Comment trouver des prêteurs privés pour financer des transactions | Immobilier

La question n ° 2 que je reçois généralement des personnes que je rencontre est la suivante:

"Mec, où est-ce que tu as l'argent pour faire tes affaires?"

Je veux dire, leur pensée initiale est que j'ai des centaines de milliers de dollars à attendre, en attente d'être utilisés sur les transactions que je reçois. Je n’ai pas ce genre d’argent et même si je le faisais, je ne financerais pas toujours mes propres affaires.

Je ne suis pas encore millionnaire, mais j'en connais quelques-uns.

Et c'est là que je reçois mon argent – un financement à 100% pour l'achat et la réadaptation.

Que faites-vous lorsque vous êtes un millionnaire averti – vous dites que vous avez vendu une entreprise ou un grand lopin de terre et que vous avez maintenant plus d'argent que vous ne savez quoi faire? Le jetez-vous en bourse? Est-ce que vous le rangez sur certains CD ou sur un compte d'épargne? Voyez-vous combien de Twinkies vous pouvez acheter en vrac avant d'être mis sur une sorte de liste de surveillance (je veux savoir)? Allez-vous au casino et pariez-vous sur le rouge au volant de la roulette (si vous faites cela, appelez-moi d'abord, je veux regarder)?

J'ai dit millionnaire «averti», ce qui signifie que vous le prêteriez probablement sur des investissements sécurisés pour un bon rendement, non?! Comment 8% rendent-ils le son? Qu'en est-il de 10%? Qu'en est-il de 12%? Tout sonne bien! Vous pourriez être la banque, obtenant un rendement bien supérieur au rendement moyen du marché boursier. La banque du millionnaire averti – j'aime le son de cela.

OPM signifie «l’argent des autres» et c’est un excellent outil pour obtenir plus d’affaires que vous n’avez en argent comptant.

Avec mon propre argent, je pourrais faire UNE transaction sur mon marché. Avec OPM, je peux faire autant d’affaires que possible.

Alors, où puis-je obtenir un financement à 100% pour mes correctifs et offres inversées? .

Les prêteurs privés se soucient généralement plus de la transaction que de votre pointage de crédit. Ils veulent savoir que vous avez une bonne réputation en matière de retournement afin de pouvoir vous faire plaisir de vous remettre un chèque à six chiffres. Ils veulent être protégés en ayant un premier acte de confiance (hypothèque) sur la propriété, de sorte que leur argent soit sécurisé par un actif solide. Ai-je dit bilan? Parce que j’ai trouvé que c’était la chose la plus importante que ces individus avertis recherchent chez un investisseur.

Où cela laisse-t-il le nouvel investisseur avec peu ou pas d'antécédents? Bien, vous devez parfois commencer par emprunter de l'argent dur avant de pouvoir obtenir un meilleur contrat de prêt. Mais ce n'est pas toujours le cas, surtout lorsque vous travaillez avec des personnes qui vous connaissent et qui croient en vous (section que vous connaissez déjà ci-dessous). ).

Contrairement à un agent de crédit d'une grande banque nationale, les prêteurs privés dépendent beaucoup plus de leurs relations personnelles. Ils accordent littéralement leur argent à votre réussite. En tant qu'entreprise relationnelle, il faudra peut-être quelques «rendez-vous» avant de pouvoir vous marier à long terme avec vous pour voir si vous êtes compatible, comment vous travaillez et si vous rangez les plats comme vous l'aviez promis.

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Comment trouver des prêteurs privés? Vous pouvez soit contacter mon réseau pour trouver des personnes qui souhaitent obtenir un bon retour sur leur argent, soit contacter des prêteurs privés déjà établis qui prêtent activement dans ma région. Commençons par ceux que vous connaissez, puis passez à ceux que vous ne connaissez pas.

Qui tu sais

Tirer parti de votre domaine de personnes que vous connaissez déjà peut être puissant ici, que vous connaissiez des personnes avec des poches profondes ou connaissez quelqu'un qui connaît quelqu'un qui connaît. La stratégie numéro un consiste à faire savoir ce que vous faites et ce que vous recherchez pour votre famille, vos amis, vos voisins et vos collègues.

Faire passer le mot

Personnellement, j’ai constaté que la chronique de mes activités d’investissement par le biais des médias sociaux constituait un atout considérable pour la crédibilité de ceux que je connais déjà. Cela rappelle constamment aux gens que je suis un investisseur immobilier et un professionnel de ce que je fais. Les gens retournent leurs paupières avant et après les coups, et je trouve mes amis et ma famille à l'écoute lorsque je mets en avant des projets sur lesquels nous travaillons.

Les gens aiment le voyage de "crapette" à "belle maison" et adorent les émissions à la télévision. Pour chaque vingtaine de mises à jour du projet, je peux émettre un laissez-passer virtuel en demandant si quelqu'un recherche un retour décent sur un investissement garanti par de l'immobilier. Appelez les personnes avec qui vous travaillez déjà, les agents, les représentants de la société de titre, votre CPA, les avocats en fermeture et les autres personnes entre les deux. Il y a de fortes chances que quelqu'un avec qui vous travaillez déjà connaisse quelqu'un qui puisse vous aider. C’est là que j’ai trouvé une petite poignée de petits prêteurs, des personnes avec 10 000 à 50 000 dollars avec lesquelles jouer.

La passe douce

Vous pourriez peut-être dire à votre oncle Joe que vous avez déjà travaillé et que vous explorez des options de financement à 8-10% ou une sorte de participation au capital. Vos prêteurs actuels sont mis à contribution et vous devez en trouver de nouveaux. Ce type de «commentaire passager» peut susciter l’intérêt de la bonne personne, qui est peut-être déjà à la recherche d’un meilleur endroit pour garder de l’argent.

Traiter avec des personnes que vous connaissez déjà peut être la plus grande bénédiction ou malédiction du monde. Si oncle Joe vous aime et croit en vous, investir en VOUS et dans ce que vous faites peut-être une évidence. Si votre famille est terrible et que vous préférez sauter d'un pont que de travailler avec eux, ignorez cette section.

La vente difficile

Oubliez cela, «glissez-le naturellement dans la conversation». Attaquons cette chose directement. Assoyons Oncle Joe avec un plan d’affaires complet, une présentation PowerPoint et un paquet pro forma à présenter. Cela peut être un bon moyen de se faire prendre au sérieux par un de vos contacts qui est un peu plus formel et qui veut être vendu à vous et à votre entreprise. Pourquoi devraient-ils investir avec vous? Quelles sont les affaires que vous avez faites et quel est le retour que vous avez donné à ce prêteur? Quelles sont les offres que vous envisagez en ce moment s'ils souhaitent rejoindre votre entreprise aujourd'hui?

Une entrevue que j’ai entendu une fois (une personne s’interroger sur le mérite d’un crédit) était celle où un agent de police prenait sa retraite pour retourner des maisons. Avant de partir, il a rassemblé des collègues dans une pièce et les a informés de ce qu'il faisait et les a vendus pour qu'il investisse avec lui. Il a quitté la réunion avec six chiffres du financement annoncé. Vous ne savez pas avant de demander!

Le succès engendre le succès

Lorsque vous vous trouvez sur votre marché, que vous changez de quartier, que vous négociez et que vous réparez des maisons, votre sphère d'influence le remarquera. Si vous le faites depuis environ un an, chaque fois qu’ils vous voient (en particulier lorsque vous «faites passer le message» comme ci-dessus), il leur sera rappelé que vous êtes un professionnel. Comment peuvent-ils participer à cela? Plus vous réussirez, plus de personnes sortiront du travail pour voir comment elles peuvent également bénéficier de votre succès. Ceci est également connu comme "vous ne devrez pas sortir et trouver des prêteurs privés; ils finiront par venir à vous. "

Qui vous ne connaissez pas

Je sais que vous êtes super excité de solliciter d'autres personnes pour de l'argent, non? Vous espériez trouver le moyen le plus simple d'obtenir de l'argent privé, mais vous vous rendez compte que vous devez sortir et le demander? Hmmm. Eh bien, avec cette méthode, vous faites. Lorsque je cherche à élargir mon bassin de prêteurs privés (sur lequel je travaille actuellement, je n’en ai jamais trop), j’ai un moyen par défaut d’attirer quelques nouveaux prêteurs.

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Vous pourriez arriver au point où vous avez 2 ou 3 grands prêteurs et que vous lancez des accords à gauche et à droite. On se fait écraser par un autobus, on laisse son argent au Mexique et on accepte un gros contrat de développement. On ne vous laisse plus aucun prêteur. Rien. Votre profondeur de prêt deviendra apparente – vous étiez réellement dans la piscine pour enfants avec ces corps flottants sur vos bras, quand vous pensiez être prêt pour les Jeux olympiques. Je parle d'expérience ici. Ce n’est jamais une mauvaise chose que d’obtenir plus d’argent et de nouer des relations avec les prêteurs. Vous ne savez jamais quand vous en aurez besoin.

Avant de solliciter ces personnes ou ces entreprises, nous devons aller les chercher!

Réseautez vos fesses

Vous pouvez assister à toutes les rencontres locales auxquelles vous pouvez assister, que ce soit un club immobilier ou vous-même. S'il y a un horaire ou des babillards «à vouloir et à faire», assurez-vous que les gens sachent que vous êtes là afin de communiquer avec les prêteurs pour certains projets à venir que vous avez. Rencontrez tous les gens que vous pouvez et, comme je le dis pour la rencontre locale des BiggerPockets que je dirige à Denver, "trouvez quelqu'un avec qui vous voulez travailler et abordez-le".

Trouver des prêteurs locaux

Si vous ne pouvez pas vous connecter à un réseau et ne connaissez personne qui a de l’argent pour vous connecter, c’est votre meilleure option. Je peux consulter sur le site des registres de mon comté le prix clôturé, le taux d’intérêt et même le nom et l’adresse du prêteur. Je ne suis pas intéressé par la recherche de chaque propriété pour voir qui est le prêteur, alors j’utilise l’un des sites de courtiers en données. Je m'assure de rechercher qui prête dans ma région au cours des 6 derniers mois. En parcourant chaque site et en vous enseignant les options à utiliser, vous pouvez créer son propre livre. Par souci de simplicité, je vais vous donner l’essentiel: une demi-douzaine de ressources! (Remarque: je n'ai pas essayé cette méthode pour les états de non-divulgation.)

1. ListSource.com: le «prêt privé» est la clé lorsque vous créez une liste.
2. DirectMail.com
3. MelissaData.com
4. Click2Mail.com

Vous pouvez également publier votre offre sur les sites suivants pour voir si des prêteurs sont intéressés:

2. LendingClub.com
3. LendPost.com

Que pouvez-vous faire après avoir téléchargé une liste de noms depuis ListSource ou DirectMail.com? Vous allez devoir les toucher et les toucher, bien sûr!

Appel froid

J’ai utilisé cette technique avec succès par le passé, en prenant la liste principale des prêteurs, en recherchant leurs numéros de téléphone et en les appelant. Mon script de base pour appeler ces gens à l'improviste est le suivant:

«Bonjour, est-ce John? Je m'appelle Anson et je vois que vous avez prêté de l'argent pour un projet au 123, rue Main. Ma société réalise des projets similaires, et j’appelle aujourd’hui pour savoir si vous souhaitez prêter davantage sur ce type de marché. ”

À partir de là, la conversation pourrait se dérouler de 100 manières différentes. Habituellement, cela fait partie de mes antécédents et amène le prêteur à se sentir à l'aise avec la façon dont nous menons nos affaires. Ceci est un jeu de relation. Vous pouvez créer une relation en parlant de projets sur lesquels ils travaillent, d'autres investisseurs, de leurs enfants, de l'équipe de balle de sport locale ou de l'un des 12 thèmes proposés.

Trouver leur numéro de téléphone à partir d’une liste générique peut sembler décourageant, mais voici mes ressources préférées: WhitePages.com, recherchez leur nom sur Google, LLC, TLO ou votre service de suivi de recherche préféré.

Courrier direct

La liste que le courtier vous a fournie devrait avoir l’adresse postale du prêteur, pour que cette partie soit facile. Maintenant, tout ce que vous leur envoyez est d'essayer d'obtenir une réponse de leur part. Vous voulez provoquer une réaction initiale, faites-les appeler pour que vous puissiez travailler votre relation et la magie du prêteur.

Le message que j'envoie est assez similaire à mon script téléphonique. Je leur ai mentionné les biens qu’ils ont prêtés pour qu’ils sachent de quoi je parle et, bien sûr, je reviens sur le fait que je suis dans le même secteur de la réparation d’immeubles et que je recherche de nouveaux prêteurs privés. Vous pouvez inclure une liste de propriétés comme historique et facteur de confiance, vous pouvez inclure une présentation complète de votre entreprise ou vous pouvez le laisser comme un simple message. Assurez-vous d'inclure votre appel à l'action, en leur demandant de vous contacter pour en discuter davantage ou en leur faisant savoir que vous avez quelques offres que vous analysez et que vous souhaitez exécuter.

Le support de mon envoi est toujours une lettre professionnelle sur papier à en-tête de la société. Si vous ne souhaitez pas envoyer de lettre jaune informelle ou quelque chose de similaire, c'est probablement parce que vous avez affaire à une personne extrêmement avisée qui veut savoir qu'elle a affaire à un professionnel, à une personne de confiance. La lettre d’entreprise contenant vos coordonnées officielles projette une entreprise légitime, sérieuse au sujet de son entreprise. Un petit mot sur le dos d’une serviette ne le coupe pas. Mettre en avant une image professionnelle est la clé ici.

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Envoyez-les par la poste. Je tire toujours pour 200 ou plus (il y a plus de transactions de prêt privé que ce que vous pensez autour de vous), et continue à suivre avec plus de mailings chaque trimestre. Je peux recevoir 10 à 15 appels et le prendre à partir de là. Si nous nous associons bien et que leurs conditions sont bonnes, nous sommes en affaires! Comme pour les autres, vous devrez suivre vos listes (recherche de prêteurs récents) et les poster régulièrement. Vous ne recevrez peut-être pas une réponse de tout le monde la première fois. Par conséquent, le fait de rester en dehors de votre dialogue et de faire varier votre message montre que vous êtes en affaires sur le long terme et que vous avez des accords constants qui nécessitent un financement.

OK, alors voilà – toutes les façons dont je sors et trouve 100% d'argent privé! J'espère que cela vous aidera dans votre voyage d'investissement immobilier. Sortez et connectez-vous, connectez-vous, sollicitez et obtenez de l'argent pour faire des affaires!

* Dans la première phrase, j'ai dit la question # 2. Vous faisiez attention. La question n ° 1 est "Comment trouver des offres?" –

Nous republions cet article pour aider nos nouveaux lecteurs.

Des questions sur la recherche d'argent privé? Comment vous y prenez-vous pour vos offres?

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