Construire de bonnes relations pour obtenir de bonnes affaires | Immobilier

Rester engagé et vérifier avec un client peut rapporter plus d'un an plus tard. C’est pourquoi il vaut la peine d’y participer à long terme.

Il est essentiel de connaître les propriétaires et de connaître leur expérience du marché immobilier pour comprendre leur motivation à vendre sans. En fait, l'un de nos collaborateurs les plus performants a appris très tôt que l'écoute et le suivi d'un client potentiel peuvent générer un retour sur investissement élevé.

Cela est particulièrement vrai compte tenu des trois jours de paie que mon entreprise crée pour la plupart des transactions. En gardant cela à l’esprit, vous commencerez à réaliser les énormes profits qui restent sur la table si aucun suivi n’est effectué.

Comment établir une relation avec les vendeurs potentiels

Voici l’histoire de l’un de mes collaborateurs, qui a commencé à préparer le terrain avec un de ses premiers contacts téléphoniques. Tous les 90 jours, il vérifiait comment le propriétaire se sentait par rapport au marché et à sa propriété.

Après quelques conversations téléphoniques, lui et le vendeur ont commencé à établir une relation continue. Ce faisant, il comprenait mieux pourquoi le vendeur vendait ou ne vendait pas – simplement en écoutant.

Après environ six mois, le vendeur a confié que, bien qu’il ne soit pas prêt à vendre pour le moment, il avait décidé de prendre contact avec nous quand il serait prêt. Il a ensuite expliqué que des circonstances (par exemple un de ses enfants rentrant chez lui vivre avec lui) avaient retardé la vente.

Malheureusement, ce n'était pas quelque chose que nous pourrions aider. Mais il a également révélé que son expérience passée avec la maison sur le marché était également la raison de son hésitation.

Il avait passé un an avec sa propriété sur le marché. Et après avoir traité avec des agents immobiliers dans ce processus, nous nous sommes sentis comme une perte de temps et d’argent.

Nous avons simplement expliqué que nous avions différentes méthodes pour acheter une propriété. Nous avons également discuté de la raison pour laquelle nous sommes en mesure de le vendre ensuite, en raison du bassin d’acheteurs élargi lorsque l’on considère ceux qui sont en location-achat par opposition aux sociétés conventionnelles.

Comment annuler des erreurs de vente passées

Nous avons admis que l’un des plus grands problèmes que nous rencontrions lors de la vente d’une propriété était que le dernier prix de vente indiqué de l’agent immobilier se trouve souvent quelque part sur Internet.

En tant que tel, nous avons demandé au propriétaire d’indiquer un prix de rêve à Zillow, ce qui permettrait au bout du compte de réaliser deux choses:

1. La valeur plus récente de la maison serait facilement visible en ligne et influencerait la perception des acheteurs potentiels.
2. Cela donnerait au propriétaire un avant-goût du marché actuel. Il serait peu probable de vendre au prix de rêve. Mais si le vendeur finissait par obtenir ce montant, nous serions heureux pour lui et passer à autre chose.

La transaction a duré environ 18 ou 19 mois avec la maison listée en ligne pour 689K $, ce qui a généré des appels mais aucune offre. Ce prix n’était pas injuste; c’est juste que le secteur en question était encombré de quelques autres listes.

Comment la patience rapporte

Lorsque le propriétaire était enfin prêt à vendre, nous avons obtenu la maison pour 580 000 $. Nous l'avons mis en vente au prix de 679,00 $, ce qui serait considéré comme un rabais par rapport au groupe de parties intéressées.

Il a également montré au vendeur que le marché n’avait pas augmenté à ce prix plus élevé et qu’il avait davantage confiance en lui.

Nourrir cette relation et nous rassurer mutuellement nous nous dirigions vers un accord ouvrant la voie à une grande expérience avec le vendeur. Nous avons négocié ses conditions pour un paiement mensuel subordonné à la recherche d'un locataire-acheteur. Cela commencerait 30 jours après avoir obtenu leur placement.

Structurer le deal

La plupart de nos transactions sont subordonnées à un acheteur, à moins que nous ne récupérions des fonds propres supplémentaires considérables. En tant que nouvel investisseur, vous voudrez que tout vienne à un acheteur.

Une fois que vous avez au moins trois offres en circulation, vous aurez la possibilité d’acheter de manière plus agressive et de récupérer des actions gratuites tout en le faisant.

Nos associés négocient un délai de 30 jours pour se donner une protection. Donc, ils utilisent essentiellement leur flux de revenus continu provenant du en capturant le paiement du premier mois et en commençant à payer l’hypothèque du vendeur, le deuxième mois.

Au début de cet article, la leçon à tirer de cette situation est que les accords prennent du temps. Vous devez vous engager – pas nécessairement à plein temps, mais sans réserve – dans cette entreprise. Et si vous le faites, vous allez adorer les récompenses.

Le résumé de la transaction

La source: Liste expirée
Acheté: 580 000 $
Listé: 679 000 $
Jour de paie #1: 70 000 $
Payday # 2: 26 778 $
Jour de paye 3: 27 288 USD (remboursement du capital de 508 USD x 36 = 18 288 USD. La majoration, moins les 70 000 USD à l’avance = 9 000 USD.)

Total: 124 066 $

Si vous avez suivi des articles précédents, vous savez que nos jours de paie à l’échelle du pays varient en moyenne entre 45 000 $ et 120 000 $. Des exceptions de 30 000 $ et même 300 000 $ ont été constatées – et celle-ci est légèrement supérieure à la moyenne haute.

Quel est votre meilleur conseil pour établir des relations avec des acheteurs ou des vendeurs potentiels?

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