Le guide complet en 12 étapes pour démarrer une entreprise

Il n'y a pas de limites à qui peut devenir un grand entrepreneur. Vous n'avez pas nécessairement besoin d'un diplôme universitaire, d'une somme d'argent à la banque ou même d'une expérience professionnelle pour commencer quelque chose qui pourrait devenir le prochain grand succès. Cependant, vous avez besoin d'un plan solide et de la volonté de le mener à bien.

Si vous êtes sur Entrepreneur, il y a de fortes chances que vous ayez déjà le lecteur, mais vous ne savez peut-être pas comment commencer à bâtir votre empire.

C'est pourquoi nous sommes ici.

Consultez ce guide étape par étape pour transformer votre grande idée en une entreprise prospère.

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1. Évaluez-vous.

Commençons par la question la plus élémentaire: pourquoi voulez-vous créer une entreprise? Utilisez cette question pour indiquer le type d’entreprise que vous souhaitez créer. Si vous voulez de l’argent supplémentaire, vous devriez peut-être commencer. Si vous voulez plus de liberté, il est peut-être temps de quitter votre emploi de 9 heures à 17 heures et de commencer quelque chose de nouveau.

Une fois que vous avez la raison, commencez à vous poser encore plus de questions pour vous aider à déterminer le type d’entreprise que vous devriez créer et si vous en avez les moyens.

• Quelles compétences avez-vous?
• Où réside ta passion?
• Où est votre domaine d'expertise?
• Combien pouvez-vous vous permettre de dépenser, sachant que la plupart des entreprises échouent?
• De combien de capital avez-vous besoin?
• Quel genre de vie voulez-vous vivre?
• Es-tu même?

Soyez brutalement honnête avec vos réponses. Cela créera une base pour tout ce que vous ferez, il est donc préférable de connaître la vérité maintenant plutôt que plus tard.

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2. Pensez à une idée d'entreprise.

Avez-vous déjà un tueur? Si oui, félicitations! Vous pouvez passer à la section suivante. Sinon, il existe une multitude de façons de lancer une séance de réflexion pour une bonne idée. Un article sur Entrepreneur, aide les gens à décomposer les idées commerciales potentielles. Voici quelques indications tirées de l'article:

• Demandez-vous quelle est la prochaine. Quelle technologie ou quels progrès sont à venir prochainement, et comment cela va-t-il changer le paysage commercial tel que nous le connaissons? Pouvez-vous prendre de l'avance?
• Corrigez quelque chose qui vous dérange. Les gens préfèrent avoir moins de mauvaises choses que plus de bonnes choses. Si votre entreprise peut résoudre un problème pour vos clients, ils vous en remercieront.
• Appliquez vos compétences à un tout nouveau domaine. De nombreuses entreprises et industries font les choses dans un sens parce que c'est comme cela qu'elles ont toujours été faites. Dans ces cas, un nouvel œil dans une nouvelle perspective peut faire toute la différence.
• Utilisez l'approche la meilleure, la moins chère et la plus rapide. Avez-vous une idée d’entreprise qui n’est pas complètement nouvelle? Si tel est le cas, réfléchissez aux offres actuelles et concentrez-vous sur la manière de créer quelque chose de mieux, moins cher ou plus rapide.

En outre, sortez et rencontrez des gens et posez-leur des questions, demandez conseil à d'autres entrepreneurs, recherchez des idées en ligne ou utilisez la méthode qui vous convient le mieux.

Et, si vous avez épuisé toutes vos options et que vous êtes toujours bloqué, voici que vous pouvez commencer.

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3. Faites des études de marché.

Est-ce que quelqu'un d'autre fait déjà ce que vous voulez commencer à faire? Si non, y a-t-il une bonne raison pour cela?

Commencez à rechercher vos rivaux ou partenaires potentiels sur le marché en utilisant. Il décompose les objectifs que vous devez compléter avec vos recherches et les méthodes que vous pouvez utiliser pour le faire. Par exemple, vous pouvez mener des entretiens par téléphone ou en face à face. Vous pouvez également proposer des enquêtes ou des questionnaires posant des questions telles que «Quels facteurs prenez-vous en compte lors de l’achat de ce produit ou service?» Et «Quels domaines suggéreriez-vous comme amélioration?».

De manière tout aussi importante, il explique trois des erreurs les plus courantes commises par les personnes lors du lancement de leur étude de marché, à savoir:

1. Utilisant uniquement des recherches secondaires.
2. Utiliser uniquement des ressources en ligne.
3. Enquêter uniquement sur les personnes que vous connaissez.

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4. Obtenez des commentaires.

Laissez les gens interagir avec votre produit ou service et voir ce qu’ils en pensent. Une nouvelle vue peut vous aider à signaler un problème que vous avez peut-être manqué. De plus, ces personnes deviendront les premiers défenseurs de votre marque, surtout si vous écoutez leurs commentaires et appréciez le produit.

L’un des moyens les plus simples d’utiliser les commentaires est de se concentrer sur l’approche «Lean Startup» (lire), mais elle repose sur trois piliers fondamentaux: le prototypage, l’expérience et le pivotement. En développant un produit, en obtenant des commentaires, puis en vous adaptant avant de commercialiser le produit suivant, vous pouvez constamment vous améliorer et vous assurer de rester pertinent.

Sachez simplement que certains de ces conseils, sollicités ou non, seront utiles. Certains ne seront pas. C'est pourquoi vous devriez avoir un plan pour recevoir vos commentaires.

Voici :

1. Arrêtez! Votre cerveau sera probablement dans un état d'excitation lors de la réception des commentaires, et il pourrait commencer à courir à de mauvaises conclusions. Ralentissez et prenez le temps d'examiner attentivement ce que vous venez d'entendre.
2. Commencez par dire «merci». Les personnes qui vous donneront des commentaires négatifs ne s'attendent pas à ce que vous les en remerciiez, mais cela les fera probablement respecter et vous encourager à rester honnêtes à l'avenir.
3. Cherchez le grain de vérité. Si quelqu'un n'aime pas une idée, cela ne veut pas dire qu'il déteste tout ce que vous venez de dire. N'oubliez pas que ces personnes essaient de vous aider et qu'elles peuvent simplement indiquer un problème ou une solution plus modeste que vous devriez approfondir.
4. Cherchez les motifs. Si vous entendez toujours les mêmes commentaires, alors il est temps de commencer à vous lever et à en prendre note.
5. Écoute avec curiosité. Soyez prêt à entrer dans une conversation où le client est en contrôle.
6. Poser des questions. Comprendre pourquoi quelqu'un a aimé ou n'aime pas quelque chose. Comment pourriez-vous le rendre meilleur? Quelle serait une meilleure solution?

En outre, une façon de vous aider à obtenir des commentaires négatifs est de créer un endroit où vous pouvez poster tous les messages positifs que vous avez reçus. Ce mur d’amour ne vous inspirera pas seulement, mais vous pourrez utiliser ces messages plus tard lorsque vous commencerez à vendre. votre produit ou service. Des critiques positives en ligne et des témoignages de bouche à oreille peuvent aider à faire une grande différence.

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5. Rendez-le officiel.

Obtenez tous les aspects légaux de la route tôt. De cette façon, vous n'avez pas à vous inquiéter de voir quelqu'un prendre votre grande idée en main, vous transformer en partenariat ou vous poursuivre en justice pour quelque chose que vous n'avez jamais vu venir. Une liste de contrôle rapide des choses à consolider pourrait inclure:

1. Structure d'entreprise ()
2. Nom de l'entreprise
3. Inscrivez votre entreprise
4. Numéro d'identification fiscale fédérale
5. Numéro d'identification fiscale
6. Permis ()
7. Licence
8. Compte bancaire nécessaire
9. , ou

Bien que vous puissiez faire certaines choses de votre propre chef, il est préférable de consulter un avocat lors de vos débuts afin de vous assurer que vous avez couvert tout ce dont vous avez besoin.

Voici quand vous cherchez un avocat de petite entreprise.

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6. Rédigez votre plan d’affaires.

A est une description écrite de la façon dont votre entreprise évoluera du début à la fin du produit fini.

En tant qu’investisseur providentiel et fondateur de la société de technologie, Tim Berry, "Vous pouvez probablement couvrir tout ce dont vous avez besoin pour transmettre de 20 à 30 pages de texte, ainsi que 10 pages supplémentaires d’annexes pour les projections mensuelles, les curriculum vitae de la direction et d’autres détails. plan qui fait plus de 40 pages, vous ne résumez probablement pas très bien. "

Voici ce qui devrait être dans votre plan d'affaires:

1. Titre de page. Commencez par nommer le nom de votre entreprise, ce qui est plus difficile qu'il n'y paraît. peut vous aider à éviter les erreurs courantes lors de la cueillette.
2. Résumé. Ceci est un résumé de haut niveau de ce que le plan inclut, abordant souvent la description de la société, le problème que l’entreprise est en train de résoudre, la solution et pourquoi maintenant. (Voici comment vous pouvez.)
3. Description de l'activité. Quel genre d'entreprise voulez-vous démarrer? À quoi ressemble votre industrie? À quoi ressemblera-t-il à l'avenir?
4. Stratégies de marché. Quel est votre marché cible et comment pouvez-vous mieux vendre sur ce marché?
5. Analyse compétitive. Quels sont les points forts et les points faibles de vos concurrents? Comment allez-vous les battre?
6. Plan de conception et de développement. Quel est votre produit ou service et comment va-t-il évoluer? Ensuite, créez un budget pour ce produit ou service.
7. Opérations et plan de gestion. Comment fonctionne l'entreprise au quotidien?
8. Facteurs financiers. D'où vient l'argent? Quand? Comment? Quel type de projections devriez-vous créer et que devriez-vous prendre en considération?

Pour chaque question, vous pouvez passer de une à trois pages. N'oubliez pas que le plan d'entreprise est un document évolutif et que, au fil du temps et de la maturation de votre entreprise, vous l'actualiserez.

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7. Financez votre entreprise.

Il existe une multitude de façons d'obtenir les ressources dont vous avez besoin pour démarrer votre entreprise., Dont l'activité professionnelle Startup Professionals fournit des services et des produits pour les entreprises en démarrage et les petites entreprises, recommande. Jetez un coup d'œil et considérez vos propres ressources, circonstances et votre état de vie pour déterminer laquelle vous convient le mieux.

1. Financez votre démarrage vous-même. Le démarrage de votre entreprise peut prendre plus de temps, mais l’aspect positif est que vous contrôlez votre propre destin (et votre capital).
2. Présentez vos besoins à vos amis et à votre famille. Il peut être difficile de séparer les relations professionnelles des relations personnelles, mais si vous envisagez de demander un prêt, vous pouvez le rendre aussi simple que possible.
3. Demander une subvention aux petites entreprises. Commencez par vérifier. Ensuite, dirigez-vous vers, qui est un répertoire consultable en ligne de plus de 1 000 programmes de subventions fédéraux. Le processus peut être long, mais cela ne vous coûte pas d’équité.
4. Lancer une campagne de financement participatif en ligne. Parfois, le pouvoir est en nombre, et une série de petits investissements peuvent s’ajouter à quelque chose de majeur. Si vous pensez que votre entreprise convient à quelque chose comme Kickstarter ou Indiegogo, vous devriez vous renseigner ou consulter le.
5. Appliquer aux groupes d'investisseurs providentiels locaux. Les plateformes en ligne telles que et et les réseaux locaux peuvent vous aider à trouver des investisseurs potentiels en lien avec votre secteur et votre passion.
6. Solliciter des investisseurs en capital-risque. Les sociétés de capital-risque recherchent généralement de grandes opportunités auprès d'équipes éprouvées qui ont besoin d'un million de dollars ou plus. Vous devez donc vous laisser guider avant de les approcher.
7. Rejoignez un incubateur ou un accélérateur de démarrage. Ces entreprises sont conçues pour aider les entreprises nouvelles ou en démarrage à atteindre un niveau supérieur. La plupart fournissent des ressources gratuites, y compris des installations de bureau et des services de conseil, ainsi que des possibilités de mise en réseau et des événements. Certains fournissent également un financement de démarrage.
8. Négociez une avance d'un partenaire stratégique ou d'un client. Si quelqu'un veut suffisamment payer votre produit ou service pour le payer, il y a une chance pour qu'il le fasse suffisamment pour le financer également. Les variations sur ce thème incluent les licences ou accords précoces.
9. Échangez des actions ou des services contre une aide au démarrage. Par exemple, vous pouvez prendre en charge un système informatique pour les locataires de bureaux en échange d’espaces de travail gratuits. Vous ne serez peut-être pas payé pour cela, mais vous n’aurez pas à payer pour un bureau non plus, et un sou économisé est un sou gagné.
10. Rechercher un prêt bancaire ou une marge de crédit. Voici avant de demander un prêt bancaire, y compris si vous êtes admissible. Si vous remplissez les conditions, un bon point de départ pour profiter des possibilités de prêt est le.

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8. Développez votre produit ou service.

Après tout le travail que vous avez consacré au démarrage de votre entreprise, il sera formidable de voir votre idée prendre vie. Mais gardez à l'esprit, il faut un village pour créer un produit. Si vous souhaitez créer une application et que vous n'êtes pas ingénieur, vous devrez contacter un technicien. Ou si vous avez besoin de produire en masse un article, vous devrez faire équipe avec un fabricant.

Voici un exemple – y compris la recherche d’un fabricant et de stratégies de tarification – que vous pouvez utiliser pour développer vos propres produits. L’article souligne qu’un point important est que lors de la conception du produit, vous devez vous concentrer sur deux choses: la simplicité et la qualité. Votre meilleure option n’est pas nécessairement de fabriquer le produit le moins cher, même si cela réduit les coûts de fabrication. En outre, vous devez vous assurer que le produit peut attirer rapidement l’attention de quelqu'un.

Lorsque vous êtes prêt à développer des produits et à externaliser certaines tâches, assurez-vous de:

1. Gardez le contrôle de votre produit et apprenez constamment. Si vous laissez le développement à une autre société ou à une autre entreprise sans supervision, vous ne pourrez peut-être pas obtenir ce que vous envisagez.
2. Mettez en place des freins et des contrepoids pour réduire vos risques. Si vous n’engagez qu’un seul ingénieur indépendant, il se peut que personne ne puisse contrôler leur travail. Si vous choisissez la voie freelance, faites appel à plusieurs ingénieurs pour ne pas avoir à prendre quelqu'un sur parole.
3. Embaucher des spécialistes, pas des généralistes. Obtenez des personnes qui sont géniales à la chose exacte que vous voulez, pas un type de touche-à-tout.
4. Ne mettez pas tous vos œufs dans le même panier. Assurez-vous de ne pas perdre tout votre progrès si un pigiste quitte ou si un contrat échoue.
5. Gérez le développement de produits pour économiser de l'argent. Les tarifs peuvent varier pour les ingénieurs en fonction de leurs spécialités. Veillez donc à ne pas payer un ingénieur surqualifié, car vous pourriez obtenir le même résultat final à un prix bien inférieur.

Pour vous aider à avoir l'esprit tranquille, commencez à en apprendre le plus possible sur la production afin d'améliorer le processus et vos décisions d'embauche au fil du temps.

Ce processus sera très différent pour, mais non moins important. Vous avez plusieurs compétences que les gens sont prêts à vous payer pour le moment, mais ces compétences peuvent être difficiles à quantifier. Comment pouvez-vous établir vous-même et vos capacités? Vous pouvez envisager de créer un portefeuille de votre travail – créez un site Web pour montrer vos œuvres d'art si vous êtes un artiste, écrivez si vous êtes un écrivain ou créez un dessin si vous êtes un designer.

Assurez-vous également que vous disposez des certificats nécessaires ou des exigences en matière de formation afin que, dès que quelqu'un vous interrogera sur votre service, vous serez prêt à saisir l’occasion.

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9. Commencez à construire votre équipe.

Pour faire évoluer votre entreprise, vous devrez transférer des responsabilités à d'autres personnes. Vous avez besoin d'une équipe.

Que vous ayez besoin d'un partenaire, d'un employé ou d'un pigiste, ces trois conseils peuvent vous aider à trouver le bon ajustement:

1. Énoncez clairement vos objectifs. Assurez-vous que tout le monde comprend la vision et son rôle au sein de cette mission au tout début.
2. Suivez les protocoles d'embauche. Lors du démarrage du processus d'embauche, vous devez prendre en compte de nombreux éléments, allant de la sélection des personnes à la formulation des bonnes questions, en passant par les formulaires appropriés. Voici une
3. Établir une culture d'entreprise forte. Qu'est-ce qui fait une bonne culture? Quels sont certains des blocs de construction? Vous pouvez voir notre liste de, mais gardez à l'esprit que vous n'avez pas besoin de l'espace de bureau fou de Google pour créer une atmosphère positive. C’est parce qu’une grande culture consiste davantage à respecter et à responsabiliser les employés par le biais de multiples canaux, y compris la formation et le mentorat, qu’à la décoration ou aux tables de ping-pong. En fait, les avantages de bureau peuvent s'avérer être.

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10. Trouver un lieu.

Cela pourrait signifier un bureau ou un magasin. Vos priorités seront différentes selon les besoins, mais voici:

1. Style de fonctionnement. Assurez-vous que votre emplacement correspond à votre style et à votre image.
2. La démographie. Commencez par examiner qui sont vos clients. Quelle est l’importance de leur proximité avec votre position? Si vous êtes un magasin de vente au détail qui s'appuie sur la communauté locale, c'est vital. Pour d'autres modèles commerciaux, ce n'est peut-être pas le cas.
3. Circulation à pied. Si vous avez besoin de personnes dans votre magasin, assurez-vous que ce dernier est facile à trouver. Rappelez-vous: même les meilleures zones de vente au détail ont des points morts.
4. Accessibilité et parking. Votre bâtiment est-il accessible? Ne donnez pas aux clients une raison d'aller ailleurs, car ils ne savent pas où se garer.
5. Concurrence. Parfois, avoir des concurrents à proximité est une bonne chose. D'autres fois, ce n'est pas. Vous avez effectué une étude de marché afin de savoir ce qui convient le mieux à votre entreprise.
6. Proximité d’autres commerces et services. C’est plus que de la circulation piétonnière. Examinez comment les entreprises locales peuvent enrichir la qualité de votre entreprise en tant que lieu de travail.
7. Image et histoire du site. Que dit cette adresse à propos de votre entreprise? Est-ce que d'autres entreprises ont échoué là-bas? L'emplacement reflète-t-il l'image que vous souhaitez projeter?
8. Ordonnances En fonction de votre entreprise, cela pourrait vous aider ou vous nuire. Par exemple, si vous démarrez une garderie, des ordonnances selon lesquelles personne ne peut construire un magasin d’alcool à proximité peuvent vous apporter un niveau de sécurité supérieur. Assurez-vous simplement que vous n'êtes pas en train d'essayer de construire le magasin d'alcool.
9. L’infrastructure du bâtiment. Surtout si vous regardez un ancien bâtiment ou si vous démarrez une entreprise en ligne, assurez-vous que l'espace peut répondre à vos besoins en matière de haute technologie. Si vous envisagez sérieusement la construction d'un bâtiment, vous pouvez engager un ingénieur pour vérifier l'état du lieu et obtenir une évaluation objective.
10. Le loyer, les services publics et d’autres coûts. Le loyer est la plus grande dépense liée aux installations, mais vérifiez également les services publics et déterminez s’ils sont inclus dans le bail ou non. Vous ne voulez pas commencer avec un prix et découvrir que ce sera plus tard.

Une fois que vous savez ce qu'il faut rechercher et qu'il est temps de commencer à chercher un endroit qui correspond à toutes vos qualifications, cela peut vous aider.

1. Pensez à votre propre calendrier. Les propriétaires commencent à proposer des locations de bureaux à court terme. Ne restez pas coincé dans un bail à long terme si cela n’a aucun sens pour votre entreprise.
2. Jouez tout le terrain. Il y a toutes sortes d'emplacements à utiliser – espaces de travail collaboratif, centres d'affaires de bureau, sous-locations et plus encore. Gardez vos options ouvertes.
3. Cliquez autour de la ville. Vous pourrez peut-être trouver l'endroit idéal en utilisant des ressources en ligne.
4. Faites l'affaire à vos conditions. Encore une fois, vous avez des options. Ne vous laissez pas prendre à quelque chose qui vous rende mal à l'aise.

Une fois que vous avez un emplacement, vous pouvez vous concentrer sur l'esthétique. Vous pouvez vérifier.

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11. Commencez à obtenir des ventes.

Peu importe votre produit ou votre secteur d'activité, l'avenir de votre entreprise dépendra des revenus et des ventes. le savait, c’est pourquoi, au moment de lancer Apple, il passait au jour le jour à appeler des investisseurs.

Vous pouvez utiliser une multitude de stratégies et de techniques de vente différentes, mais vous devez respecter quatre principes:

1. Écoute "Lorsque vous écoutez vos clients, vous découvrez ce qu'ils veulent et ce dont ils ont besoin et comment y parvenir", déclare l'investisseur et l'entrepreneur.
2. Demandez un engagement, mais ne soyez pas pressé à ce sujet. Vous ne pouvez pas être trop timide pour demander une étape suivante ou pour conclure une vente, mais vous ne pouvez pas non plus donner l'impression aux clients de les forcer à conclure une vente.
3. N'ayez pas peur d'entendre "non". En tant qu'ancien vendeur porte-à-porte (et maintenant cofondateur de la société de logiciels Pipedrive), "la plupart des gens sont trop polis. Ils vous laissent faire valoir votre argument même s'ils n'ont aucun intérêt à acheter. C'est un problème en soi. Le temps est votre ressource la plus importante. "
4. Faites-en une priorité. En tant qu'assistant entrepreneurial, «Générer des revenus et gérer une entreprise rentable est une bonne stratégie pour les entreprises. Où sommes-nous pour que les gens croient que les utilisateurs, les visites ou le temps passé sur le site sont le proxy d'une entreprise prospère? "

Mais comment effectuez-vous ces ventes? Commencez par identifier les cibles qui veulent votre produit ou service. Trouvez des adopteurs précoces de votre entreprise ou des personnes qui correspondent à votre entreprise. Ensuite, déterminez les bonnes ventes ou celles qui peuvent convertir ces prospects en revenus.

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12. Développez votre entreprise.

Il y a un million de façons différentes de grandir. Vous pouvez acquérir une autre entreprise, commencer à cibler un nouveau marché, élargir votre offre, etc. Mais aucun plan de croissance n’aura d’importance si vous n’avez pas les deux attributs communs à toutes les entreprises en croissance.

Premièrement, ils ont un plan pour se vendre. Ils utilisent des campagnes organiques, d'influence ou payantes. Ils ont une liste de courrier électronique et savent comment l'utiliser. Ils comprennent exactement qui ils doivent cibler – en ligne ou hors ligne – avec leurs campagnes marketing.

Ensuite, une fois qu’ils ont un nouveau client, ils comprennent comment les fidéliser. Vous avez probablement entendu beaucoup de gens dire que le client le plus facile à vendre est celui que vous possédez déjà. Vos clients existants se sont déjà inscrits pour votre liste de courrier électronique, ont ajouté les informations de leur carte de crédit sur votre site Web et ont testé ce que vous avez à offrir. Ce faisant, ils entament une relation avec vous et votre marque. Aidez-les à se sentir aussi bien que possible à propos de cette relation.

Commencez par utiliser, notamment en investissant dans votre service client et en devenant personnel, mais réalisez que votre travail ne sera jamais terminé. Vous serez constamment en concurrence pour ces clients sur le marché et vous ne pourrez jamais vous reposer sur vos lauriers. Continuez vos recherches sur le marché, embauchez de bonnes personnes et fabriquez un produit de qualité supérieure et vous serez sur votre chemin pour bâtir l'empire dont vous avez toujours rêvé.