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C’est une question classique: qui est venu en premier, la poule ou l’œuf?
Dans le monde de la vente en gros, c’est «qui vient en premier, l’acheteur au comptant ou l’accord?». Après tout, c’est l’affaire qui attirera l’acheteur au comptant, mais sans l’acheteur, vous ne pouvez rien faire avec l’accord. Cette question empêche de nombreux nouveaux investisseurs de prendre des mesures.
Le problème est aggravé par tous les gourous de la vente en gros. Vous vous inscrivez à un séminaire gratuit sur la vente en gros, à la vente d'un camp d'entraînement le week-end, et la seule chose qui vous échappe est de savoir «comment construire votre liste d'acheteurs au comptant».
Voici un petit secret: trouver les acheteurs au comptant est la partie la plus facile du processus de vente en gros.
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Ne vous laissez pas berner par la chasse aux acheteurs au comptant
Sérieusement, vous êtes sur le point de vous étonner à quel point il est facile (et peu coûteux) de trouver plus d’acheteurs que vous ne pourrez jamais vendre. Je crois que c’est la raison pour laquelle les gourous emploient si souvent l’expression «acheteurs en espèces»; ils savent que s'ils peuvent vous convaincre que trouver des acheteurs d'argent est la solution à tous vos problèmes, vous devrez débourser beaucoup d'argent pour découvrir ce «secret» et vous serez convaincu que vous êtes un grossiste légitime – et qu'ils sont un dieu (ils ne sont pas!).
Tous les jours, les grossistes débutants arrivent directement du dernier camp d'entraînement de gourous et placent une annonce disant: «Je cherche à construire ma liste d'acheteurs d'argent!». Cependant, après ce premier message, nous ne les entendons plus jamais. On leur a fait croire que s’ils n’avaient que des acheteurs en espèces, tout le reste se mettrait en place. C'est très triste.
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Trouver la bonne affaire est la partie difficile
La vérité est que les acheteurs au comptant sont partout, mais que ceux-ci ne veulent rien dire si vous ne savez pas comment faire une bonne affaire. Nous revenons donc à la question initiale: qui vient en premier, l’acheteur au comptant ou l’accord?
Ce n'est pas grave. Vous pouvez d'abord trouver l'affaire et trouver facilement un acheteur au comptant plus tard ou vous pouvez facilement trouver l'acheteur en premier puis aller chercher l'accord. Dans les deux cas, trouver le marché est la partie la plus difficile et vous devez le comprendre. Une fois que vous vous rendez compte que localiser les acheteurs d’argent comptant en tant que première ou dernière étape ne change rien à votre résultat, la question devient beaucoup moins importante.
Alors, faites les deux. Trouvez des acheteurs au comptant pendant que vous faites du marketing pour de bonnes affaires. Le principal avantage de trouver d’abord des acheteurs au comptant est de pouvoir obtenir une éducation gratuite de leur part sur ce qui constitue une bonne affaire. Par conséquent, si vous avez vraiment besoin d'une réponse à la question «qui vient en premier?», Allez trouver un acheteur comptant qui est prêt à vous former sur ce qu'il souhaite obtenir d'un accord.
Puis sortez et trouvez une offre parfaite pour eux. Vous pouvez créer votre entreprise à partir de là.
(Cet article est un extrait de Brandon Turner’s . )
Que cherchez-vous en premier: l'acheteur au comptant ou la transaction? Pourquoi?
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