Comment tarifer votre location de vacances pour maximiser vos revenus

Vous possédez une maison de vacances et vous avez décidé de la louer pour gagner un revenu supplémentaire.

Combien voulez-vous gagner par an?

Juste assez pour payer les factures

La personne moyenne qui loue sa maison de vacances gagne environ 26 000 dollars par an (selon Flipkey.com), ce qui leur permet de payer l'hypothèque de la maison si elle ne l'a pas achetée, ainsi que les taxes foncières, les bientôt. Et quand ils décident de réserver se dans leur location de vacances, ils ont la possibilité d'y séjourner gratuitement.

Pour gagner en moyenne 26 000 dollars par an, vous devez gagner environ 2 166 dollars par mois, soit 433 dollars par semaine. (Mais cela ne tient pas compte des deux semaines que vous allez mettre de côté pour profiter de votre maison de vacances, pendant les mois d’été ou d’hiver!)

Si vous fixez un objectif minimal de 26 000 $ chaque année, vous devez décider de la manière de le faire. Allez-vous vous concentrer sur la quantité, en louant moins cher pour vos invités afin d'avoir toujours une liste d'attente de personnes ou préférez-vous vous concentrer sur la qualité, en louant quelques fois par mois à un taux élevé?

Ce sont les deux principaux moyens de planifier votre stratégie de revenu.

Une troisième méthode consiste à utiliser la tarification dynamique. Vous louez votre maison de vacances à un prix abordable pendant la majeure partie de l’année, mais vous augmentez les prix en conséquence, en haute saison ou même pendant les périodes de pointe.

La plupart des hôtels et motels suivent une version de ce plan tarifaire. Ils savent quand leurs saisons de pointe sont et ils augmentent leurs prix de 10 $, voire 20 $ la nuit ou plus. Pendant la «basse saison» ou la «saison intermédiaire», ils abaissent leurs tarifs de 10 $ ou 20 $. Les seuls hôtels et motels qui ne suivent pas ce modèle sont ceux qui sont situés dans des zones très fréquentées en permanence – hiver, printemps, été ou automne!

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Augmenter et baisser vos prix au besoin

Grâce à la tarification dynamique, vous pouvez augmenter ou réduire le coût de la location de votre logement à la nuit ou à la semaine chaque semaine pour profiter de ce qui se passe dans votre ville à tout moment.

Par exemple, les vacances de printemps des étudiants sont généralement une semaine plus tard que celles des étudiants du secondaire. Mais les vacances de printemps se déroulent généralement dans certaines institutions la dernière semaine de février et se prolongent jusqu'à la mi-mars.

C'est la semaine de relâche pour les étudiants aux États-Unis.

Si votre ville reçoit fréquemment des visiteurs du Japon, d'Angleterre et d'Allemagne (et que vous pouvez faire une étude de marché pour le découvrir), vous devez connaître le calendrier des vacances scolaires. Les écoles en Europe sont généralement ouvertes toute l’année, avec de courtes pauses pour l’été et des vacances comme Noël.

Pour savoir quand les vacances scolaires ont lieu en Europe, il suffit de faire une recherche sur Google.

Il y a d'autres périodes de l'année où vous pouvez augmenter vos taux. Votre ville organise-t-elle un festival d’une semaine pour attirer des touristes, par exemple? Si oui, augmentez vos tarifs pour cette semaine.

Pour ne citer que quelques exemples, Cheyenne, Wyoming, tient Frontier Days au cours de la dernière semaine complète de juillet. Les gens viennent de tout le pays pour assister à Frontier Days – et certains viennent du monde entier.

À Albuquerque, au cours de la première semaine d’octobre, l’International Balloon Fiesta rassemble les amateurs de montgolfières de tous les États de l’Union et de nombreux pays étrangers.

Saint-Paul au Minnesota a un carnaval d’hiver qui commence fin janvier et se termine début février. Les amateurs de sports d’hiver et d’art se déversent dans la ville pendant cette période.

Ensuite, bien sûr, il y a le festival de deux semaines du Mardi Gras à la Nouvelle-Orléans!

Il y aura forcément des festivals similaires dans la ville où vous avez votre maison de vacances, et vous pouvez en profiter en augmentant vos tarifs.

Bien sûr, les gens avisés réservent leur logement de vacances des mois à l’avance, mais ce que vous visez, ce sont ceux qui attendent jusqu’à la dernière minute pour réserver leur maison de vacances. Il y a toujours un pourcentage de ces individus!

Ne jamais augmenter vos prix

Une façon de vous assurer que vous aurez toujours des locataires est d’appliquer le même taux toute l’année, peu importe la saison ou le tirage touristique. Cela peut être une bonne idée lorsque vous louez votre propriété pour la première fois, si vous avez des difficultés à trouver des locataires. Éliminez ce «blocage» de votre premier locataire en faisant payer moins que vos concurrents pendant la saison des vacances. Après avoir obtenu plusieurs avis cinq étoiles sur votre annonce, vous pourrez commencer à évaluer le prix de votre propriété de manière plus appropriée.

Plus que suffisant pour payer les factures

Si votre maison de vacances se trouve dans une destination touristique de premier ordre, telle que Orlando, en Floride, entourée de parcs d’attractions tels que Disney Word, Sea World et Universal Studios, vous pouvez facturer la «saison touristique» pendant toute l’année.

Mais si votre propriété de vacances est dans un emplacement privilégié à Orlando, vous pouvez facturer encore plus toute l'année et augmenter les tarifs de manière appropriée lorsque les festivals ont lieu en ville ou pendant les vacances de printemps et de Noël.

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Comparaison des achats

Lorsque vous fixez le loyer de votre maison, vous aurez vérifié les prix pratiqués par vos concurrents – les habitants de votre quartier, le cas échéant, qui louent également leurs logements de vacances.

Les prix sont généralement déterminés par l'emplacement de la maison (une propriété en bord de mer est plus souhaitable que celle située à deux pâtés de maisons de la plage et peut être tarifée en conséquence), le nombre de chambres à coucher (une chambre à coucher ferait plus pour une chambre à coucher qu'une ) et le type de bien immobilier (condo ou maison).

Il existe également des équipements qui rendent une maison de vacances particulièrement souhaitable – une piscine privée, un court de tennis privé, etc.

Tout cela vous permettra de faire payer beaucoup plus pour votre propriété. (Cela dit, les hypothèques, les assurances et les taxes seront tout aussi élevés!)

Mais grâce à une tarification judicieuse de votre maison de location de vacances au cours des différentes saisons de l’année, vous pourrez augmenter vos revenus locatifs.

Comment avez-vous assuré que votre location de vacances était au bon prix?

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