Apeas
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La vente en gros vous fait-elle parfois sentir stupide? Si vous avez répondu oui à cette question, vous n’êtes pas seul.
Beaucoup de gens sont confus et se sentent perdus au début de leur carrière de grossiste. Le but de cet écrit n'est pas d'approfondir, car moi-même (et beaucoup d'autres) l'avons déjà fait. Au lieu de cela, je répondrai aux trois questions que je me pose le plus souvent.
Commerce de gros Foire aux questions
1. Quelle est la meilleure façon de commencer?
FYI: Vous avez déjà commencé, mais la plupart des gens s’arrêtent sans prendre des mesures cohérentes. Oui, en lisant cet article, vous avez montré un intérêt pour la vente en gros et c’est la première étape.
Mais arrêtez de croire que tout se passera du jour au lendemain. Vous devez commencer par l'éducation.
L'éducation est essentielle pour devenir un grossiste performant, tout comme pour devenir beaucoup de choses. Et je ne parle pas du cours accéléré à 5 000 $ en 30 jours.
Je parle de la formation dont vous avez besoin sur votre marché, vos tendances et votre marketing. Je vois souvent des gens acheter un cours ou lire un livre et essayer de démarrer, mais ils ne savent rien de leur marché. Ces cours tentent d'intégrer une approche unique, mais le fait est que chaque marché est différent.
2. Sur quoi devrais-je m'éduquer d'abord?
Votre marché
Quels domaines sont en forte demande? Connaissez-vous le nombre moyen de jours sur le marché?
Quel est le coût estimé de la réadaptation par pied carré? Quels sont les critères d'achat pour une zone donnée?
Que recherchent les investisseurs dans la région: achat, location, unités unifamiliales ou?
S'éduquer et pouvoir répondre à ces questions est la première étape pour vraiment pouvoir commencer. Donc, si vous essayez de trouver des offres et que vous ne pouvez pas répondre à ces questions, vous allez avoir un problème.
C’est bien d’être un débutant, mais ce n’est pas bien de ne pas avoir fait ses devoirs.
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Des vendeurs motivés
Tout d’abord, savez-vous ce qu’est un vendeur motivé? Honnêtement, cela semble être une question très stupide, mais je dois informer à plusieurs reprises les débutants que tous les vendeurs qui répondent à un article marketing ne sont pas motivés.
Par exemple, si le vendeur prépare la propriété et s’il dit qu’il sera prêt à vendre une fois terminé, c’est ne pas un vendeur motivé.
En outre, un vendeur cherchant à vendre 5 000 dollars US sous le marché n’est pas motivé. Ce n’est pas censé sembler condescendant; J'essaie juste de vous empêcher d'apprendre à la dure.
Identifier la motivation est un art; c’est comme chercher de l’or. Toutes les pierres que vous verrez ne constitueront pas un joyau, mais si vous continuez à creuser, vous rencontrerez cette découverte rare.
Alors, si vous vous sentez mal à l'aise de demander au vendeur combien il doit sur son hypothèque? L'art pose des questions ouvertes sans être envahissant.
Le perfectionnement de cette technique se fait par répétition. Si vous avez besoin de simuler des appels avec un ami, un partenaire ou une épouse, faites-le!
La clé pour trouver des vendeurs motivés est d’identifier le problème et de le faire reconnaître.
Certains vendeurs auront clairement un problème mais ne voudront pas l'admettre. Ces personnes peuvent avoir besoin de contrainte avant d'être prêtes à se manifester.
Commercialisation
Il existe de nombreuses formes de marketing. Tu devras . Je n'entrerai pas dans les détails parce que le marketing est un article de blog en soi. Cependant, je vous informerai que quelle que soit la méthode que vous utilisez, la cohérence est la clé.
Le nombre de fois que vous communiquez avec un vendeur doit être au minimum de six contacts. D'autres peuvent suggérer plus, mais six devrait être le minimum.
Voici quelques outils de marketing potentiels:
- En ligne: Vidéos YouTube, publicités sur les réseaux sociaux, page Web, blogs
- Hors ligne: Publipostage direct, annonces télévisées, annonces à la radio, annonces dans les journaux, frappes à la porte, appels à froid, affiches pour bandits
Une fois que vous avez identifié votre stratégie marketing, vous devez identifier votre population cible. Ce sera le résultat direct de la connaissance de votre marché, comme je l'ai mentionné ci-dessus.
Vous allez gaspiller de l'argent si vous n'identifiez pas ces indicateurs avant de commencer. Le marketing coûtera cher, et je suis sûr qu'au début, la plupart des débutants n'auraient pas d'argent supplémentaire à dépenser en faisant les choses de manière incorrecte.
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3. De quelles ressources ai-je besoin?
C'est une question très valable. Outre l'argent, la ressource la plus importante sera les relations de coopération qui vous aideront à progresser. Vous aurez l'air complètement incompétent si vous essayez de conclure un accord et que vous n'avez pas au moins ces ressources et ces relations initiées.
Voici quelques personnes à intégrer dans votre cercle: acheteurs, agent de titre, avocat et grossistes. En outre, travaillez sur vos compétences de conversation et ayez une attitude positive.
Vous ne saurez pas tout et chaque accord peut présenter des défis différents. Avoir des ressources et des relations solides vous aidera beaucoup.
J’ai eu besoin d’avocats pour certaines transactions et d’agents de titre pour toutes les transactions. Les agents immobiliers sont très utiles, ainsi que les autres grossistes pour répondre aux questions.
Je suis très reconnaissant de mes ressources et relations et travaille très dur pour ne pas les endommager ou les négliger.
Je veux que tu sois brutalement honnête avec toi-même. La vente en gros vous fait-elle parfois sentir stupide?
Je peux vraiment dire oui. Même si je le fais depuis de nombreuses années, je suis encore abasourdi par certaines des offres sur lesquelles je travaille.
(Note de la rédaction: Nous republions cet article pour aider nos nouveaux lecteurs.)
Si vous êtes un investisseur expérimenté ou un novice et que vous vendez en gros, vous êtes-vous senti stupide à un moment donné?
Partagez s'il vous plait.
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