendu parler de l'un de ces gourous qui a annoncé qu'il était sur le point de prendre sa retraite et a déclaré qu'il lui restait quelques places limitées dans sa dernière communauté de super négociants, son méga-millionnaire, son cercle restreint et son cerveau. Tout cela pour seulement 100 000 $ (ou un nombre similaire).

C’était il ya de nombreuses années et il a fait la même annonce à chaque événement annuel depuis.

Vous pouvez souvent repérer ces gourous parce qu’ils font du bon travail avec le marketing direct. Vous pouvez voir des photos d'eux dans leur hôtel particulier ou conduire une voiture chère. Et ils entraînent souvent les gens dans une ascension de cours de plus en plus coûteux qui, selon leurs promesses, donneront finalement aux mentorés les clés secrètes du succès. C’est toujours juste un séminaire!

Cela ne veut pas dire que tous les grands spécialistes du marketing sont des charlatans ou que tous ceux qui ont un programme coûteux sont des escrocs – pas du tout.

Mais ce que je dirai, c’est que les meilleurs entraîneurs que je connaisse sont heureux de vous offrir tout le menu à l’avance. Je savais que je paierais 25 000 $ une fois et obtiendrais un accès à vie à mon mentor. Et je savais que si je voulais son partenariat sur des contrats ou en tant que co-garant d'un prêt, je le payerais séparément. Je savais combien cela coûterait aussi.

Pour moi, ce fut une expérience formidable et je leur demande encore des conseils de nombreuses années plus tard. J'ai même demandé au directeur général de réviser et d'éditer mon deuxième livre, et il m'a proposé des suggestions détaillées et utiles pour plusieurs révisions.

Tout comme vous examineriez de très près un sponsor d’affaires avant de lui envoyer un gros chèque d’investissement, je vous recommande de plonger de plus près dans l’expérience, les références et les critiques de tout mentor potentiel avant de suivre son programme. Je ne veux pas que vous soyez aspiré par un gourou en costume de mouton (ou de mentor).

Qu'est-ce qui fait un excellent mentor?

Je suis sûr qu’il ya autant de grandes qualités que de mentors, mais je vais essayer d’en décrire certaines que je rechercherais personnellement.

• Accès. Vous avez une chance de parler directement avec eux. Vous n'avez pas besoin de passer par un formulaire de contact ou un membre du personnel avant d'effectuer un paiement.
• Garantie. Il n’ya pas toujours un bon ajustement. Je pense qu'un bon mentor devrait offrir une garantie de remboursement limitée.
• Clarté. Transparence sur les prix et le programme. Demandez à votre mentor une liste de tous les coûts à l’avance et de ce qui est couvert. Demandez également ce que vous devez savoir sur ce qui n’est pas couvert et comment vous obtiendrez cette connaissance.
• Prof. Certains pratiquants ne sont pas de grands professeurs. Assurez-vous que le vôtre est à la fois informé et capable de transmettre ces connaissances (ou dispose d'une grande équipe pour combler les lacunes). Une fois, j’ai acheté un cours de vente coûteux à un gars qui savait comment vendre mais pas comment l’enseigner. Quelle déception.
• Honnête. Quelques-uns des souvenirs les plus mémorables et les plus utiles (mais douloureux) de mon mentor ont été les moments où il m’avait mis au défi de me faire comprendre mes pensées ou mes actions. Une fois, il a dit: «Je vous ai dit de faire X depuis longtemps. Ne m'appelle plus avant de l'avoir fait! »Aïe. Cet appel (avec d'autres écoutants) m'a motivé à prendre l'action que j'évitais depuis plus d'un an. Et cela m'a mis sur la voie de mon succès aujourd'hui.
• Programme. Je n’aimerais pas payer pour un programme de formation qui n’a pas de plan défini, d’objectifs ou de programme d’études. Cela peut convenir au programme de style maître-apprenti, mais pas à un accompagnement rémunéré.

Qui est un candidat idéal pour le mentorat?

Comme je l’ai dit plus tôt, c’est mon parcours préféré et celui qui a mené à mon succès. J'ai fait beaucoup de choses dans ma carrière. Les deux fois où j'ai embauché un entraîneur rémunéré ont mené à deux des entreprises les plus rentables et les plus agréables de ma vie. Bien qu'il s'agisse de domaines non liés et séparés par années, chaque programme coûte environ 25 000 $.

Il peut être très rentable d'investir gros dans votre propre succès. Il y a peu de meilleurs investissements. Vous pouvez donc prendre en compte mon parti pris en faveur du mentorat. Mais je vais vous dire que je crois que presque n'importe qui, à n'importe quel stade de débutant ou de début de parcours, sur n'importe lequel de ces chemins, peut grandement bénéficier de la recherche d'un mentor. En fait, il y a peu de cas où je ne recommanderais pas d'avoir un mentor à un moment donné de votre carrière.

Au fur et à mesure que je réfléchirai à cela, je réviserai ma déclaration. Personne n'est expert dans tout ce dont il a besoin pour bien faire. Je pense que tout le monde à chaque étape peut bénéficier d'une forme de mentorat ou de coaching. Même les grands joueurs professionnels comme Michael Jordan, Tiger Woods et Tom Brady ont des entraîneurs.

Je viens de parler à un courtier immobilier déjà prospère qui a déclaré que sa carrière avait pris son envol lorsqu'il avait embauché un coach. Un autre ami et associé que je viens de rencontrer a séjourné dans la maison d’un gestionnaire de fonds de capital-investissement très réussi sur les pistes d’une station de ski du Colorado.

Le gars a dit à mon ami qu'il se portait bien avant, mais il a ensuite engagé un coach stratégique. C'était quand ses affaires ont décollé. Il a pris son entreprise à un autre niveau.

Votre mentorat peut prendre une forme différente de celle que j’ai décrite ici. Mais je suis convaincu que la plupart d’entre vous peuvent bénéficier d’une relation maître-apprenti, d’un mentor ou d’un coach rémunéré. Il y a toujours quelque chose à apprendre, et si vous n’êtes pas d’accord, je me demanderais si vous êtes prêt pour une chute.

Avez-vous trouvé un bon mentor?

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