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Il existe de nombreux clichés sur la planification, surtout si vous en lisez beaucoup sur le leadership et le développement des entreprises. En voici une: «Si vous ne planifiez pas, vous planifiez d’échouer."
Vous avez probablement entendu parler de l’un et de plusieurs autres. La raison pour laquelle je soulève cette question est parce qu'il y en a qui n'ont pas un plan écrit, mais ils s'attendent à réussir.
Écrire votre plan est impératif. Beaucoup peuvent vous dire leur plan à haute voix; d'autres vont essayer de dire qu'ils l'ont dans la tête. Mais un plan est de peu d’utilité s’il ne peut être évalué ou référencé.
Réussir n’est pas aussi difficile qu’il le semble quand il existe un plan écrit et un moyen de mesurer les efforts. Cela dit, examinons rapidement les éléments clés d’un plan d’entreprise pour un investisseur immobilier.
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Informations sur l'industrie
Les informations sectorielles font référence à la dynamique du secteur. Pour l’immobilier, il est important de connaître les tendances générales du marché, ainsi que des données de marché spécifiques.
Sur le marché Phoenix, j'utilise deux outils qui me tiennent au courant des tendances spécifiques du marché:
- Le rapport Cromford: Il fournit des informations détaillées permettant de suivre l’historique et l’état actuel du marché de la revente résidentielle de Phoenix et offre un aperçu unique de son orientation future.
- Service de listes multiples Arizona (ARMLS): Fournit des informations sectorielles sur l'activité immobilière, telles que le nombre d'unités vendues, les inscriptions actives, le nombre de jours sur le marché, etc.
Il n’est pas difficile de recueillir des données sur l’industrie – mais trop de personnes ne surveillent pas activement les tendances.
Dans le cadre de votre plan d'entreprise, certains points de données clés à surveiller comprennent:
- Quel est le prix de vente moyen dans une zone?
- Y at-il eu des changements radicaux dans l’emploi et la croissance de la population?
- Comment les jours sur le marché des unités de revente ont-ils fluctué, voire pas du tout?
Encore une fois, ces tendances, ainsi que d’autres, reflètent l’évolution du marché. Pour un investisseur, cette information indique s’il s’agit du marché du vendeur ou du marché de l’acheteur.
La différence entre les tendances du marché pourrait permettre d’économiser des milliers d’achats.
Les tendances actuelles sont bien sûr importantes. Mais en tant qu’investisseurs, nous devons aussi être progressifs et savoir où l’industrie se dirige est essentiel.
Par exemple, sur le marché résidentiel, nous examinons comment concurrencer les iBuyers de fonds de couverture, tels que Opendoor, Offerpad et, assez tôt, Zillow. Comment ce changement de stratégie affectera-t-il les marges et?
Je suis sûr que la plupart d’entre vous ressentent déjà cet effet. Avec l'augmentation du nombre d'acheteurs institutionnels sur les marchés, comment votre entreprise doit-elle pivoter?
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Modèle d'affaires
Identifier le modèle économique approprié est essentiel. Le modèle indiquera quelles stratégies déployer et comment faire avancer les choses.
Si l'entreprise incorpore a, il convient de mettre l'accent sur les moyens de tirer parti de cette stratégie. Dans ce secteur, il existe de nombreuses méthodes de placement différentes: il est facile de se laisser distraire.
Alors, jetez un coup d'œil à ce rapide aperçu d'un modèle d'entreprise:
- Vision stratégique: Idées pour la direction et les activités de développement des affaires.
- Principes directeurs et valeurs: Une vaste philosophie qui englobe vos croyances et vos valeurs personnelles et guide l’organisation tout au long de sa vie, quelles que soient les modifications apportées à ses objectifs, à sa stratégie ou à son type de travail.
- Mission: Ceci décrit la fonction de la société, ses marchés et ses avantages concurrentiels. Il comprend également les objectifs et les philosophies de l'entreprise.
- Données financières: Ceci spécifie les coûts de démarrage, les revenus projetés et les comptes pro forma.
- Buts: Ceci décrit ce que l'entreprise s'attend à accomplir.
Tous ces éléments sont facilement identifiables, mais quelque peu difficiles à intégrer dans un plan d’entreprise. Cela demande de la réflexion et beaucoup de conscience de soi. Si cela est fait correctement et intégré de manière fluide, le succès n’est qu’une question de persévérance.
Mise en œuvre et évaluation de la stratégie
La stratégie commerciale a toujours l’air géniale sur le papier, mais la mise en œuvre est le meilleur compromis. Pendant le processus de mise en œuvre, il devient facile d'identifier si la stratégie est trop agressive ou si les résultats financiers sont en dessous des attentes, ou inversement.
Alors, comment pivotez-vous une fois l’analyse terminée? C'est là que réside le delta entre la théorie et la pratique.
Tous les plans d'entreprise sont construits sur la théorie, mais la mise en œuvre et l'évaluation sont pratiques. La théorie de l'entreprise était parfaite, mais les changements du marché, les changements financiers, les changements de structure d'équipe, etc. peuvent créer des opportunités ou des difficultés. La manière dont une entreprise gère les deux et respecte son modèle est cruciale.
Le résultat final
Si vous avez lu jusque-là, vous devrez peut-être réévaluer certaines choses. Ou, si vous êtes chanceux, vous sentez peut-être que vous êtes sur la bonne voie.
Dans les deux cas, un bref examen de votre plan d’affaires peut vous revigorer. Honnêtement, je ne le fais pas aussi souvent qu’avant. Les efforts quotidiens consistant à essayer de conclure des contrats ou, dans mon cas, à travailler avec des gestionnaires de biens immobiliers et des entrepreneurs, peuvent être compliqués.
Depuis que j'ai remarqué cela, je fais un effort conscient pour revoir mes pratiques et objectifs commerciaux chaque semaine.
Y a-t-il quelque chose que j'ai peut-être manqué?
J'adorerais vos commentaires pour que ceux qui planifient ou réévaluent leur plan d'affaires aient une rubrique en profondeur à utiliser.
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