Apeas
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Je suis sûr que nous avons tous entendu cela auparavant. En tant qu'investisseurs immobiliers, nous sommes avant tout des spécialistes du marketing. Cela est absolument vrai.
, faites des recherches et vous constaterez que l’un des sujets les plus courants dans le REI est la génération de leads – plus précisément, quelle est la meilleure stratégie de génération de leads.
Comment vous sentiriez-vous si je vous disais que vous pouvez obtenir des prospects quotidiens gratuitement? Pas seulement des prospects médiocres, oh non, sirree – des prospects de haute qualité et motivés. Et vous pouvez y parvenir sans publicité onéreuse sur Facebook ou envoi de milliers d’expéditeurs tous les mois.
Zut, si je vous disais que vous n'avez plus jamais à vous soucier de laisser tomber le traçage ou de tester quelle couleur ou quel design de carte postale donne de meilleurs résultats? Plus besoin d'acheter des listes coûteuses, ni d'essayer de convaincre les clients potentiels de vendre leur maison. Au’contraire, ces prospects vous trouvent et vous demandent de bien vouloir acheter leur maison. N’est-ce pas LE rêve?
Pas possible, vous dites? Pas du tout, vous dites?
Eh bien oui, dis-je!
Non seulement je vous dirai que c'est absolument possible, je vais également vous montrer comment le faire!
Présentation du référencement pour les investisseurs immobiliers!
Contrairement à la croyance populaire, le référencement n’est pas réellement synonyme d’autruches pervers. Il représente en réalité l'optimisation des moteurs de recherche. Oui, vous l'avez deviné, le référencement consiste à optimiser votre site Web pour optimiser le positionnement dans les résultats des moteurs de recherche.
Il met en œuvre des stratégies afin que les moteurs de recherche (tels que Google) classent votre site Web aussi haut que possible sur la page de résultats de recherche.
Pourquoi est-ce important?
Eh bien, avez-vous déjà cherché sur le Web et choisi le site présenté sur la quatrième page des résultats tout en bas? Eh bien, personne non plus. Vous avez probablement choisi le site Web numéro un. Et encore une fois, la plupart des gens ont fait de même.
Le fait d'afficher votre site Web en haut des résultats de recherche vous assure que beaucoup de trafic sera dirigé vers votre site. Donc, les chances d'obtenir des leads si au sommet sont extrêmement élevées.
Gardez à l'esprit que le classement n ° 1 sur Google ou d'autres moteurs de recherche ne vous fera pas automatiquement des offres, ni des prospects, d'ailleurs. Vous devez également être crédible, mais c’est une toute autre discussion pour un autre post. (Faites-moi savoir dans les commentaires ci-dessous si vous voulez que je rédige un "comment" sur ce sujet.)
Maintenant, vous demanderez: «OK… alors… Jerryll, dites-vous que le référencement est la meilleure stratégie marketing sur le marché?
Hmmm, je dois être très prudent pour répondre à celle-ci.
Ne détestez-vous pas cela lorsque vous cherchez une réponse à une question brûlante, juste pour découvrir qu’il n’existe pas de réponse simple et simple: «oui», «non», «vert» ou «15»? C'est toujours un «oui et non», un «ceci mais ça», un genre de réponse «bien mais ça ne va pas», qui vous fera vous sentir plus perdu et confus que lorsque vous avez commencé la quête pour la première fois. pour une réponse.
Allons-y alors. Le référencement est-il vraiment tout ça et puis certains?
Pourquoi oui! Oui, ça l'est!
La fin!
D'accord, d'accord, il y a un peu plus que cela.
Le référencement est en effet la meilleure chose depuis le pain en tranches – (et voici les petits caractères) aussi longtemps que vous êtes n ° 1 dans les résultats de la recherche. Mais est-ce que quelqu'un peut garantir que vous serez à la première place sur Google pour l'éternité?
Probablement pas. C'est là que réside le problème.
Cela signifie-t-il que l'investissement dans le référencement est un pari ou une cause perdue? Oh non! Blasphème! Honte à vous, je dis!
Le référencement n'est pas un rituel magique qui doit être effectué par essais et erreurs, un mystère inconnu. Vous pouvez certainement y travailler pour être au sommet pendant une éternité, ou du moins essayer. Mieux encore, vous pouvez absolument le faire vous-même et devancer quiconque sur votre marché, aussi bien les concurrents locaux que les grandes entreprises nationales. Je sais, parce que je l'ai fait!
Cependant, une lacune en matière de référencement réside dans le fait qu’il n’est pas vraiment évolutif. Vous ne pouvez pas simplement y aller et décider d’obtenir 400 leads ce mois-ci.
La bonne chose à propos de SEO, cependant, est que les pistes viennent à vous. Et la mauvaise chose à propos de SEO est les pistes viennent à vous. Vous ne pouvez pas simplement aller les chercher, comme d’autres stratégies de marketing (c.-à-d.) Vous vanter. Vous n’avez pas beaucoup de contrôle sur le nombre de prospects que vous pouvez obtenir. Vous devez attendre jusqu’à ce qu’ils viennent à vous.
Mais si vous prenez au sérieux le référencement et que vous le faites correctement, oh, mon garçon, la vie peut-elle devenir excitante rapidement!
SEO peut vous obtenir des offres à la maison périodiquement
SEO est une question de quantité et qualité. SEO va naturellement vous faire beaucoup de motivée le vendeur mène, parce que ces fils sont proactifs. Ils ont pris l'initiative de sortir pour trouver vous vendre leur maison à.
C'est la motivation / qualité, mais qu'en est-il de la quantité? Eh bien, c’est ça aussi – si vous êtes crédible.
La plupart des gens chercheront des solutions à leurs problèmes en ligne. Si vous pouvez être trouvé en ligne quand et où les gens vont chercher à vendre leur maison et vous êtes crédible, il y a de fortes chances que vous obteniez beaucoup de prospects.
Lorsque vous avez à la fois la quantité et la qualité, en supposant que toutes les 50 à 60 pistes aboutissent à une offre exceptionnelle, il est tout à fait réaliste de conclure régulièrement ces offres. Cela prend en compte 30 prospects motivés par semaine, ce qui est tout à fait réalisable pour les sites Web optimisés pour le référencement.
Comment se vend SEO contre PPC?
C’est une question brûlante à laquelle de nombreux spécialistes du marketing tentent de répondre, et répondez-y! En termes très simples, «PPC» ou paiement au clic signifie que vous payez Google pour chaque clic que vous recevez tout en étant affiché dans la section des annonces des résultats de la recherche.
Maintenant qu'est-ce que cela signifie exactement?
Eh bien, disons que vous venez de vous procurer un tout nouveau site Web. Évidemment vous ne rangerez pas haut organiquement. Comment pourriez-vous alors avoir une chance d’obtenir des pistes en ligne alors qu’il ya tant d’autres sites qui se classent mieux que vous?
Eh bien, vous pouvez payer Google Google pour que votre site apparaisse en haut des résultats de recherche dans la section des annonces. Permettez-moi d'être un peu plus précis ici. En réalité, vous ne payez pas Google pour figurer en haut de la liste. Vous payez Google pour chaque clic sur votre fiche en raison de son classement en haut des résultats de recherche.
Le prix par clic varie en fonction du mot clé que vous avez payé à Google pour vous placer en haut de la liste. Cela peut être assez coûteux, assez rapide, en fonction de la compétitivité de vos mots-clés choisis.
Pourquoi PPC peut être une bonne stratégie
Bien que coûteux, le paiement au clic peut avoir un sens si votre retour sur investissement est important, ce qui est assez courant lorsque vous investissez dans l'immobilier. Cette approche présente également quelques autres avantages.
Gratification instantanée
L'avantage évident pour PPC est que c'est instantané. Vous n'avez pas à vous soucier de mois de maux de tête en référencement pour enfin commencer à voir des résultats –si vous avez jamais vu des résultats, c'est. Gardez à l'esprit, le référencement ne garantit pas les résultats. Vous pouvez être formidable en référencement, mais si votre concurrent est meilleur, vous n'avez pas de chance.
Ne vous inquiétez jamais à propos des mises à jour Google
Un autre avantage d’une stratégie PPC solide est que vous êtes fondamentalement à l’abri des mises à jour redoutées de Google. Les mises à jour de Google ne s'appliquent pas au PPC. Habituellement, les personnes qui appliquent une tactique de référencement louche sont celles qui sont terrifiées par les mises à jour de G. Cependant, comme je l’ai mentionné ci-dessus, si vous faites du référencement correctement, en ignorant Google et en plaisant réellement à votre public cible, vous n’aurez pas à vous inquiéter (autant) de ces mises à jour.
Comment PPC se compare-t-il au référencement?
Le référencement prend des compétences (comme le fait le marketing PPC), mais contrairement à PPC, le référencement est gratuit à 100% – si vous le faites vous-même, c’est. Le référencement fournit également des pistes continues, si vous parvenez à vous classer en première position dans les résultats de recherche.
Pour illustrer cela, j’ai comparé un site Web n ° 1 au classement organique, à leurs concurrents directs qui font PPC. Les résultats sont intéressants pour le moins.
Premièrement, considérons le site Web principalement utilisé par PPC:
Ils dépensent plus de 4 400 dollars par mois pour près de 767 clics mensuels estimés.
Examinons maintenant le site Web n ° 1 du classement des produits biologiques (par référencement naturel) sur ce marché:
Ils ne dépensent pas d'argent en marketing, et obtiennent environ 1 140 clics mensuels estimés. Pour que le concurrent obtienne un résultat similaire, il lui faudrait augmenter son budget de liens sponsorisés à 6 430 $ par mois.
6 430 $ vs FREE mène pour les mêmes résultats.
Bien que ce soit un choix évident, je devrais mentionner que le meilleur moyen – en particulier pour les investisseurs qui débutent avec un site Web – est de faire les deux! Lorsque vous travaillerez sur votre stratégie de référencement, il serait judicieux de mettre également en œuvre le PPC pendant que vos efforts de référencement gagnent du terrain. De cette façon, vous obtenez immédiatement des pistes pendant que vous travaillez au classement de votre site Web.
Une fois que votre site Web occupe un rang élevé et que vous recevez plus de prospects que vous ne pouvez en gérer, pourquoi payer de l'argent pour les prospects lorsque vous en obtenez beaucoup gratuitement?
Maintenant, vous pouvez être très intéressé par la façon dont vous pouvez sauter sur le wagon SEO.
Le concept le plus important à comprendre pour un référencement réussi
Google ceci, Google ça, Google a un chat! Oubliez Google! Tant que vous faites du référencement pour apaiser le Google Dieux, vous aurez toujours peur de Google et leurs mises à jour terribles.
Alors… OUBLIEZ GOOGLE! Tu sais quoi google veut. Tu sais quoi google se soucie de, et vous savez ce que le travail de Google est.
Pas s'il vous plaît Google; S'il vous plaît vos utilisateurs-vraiment!
Le seul travail de Google consiste à vous présenter, l'internaute, le meilleur site Web en fonction de ce que vous avez saisi dans la recherche. De nombreux propriétaires de sites Web qui souhaitent désespérément figurer au sommet des résultats de recherche manipuleront à présent les bonnes grâces de Google en contournant les règles énoncées dans ses consignes pour tenter de manipuler leurs ressources. classements.
Bien, Google n'est pas stupide. En fait, c’est… c’est juste un algorithme. MAIS Google essaie continuellement (et réussit) à améliorer ses algorithmes pour repérer ces sites Web manipulateurs. Il punit lesdits sites en les désindexant (c'est-à-dire en les supprimant des résultats de recherche).
Google essaie continuellement d'être plus intelligent
Yup, Google essaie toujours d'être plus humain. Au début du référencement, tout ce que vous deviez faire était de répéter et de fourrer votre site Web avec des mots-clés pour lesquels vous souhaitiez être classés. Certains sites Web sont allés un peu trop loin en fourrant leurs mots clés des centaines de fois, ce qui a entraîné une expérience utilisateur très médiocre. Il y a bien longtemps, ils s'en sont tirés, car l'algorithme de Google était assez primitif.
Et si un humain était en charge de vérifier les sites Web pour ces tactiques louches à l'époque? Ce site Web aurait-il pu se passer de mots-clés? Bien sûr que non. Mais maintenant, avec chaque mise à jour, ils deviennent plus intelligents – plus humains!
Si votre site Web est véritablement destiné à votre utilisateur, et non à Google, vous occuperez un rang élevé dans les résultats de recherche. De plus, vous n'aurez plus jamais à vous soucier des mises à jour de Google! Vous voyez maintenant pourquoi il est logique de ne pas trop s’inquiéter de Google et de se concentrer uniquement sur le plaisir de votre trafic?
Une recette simple pour l'investissement immobilier SEO succès
Notez que nous faisons du référencement pour les investisseurs immobiliers, pas n'importe quel référencement. Nous faisons du référencement avec des vendeurs motivés à l’esprit. Nous devons savoir ce qu’ils pensent, comment ils pensent, ce qu’ils ressentent, quelle réaction certains contenus auront sur eux.
Pour ce faire, nous nous mettons à leur place, puis nous imitons du mieux possible comment ils voient le monde qui les entoure, y compris les sites Web sur lesquels ils se dirigent. De quoi parler à quelqu'un qui a désespérément besoin de vendre sa maison. Nous extrayons toutes ces données et les transformons en stratégies solides de référencement et de conversion, puis nous les appliquons au site Web.
Voici quelques conseils pour les débutants en matière de référencement 101 à appliquer à votre stratégie dès maintenant. Notez que ces astuces ne vous permettront probablement pas d'atteindre même le premier rang dans les résultats de recherche; Cependant, sans ces éléments indispensables du référencement, vous ne classerez jamais votre période – peu importe ce que vous faites! Alors prenez cela au sérieux.
1. Obtenez un nom de domaine solide.
Lorsqu'une personne consulte les résultats après une recherche et qu'elle voit votre nom de domaine (sans encore visiter votre site Web), vous devez être en mesure de la persuader de cliquer sur votre liste.
Croyez-le ou non, tant de gens se trompent. Si vous deviez aller à New York et remettre une carte de visite vierge à une personne aléatoire ne portant qu'une ligne, «Alpha-Omega Property Solutions», puis demandant à cette personne à quel créneau commercial cette carte est liée, vous pourriez obtenir beaucoup de réponses.
Une entreprise d'aménagement paysager? Société de gestion immobilière? Heck, peut-être même une entreprise de peinture, ou peut-être une entreprise d'extermination contre les termites.
Les meilleurs noms seraient «Schtroumpfette achète des maisons en argent comptant» ou «Nous achetons des maisons en (nommez une ville et un état)». Le nom de domaine lui-même permet de comprendre instantanément ce que fait votre entreprise dans le monde.
"Ils achètent des maisons!"
2. Mettez la pensée dans votre contenu.
N'oubliez pas que nous avons affaire à des vendeurs motivés. Rédigez un contenu qui s'adressera à votre public cible. Évitez de rendre votre contenu générique ou similaire à tout autre site Web!
L'objectif est de convaincre votre trafic que vous êtes le choix le plus probable pour résoudre leur problème.
3. Trouvez vos mots-clés.
Ne vous contentez pas d’écrire du contenu au hasard. Trouvez les mots que les vendeurs motivés utilisent pour trouver les services que vous proposez et essayez de classer ces mots clés. Si cela vous intéresse, indiquez-le dans les commentaires ci-dessous et je ferai un post de blog plus précisément à ce sujet.
À titre d'exemple, considérons le classement pour:
- «Acheteurs au comptant locaux dans (cité)»
- «Nous achetons des maisons dans (ville)»
- "Vendre ma maison rapidement (état de la ville)"
- «Argent pour les maisons (ville)»
- "Comment vendre ma maison sans agent"
Ce ne sont que quelques-uns.
4. Utilisez vos mots-clés dans les 100 premiers mots.
Un mot clé est probablement une phrase clé qu'un vendeur motivé taperait dans le champ de recherche pour trouver la solution à ses problèmes. Lorsque ce mot clé est mentionné haut et fort, sur le site Web et au début du contenu, votre public cible est plus susceptible de rester sur votre site pour rechercher la solution à son problème spécifique. Cela se traduit par une bonne expérience utilisateur.
Nous savons tous maintenant que c'est ce que recherche Google. (Ce n'est pas que nous devrions nous soucier de Google, mais nous nous soucions de transformer le trafic en pistes. C'est la raison la plus importante pour laquelle nous le faisons!)
5. Utilisez des supports, des graphiques, des infographies, des images et des vidéos.
Il s’agit non seulement d’une formidable opportunité d’inclusion des médias dans le référencement des médias sur votre site Web, mais également d’une amélioration des taux de conversion sur votre site. Que pouvons-nous dire, les gens aiment les images, les vidéos et les visuels!
6. Faites que vos titres comptent.
Utilisez un en-tête, indiqué par une balise de titre «H» (dans les coulisses du code html du site Web). Cette dénotation indique à Google que ce texte est un en-tête. Ainsi, ce texte indique à Google de quoi parle le paragraphe suivant.
Plus Google connaît votre site Web, plus il peut vous placer dans les résultats de la recherche, car il permet de faire correspondre plus précisément une requête de recherche à votre site Web. Pour ces raisons, mettez définitivement vos mots-clés courants dans les en-têtes!
7. Ne pas écrire long contenu. Ecrire un excellent contenu.
Tout le monde dit «écris un long contenu» ou «le contenu doit contenir environ 1 400 mots».
De toute évidence, cela n’a aucun sens. Le contenu long n'est pas ce dont il s'agit.
Un contenu qui valorise votre trafic C'est ce que Google va récompenser. Cela étant dit, un article en trois phrases expliquera-t-il profondément ou éduquera-t-il quelqu'un? Pas probable.
Alors oui, vous recherchez un contenu long, mais pas pour écrire du contenu long.
8. Soyez Mobile Friendly.
Par tous les moyens, murmurer des mots doux à votre téléphone. Appelez-la «Betsy» et donnez-lui des bisous de bonne nuit. Mais ce n'est pas ce que signifie être convivial mobile, vous bizarre!
Un site Web n'a pas la même apparence sur un ordinateur de bureau que sur un téléphone cellulaire. Assurez-vous que votre site Web peut s'adapter aux versions mobile et de bureau.
Pourquoi? Si un utilisateur de bureau ne peut pas lire le contenu sur un site Web optimisé pour un ordinateur de bureau ou un utilisateur de téléphone portable sur son téléphone portable, il aura évidemment une mauvaise expérience utilisateur, évidemment. Et nous savons tous ce que Google pense de la mauvaise expérience des utilisateurs.
9. Construire pour la vitesse, mais aussi pour le confort.
Si «confort» signifie ici un «design convivial», alors oui. Assurez-vous que votre site web est rapide.
Encore une fois, un site Web lent entraînera une mauvaise expérience utilisateur et, comme nous le savons tous, dites-le-moi avec moi:Google déteste la mauvaise expérience utilisateur!”
Par conséquent, choisissez un hébergeur rapide et optimisez votre site (images, vidéos, entre autres) pour un chargement rapide.
10. Construisez votre marque en ligne.
Une grande partie du référencement, et en fin de compte, l’intérêt de tout cela, est de passer des accords. Pour faire des affaires, il faut être trouvé et crédible.
La crédibilité consiste avant tout à bâtir votre marque, à bâtir une réputation, à faire parler de vous. Alors, prenez votre logo au sérieux. Soyez original, soyez unique et démarquez-vous de vos concurrents.
11. Toujours travailler sur Citations et Backlinks.
Ahhh, bons vieux backlinks. Comme je te méprise! Il est difficile d’obtenir des backlinks puissants à partir de sites d’autorité spécialisés. Oui, les backlinks ne font pas grand chose (et peuvent même nuire à votre classement) s’ils ne proviennent pas d’un créneau apparenté et d’un site Web à forte autorité.
Les citations ressemblent beaucoup à des backlinks. Une citation est simplement une "mention" en ligne. Si votre entreprise est mentionnée sur une page externe (une page Internet qui ne vous appartient pas), cela serait considéré comme une citation.
Ajouter une chaîne YouTube où vous indiquez le nom de votre entreprise, votre adresse, votre numéro de téléphone, votre ville et votre état comptera pour une citation.
Voici quelques excellentes opportunités de citations dont vous devriez absolument profiter:
- Google My Business
- Bing Places For Business
- Youtube
- Gazouillement
- Page Facebook de l'entreprise
Assurez-vous que les informations dans la citation sont cohérentes partout. Il doit contenir la même adresse, orthographié de la même manière, le numéro de téléphone, le nom de la société, etc.
Le référencement est faisable, alors faites-le!
La mise en œuvre de stratégies de référencement vous donnera un bon départ pour votre voyage dans le monde passionnant du premier rang dans les résultats des moteurs de recherche. Avec un esprit ouvert, une attitude créative et un désir vicieux de réussir, vous réussirez.
Tout ce qui reste à faire est de simplement y aller et de tout donner!
Est-ce que ça a du sens? Avez-vous besoin d'explications supplémentaires ci-dessus? Souhaitez-vous plus d'informations sur un sujet que j'ai abordé?
Faites-moi savoir dans un commentaire ci-dessous!
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