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Note de l’éditeur: Veuillez noter que ce document ne constitue pas un avis juridique. Pour pratiquer le commerce de gros en toute sécurité, assurez-vous de consulter les lois fédérales et nationales spécifiques à votre région avant d'exécuter toute transaction.
L'un des sujets les plus controversés sur BiggerPockets concerne la légalité de la vente en gros. Par exemple, .
Des choses effrayantes pour tout grossiste!
Je ne suis pas avocat et de telles lois sont très spécifiques à un État, mais permettez-moi de partager mon opinion sur le sujet. Comme pour toute transaction commerciale, vous devriez consulter un avocat avant de vous engager dans tout type d'activité immobilière.
Qu’est-ce qui est illégal dans la vente en gros?
Le débat sur la question de savoir si la vente en gros est illégale tourne autour du terme.
Bien que chaque État ait sa propre définition, un courtier est une personne qui aide à la conclusion d’un accord.
En relation: Guide du débutant en matière de commerce de gros de biens immobiliers
Voici comment l’état de Floride définit un courtier:
«Courtier» désigne une personne qui, pour un autre, et contre rémunération ou contrepartie de valeur, directement ou indirectement payée ou promise, expressément ou implicitement, ou dans le but de percevoir ou de recevoir une rémunération ou une contrepartie de valeur, évalue, met aux enchères, vend , échange, achète, loue ou offre, tente ou accepte d’apprécier, de mettre aux enchères ou de négocier la vente, l’échange, l’achat ou la location d’entreprises ou de débouchés commerciaux ou de tout bien immobilier ou de tout intérêt y relatif ou le concernant. " ()
Ici, dans l'État de Washington (où j'habite), le courtage est défini comme suit:
«Inscription, vente, achat, échange, option, location, location d'immobilier ou de tout intérêt immobilier s'y rapportant…» et «Négociation ou offre de négocier, directement ou indirectement, l'achat, la vente, l'échange, la location ou le loyer de biens immobiliers ou de tout intérêt immobilier y relatif. "()
Ceux qui soutiennent que le commerce de gros de biens immobiliers est illégal le prétendent parce que le grossiste agit en tant que courtier dans la transaction sans être titulaire d'une licence.
Ceux qui défendent la vente en gros sans licence disent que la vente en gros n’est pas du courtage, mais simplement signer un contrat et ensuite céder ce contrat à un autre, et donc la loi ne s’applique pas à cette situation. Ils ne vendent pas une propriété, mais simplement vendre la propriété d'un contrat immobilier.
Pour compliquer davantage la situation, il y a la question du «marketing» d'une propriété que vous ne possédez pas actuellement. La plupart des États incluent également la «commercialisation d'une propriété» en tant que courtier. Par exemple, supposons que Jim, le grossiste, achète une propriété à Deborah puis la vende à Tom. Si Jim place l'annonce de la maison sur Craigslist ou ailleurs, commercialise-t-il la propriété? Très certainement! Mais s'il n'était pas commercialiser la propriété? Qu'est-ce qui définit exactement commercialisation? Si Jim connaissait l'acheteur au comptant Tom et lui parlait de la transaction, s'agit-il de marketing?
Si vous deviez demander à 10 avocats différents, vous pourriez obtenir dix réponses différentes.
Cependant, je pense que la façon dont de nombreux grossistes travaillent peut être considérée comme illégale.
Mettre un contrat sous contrat, le commercialiser partout dans Craigslist, puis céder le contrat est un moyen rapide de se faire condamner à une amende par le gouvernement de votre État et d’obtenir un beau délit dans votre dossier!
Alors, quel est le bon moyen de vendre en gros?
Alors, comment se protège-t-on pour ne pas enfreindre la loi? Voici quelques conseils que je crois (encore une fois, ceci est mon opinion. Vous devriez parler à un avocat.)
1. Obtenez votre licence.
Simple. Personne ne peut vous accuser de courtier sans permis si vous avez votre permis. Oui, cela pourrait vous coûter deux mille dollars, mais c’est mieux que d’être puni par l’État pour infraction à la loi!
2. Achetez la propriété puis vendez-la.
Plutôt que de «céder» le contrat, achetez simplement la propriété puis revendez-la (même si vous ne la possédez que pendant cinq minutes, par le biais d'une «double clôture»).
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Conclusion
La vérité à propos de la vente en gros est la suivante: que la vente en gros soit illégale ou non dans votre État, elle flirte définitivement avec une ligne.
Si vous voulez voir à quel point vous pouvez vous approcher de cette ligne, très bien. C'est ton choix.
Toutefois, si vous voulez être sûr que votre entreprise de vente en gros est aussi pure et solide que possible, procurez-vous votre licence ou fermez-la physiquement sur la propriété, prenez le titre, puis vendez-la après.
Pour plus d'informations sur les stratégies de vente en gros rentables ET légales, consultez:
Nous republions cet article pour aider nos nouveaux lecteurs.
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