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Beaucoup de gens ont une bonne idée, mais c’est souvent celui qui sait gérer le mieux
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Lorsqu’il s’agit de créer une entreprise, les fondateurs sont souvent confrontés à un gros problème – il est difficile de convaincre les autres d’appuyer cette idée. Ce problème sera particulièrement grave si votre entreprise est basée sur le produit que je fabrique. Pensez-vous que si vous avez vraiment une technologie révolutionnaire, cela suffira à vous supporter? Non non.
Lorsque j'ai fondé ma première entreprise, je me suis rendu compte que vous devriez faire l'idée de n'importe quel type d'histoire. C’est la clé pour les premiers employés, investisseurs et clients.
Les histoires ont un grand pouvoir d'influencer les gens. Ils vous assurent et votre vision et vous soutiennent. Ma formule est la suivante:
Pourquoi Est Important Et Résolution rapide des problèmes Vous essayez?
Commencez par définir le problème spécifique que votre idée résout. Cela devrait être la clé, il devrait s'appuyer sur toute votre histoire. Dès que vous résolvez le problème, prenez quelques mesures supplémentaires: expliquez pourquoi il existe un problème, pourquoi il est nécessaire de le résoudre et quelles sont les possibilités à mettre sur le marché.
Dans le cas d'AppDynamics, il est nécessaire d'expliquer aux investisseurs pourquoi ils n'ont pas répondu aux exigences de l'équipe du programme concernant le suivi des performances et la gestion de l'application. J'ai clairement déclaré que les programmeurs & # 39; l'équipe n'était pas le principal, mais le problème lui-même était beaucoup plus important. Les logiciels englobent actuellement pratiquement tous les aspects des affaires et de la société. L'amélioration des applications revêt donc une grande importance en tant qu'entreprise moderne et dans le monde entier. La deuxième étape consistait à étudier les opportunités de marché et à démontrer qu'à première vue, il existait un problème sur le marché auquel nous n'avions même pas prêté attention.
Les investisseurs ne croient pas aux mots vides. Pour évaluer les capacités du marché, vous devez spécifier des nombres spécifiques. L'une des manières d'utiliser les études de marché consiste à utiliser des données statistiques. La seconde consiste à calculer combien d'argent est investi dans ce domaine et combien d'entreprises tentent actuellement de résoudre ce problème de manière erronée. Ils vous assurent que ce marché existe réellement et quantifieront le nombre de raisons pour lesquelles vous résolvez ce problème avec d’énormes opportunités.
Pourquoi ce temps est-il approprié pour votre idée?
La bonne idée est vraiment importante, mais pas suffisante. Ceci est confirmé par l'exemple de Google Glass et Pets.com. Bien qu'ils manquaient de temps, il y a eu un grand changement dans le passé.
Vous devez expliquer pourquoi votre idée est opportune. Demandez-vous: quelle est la différence entre le plus ancien du monde actuel? Quelle est la nouvelle approche?
Peut-être que la programmation est due à un changement de génération. Par exemple, examinons comment transférer des ordinateurs mobiles vers des téléphones mobiles pour créer des applications telles que Spotify et Dropbox. Ils ont complètement transformé les industries de la musique et des échanges de fichiers, créant de meilleures opportunités pour les clients.
Pensez à ces changements importants qui se produisent chaque jour dans le monde. A cause d'eux, l'ensemble du système doit être mis à jour. Même avec l'intelligence artificielle et rappel automatique. Caractère du travail des personnes ou du marché à changer de manière significative. Tout cela vous aidera, au moment opportun, à résoudre cette demande. Pourquoi allez-vous donner une impulsion forte à votre idée?
Expliquez ce qui est spécial dans votre approche. En outre, en principe, la solution du problème aux autres est différente. Et quoi de plus important – pourquoi cette voie est gage de succès – technologie innovante, architecture de base ou modèle commercial révolutionnaire.
Pensez aux exemples de Lyft et Uber. Ils ont complètement changé l'industrie du taxi. La plate-forme technique a été introduite, créant un marché et un modèle commercial totalement nouveaux permettant de connecter les utilisateurs et les conducteurs les uns aux autres. Si vous regardez Square and Stripe, vous serez sûr qu'ils sont déjà allés chez leurs pairs, car leur architecture est créée pour le monde dans lequel nous vivons. Et parce qu'ils comprennent le type de comportement des utilisateurs et des entreprises et ce qu'ils préfèrent faire. Mon entreprise Harness résout les problèmes technologiques aigus, qui obligent les entreprises à tirer profit des investissements en capitaux.
Considérez la situation actuelle pour prouver clairement à quel point votre idée est grande, rationnelle et durable. Vous avez une chance de parler de la façon de changer votre idée du marché et du domaine dans son ensemble.
Êtes-vous une personne qui peut faire cette idée?
Qu'est-ce que vous et votre équipe distinguez? Pouvez-vous résoudre ce problème? Vous devez gagner la confiance des investisseurs potentiels, des copropriétaires, des clients et des partenaires; Vous devriez les persuader que vous êtes la personne que vous espérez construire.
Si vous faites partie des rares personnes ayant une expérience dans ce domaine, vous devez également indiquer comment votre approche de cette expérience est déterminée. Par exemple, le fondateur de Slack, Stuart Butterfield, a créé une expérience unique dans la création de la capacité de Flickr à voir la prochaine vague de communication. Et si vous regardez Evan Williams, vous verrez les progrès de la communication Internet devant vous – Blogger, Odeo, Twitter, Medium.
Si vous n'avez pas d'expérience, assurez-vous de nommer un élément personnel et expliquez-lui pourquoi vous êtes prêt à résoudre ce problème. Il est très important pour moi que les développeurs aient créé absolument toutes les possibilités pour que je dispose des outils appropriés pour de meilleures applications. Le problème de la livraison ininterrompue dans AppDynamics et j'ai trouvé ce tournant. Personne n’a pu s’installer et j’ai compris que je devais changer d’avis. Harnais j'ai créé cela.
Si vous avez besoin de résoudre le problème, vous devez expliquer comment le résoudre, pourquoi vous souhaitez le résoudre (si vous avez un problème personnel, mieux ce sera). Vous devez vous concentrer sur votre vision du futur, qui est complètement différente de votre idée. Nous parlons ici de l’idée, de la technologie, de la personne et de l’équipe qui réalisera cette idée.
De nombreuses personnes ont une bonne idée, mais c’est souvent celui qui sait gérer le mieux. Le succès de votre entreprise consiste à transformer cette idée en une histoire qui explique pourquoi il est important de la résoudre. Pourquoi votre option est-elle rentable? Et pourquoi es-tu la seule personne que tu puisses espérer?
