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Selon le US Census Bureau, les postes vacants en location planent à certains des taux les plus bas de l'histoire. Malgré cela, les propriétaires et les gestionnaires immobiliers ne peuvent laisser tomber le choix du locataire.
Les immeubles de placement rentables peuvent rapidement devenir un passif s’il n’ya aucun revenu locatif à gagner. Alors, comment générer de l’intérêt parmi les locataires potentiels, sécuriser les locataires de confiance et combler rapidement les postes vacants?
1. Organisez-vous
La rotation des locataires peut être l’une des dépenses les plus importantes à laquelle vous ferez face en tant que propriétaire, mais vous pouvez en profiter pour mettre tous vos canards à la suite. Confirmez que les informations sur les propriétés et les unités que vous possédez sont correctes avant de commencer à les commercialiser, puis utilisez cette opportunité pour mettre à jour les photos de vos propriétés.
Effectuez les réparations ou les mises à niveau nécessaires et nettoyez l'appareil de haut en bas afin qu'il soit prêt pour l'installation. De cette façon, les locataires pressés n’attendront pas les réparations avant d’emménager.
Éliminez tous les autres dossiers et documents des locataires et créez-vous une liste de contrôle des postes vacants. En organisant votre liste de tâches, vous pourrez concentrer toute votre attention sur le recrutement de ces postes.
2. Concentrez votre marketing
Dans la plupart des cas, les gestionnaires immobiliers recevront un préavis d’au moins 30 jours avant le départ de leurs locataires actuels. Dès que vos locataires vous en informeront, il est temps de commencer à commercialiser la propriété et de susciter l’intérêt des nouveaux locataires potentiels.
Considérez les caractéristiques et les commodités qui font que votre propriété se démarque sur le marché de la location, et concentrez-vous sur celles-ci lorsque vous démarrez vos efforts de marketing. Est-ce que ton ? Est-il proche des transports en commun ou d'un centre-ville? At-il des caractéristiques uniques, en particulier celles qui sont rares pour les propriétés dans cette gamme de prix ()?
Essayez de trouver une description du locataire idéal pour votre bien spécifique et renforcez les efforts de marketing autour de ce personnage. Vous gagnerez du temps et de l'argent en vous concentrant sur un marché cible spécifique plutôt qu'en faisant de la publicité pour une population entière de locataires.
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3. Promouvoir votre processus de demande en ligne
Les applications en ligne faciliteront le remplissage des postes vacants, tant pour vous que pour vos locataires potentiels. Si vous ne proposez pas déjà un processus de candidature en ligne, envisagez de ne plus saisir manuellement les données de la candidature ou de stocker des documents dans votre bureau.
Les applications en ligne sont faciles et rapides à remplir, mais vous permettent également de les consulter et de les organiser. De plus, lors de la lecture de la propriété en ligne et de la navigation sur les photos, les locataires potentiels doivent pouvoir faire leur demande dès maintenant et au moment de leur choix.
Dans certains cas, les applications en ligne vous permettent également de pré-filtrer un locataire avant de planifier une diffusion. S'ils ne répondent pas à vos critères de base de locataire, inutile de perdre votre temps à programmer une projection.
4. Ne pas oublier le bouche-à-oreille
Demandez à votre pool de locataires actuel – ou même aux locataires qui déménagent – s'ils connaissent quelqu'un qui cherche une nouvelle maison. Offrez des incitations comme des cartes-cadeaux ou des réductions pour les parrainages.
Exploitez également votre réseau personnel. Indiquez à vos amis, à votre famille et à d'autres personnes que vous possédez ou gérez des immeubles locatifs. Soyez juste prudent de toujours filtrer tout locataires, même si vous les connaissez personnellement ou s'ils ont été référés par une personne de votre connaissance.
5. Tirez le meilleur parti des expositions de biens
Une présentation efficace des propriétés vous fera économiser du temps et des efforts, à vous et à vos locataires potentiels. Démarrez correctement le processus en présentant des photos de la propriété réalistes mais de haute qualité dans vos efforts de marketing et en rédigeant une liste descriptive précise. Cela donnera aux locataires potentiels la meilleure idée de ce qu’ils peuvent attendre d’une propriété, en les qualifiant avant de planifier une visite avec vous.
Assurez-vous de programmer plusieurs projections pour une journée. Cette stratégie sera la moins gênante pour votre locataire actuel et la plus pratique pour vous, en termes de gain de temps.
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6. Apprendre de chaque expérience et prendre des notes
Les postes vacants peuvent faire peur, mais ils font malheureusement partie de l’expérience de tous. Lorsque vous remplissez une vacance locative et que vous êtes bien engagé dans le processus de location, prenez le temps de revenir à la première étape et de vous réorganiser.
Pensez à ce qui a bien fonctionné pour pourvoir ce poste et à ce que vous changeriez la prochaine fois. Avez-vous suivi votre liste de tâches? Certains canaux de marketing ont-ils produit plus de prospects que d'autres? Les locataires avec lesquels vous vous êtes retrouvés correspondaient-ils au groupe démographique auquel vous faisiez la promotion?
Conservez des notes détaillées et commencez à mettre en place un processus pour votre prochain poste vacant dans le secteur de la location. Avec un peu de planification et beaucoup d’organisation, vous allez commencer à créer un processus vraiment efficace.
Si jamais vous trouvez que la période de vacance dure un peu plus longtemps que d’habitude, n’oubliez pas la valeur et les avantages à long terme de prendre le temps de trouver un locataire de qualité. Si vous sautez des étapes dans votre habitude en faveur de pourvoir rapidement les postes vacants, vous risquez de perdre plus de temps et d’argent à long terme.
Avez-vous eu du mal à garder vos propriétés louées? Comment avez-vous essayé de corriger cela? Qu'est-ce qui a fonctionné? Qu'est-ce qui n'a pas?
Je serais ravi de vous entendre dans un commentaire ci-dessous.
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