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Où et comment trouvez-vous les meilleurs investisseurs en capital pour votre prochaine transaction immobilière?
Le capital fait tourner le monde de l'immobilier. Mais cela ne doit pas nécessairement être votre propre argent!
En fait, partager des opportunités d’investissement avec d’autres n'est pas seulement un modèle intelligent, il peut également fournir un excellent service. Bien sûr, trouver ces investisseurs, en particulier ceux qui s’intègrent bien, peut être un tout autre problème.
D'abord décider qui
Si vous avez déjà une liste ou une base de données d’investisseurs et que vous n’avez pas encore votre liste, il peut être utile de réfléchir à ce que ces investisseurs souhaitent ou ce dont ils ont besoin pour créer un bon ajustement. Cela peut être plus facile que de faire l'inverse.
Si, comme beaucoup d'autres personnes dans cet espace, vous avez déjà un modèle d'entreprise et un accord que vous souhaitez financer, alors prenez quelques instants pour vraiment comprendre ce que les meilleurs investisseurs pourraient être pour ce projet.
- Qui a le type d'argent que vous voulez?
- Avec qui sera-t-il facile de travailler?
- Qui va être simple à gérer?
- Qui sera séduit tout au long du voyage?
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Il y a beaucoup de gens avec de l'argent. Mais cela ne les rend pas tous un bon choix pour votre offre.
Créez un profil clair de votre investisseur idéal.
- Où sont-ils?
- Quels sont leurs critères?
- Combien ont-ils d'argent liquide?
- D'où vient-il?
- Quelles sont leurs douleurs et aspirations?
- Quel type de média utilisent-ils et préfèrent-ils?
Avec ces données, vous pouvez procéder à une ingénierie inverse de la manière dont vous trouvez des investisseurs avec qui vous établir un partenariat.
La clé est de vous positionner dans les canaux appropriés pour atteindre ces investisseurs et de leur apporter de la valeur en proposant un contenu de qualité. Ces canaux peuvent inclure des BiggerPockets, des podcasts, des conférences ou des événements immobiliers locaux, etc.
Correspondre à votre messagerie
Assurez-vous que tout votre matériel soutient votre projet et attire l’audience que vous essayez d’atteindre. Examinez attentivement ce que vous publiez, les mots que vous utilisez, les images et les couleurs que vous choisissez, la conception de votre logo, les noms de domaine que vous créez, etc.
Tendre la main, tirer dans
Vous pouvez utiliser les deux pour nouer des liens avec des investisseurs et mobiliser des capitaux pour des transactions immobilières. Il vous suffit de connaître vos coûts réels, de creuser et de faire vos devoirs afin d’avoir des attentes réalistes quant au processus.
Si vous examinez le récit de la plupart des entrepreneurs en technologie qui ont conquis des investisseurs, le scénario le plus courant consiste à établir des contacts avec leurs relations et à demander des introductions. Il y a souvent du potentiel chez les amis de l’école, les membres de la famille, les camarades, et même ceux que vous croyez être des concurrents.
Les événements sont également un excellent endroit pour commencer. Sortez et assistez à des événements de l’industrie où vous rencontrerez des personnes partageant les mêmes idées et d’autres investisseurs à la recherche d’informations et de possibilités. Ceci est l'un des plus bas fruits suspendus!
Vous pouvez également acquérir des listes pour le marketing sortant. Les agences d’évaluation du crédit, les compilateurs de données et même Facebook disposent de telles informations que vous pouvez utiliser.
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Résumé
La levée de capitaux pour des transactions immobilières ne nécessite pas forcément de sorcière, mais cela demande du travail. Cela impliquera probablement d'accepter le rejet.
Trouver des investisseurs peut être fait avec une approche entrante ou sortante au marketing, et le réseautage, la construction de liste et apprendre à se vendre sont tous des éléments importants de cette stratégie.
Les investisseurs les plus performants sont également les plus efficaces, non seulement ils font le suivi, mais ils prennent également le temps de vraiment connaître et comprendre les candidats idéaux pour leur prochaine opportunité d’investissement.
Comment recommandez-vous de trouver des investisseurs? Avez-vous été sollicité pour établir un partenariat? Comment est-ce arrivé?
Partager dans un commentaire ci-dessous.
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