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En tant qu’investisseur immobilier depuis plus de 15 ans, j’ai fait beaucoup d’affaires, vu de nombreuses propriétés et vu les autres investisseurs aller et venir.
Il y a bien longtemps, lorsque j'ai commencé à travailler, j'ai recherché les meilleures connaissances que je pouvais trouver en matière d'investissement immobilier. J'ai discuté avec de nombreux autres investisseurs et lu autant que je pouvais avant de signer mon premier contrat.
Certaines des choses que j'ai lues et entendues étaient de premier ordre, d'autres étaient, au mieux, douteuses. Mais un conseil est resté avec moi pendant toutes ces années. Cela semble incroyablement vrai et constitue une base pour tout ce que j'ai appris sur l'investissement immobilier: aucun accord n'est meilleur qu'un mauvais accord.
Évitez les mauvaises affaires à tout prix
Il vaut mieux ne rien faire du tout que de vous lancer dans une mauvaise affaire. Vous ne peux pas laissez-vous glisser dans la mentalité opposée (que tout accord est meilleur que rien du tout). De mauvaises affaires vous coûteront de l'argent, du temps et votre santé mentale – et peut-être aussi votre entreprise, vos amis et votre famille.
Pour ces raisons, les mauvaises transactions immobilières doivent être évitées. Ce conseil peut être très difficile à retenir et à respecter.
Quand on essaie de se lancer dans l'immobilier, l'enthousiasme de faire cette première transaction peut être aveuglant. De plus, les conditions actuelles du marché (prix élevés, stocks limités et concurrence intense) peuvent faire glisser les investisseurs les plus expérimentés. L'envie de conclure un accord, n'importe quel accord, devient parfois envahissante.
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Qu'est-ce qu'une mauvaise affaire exactement?
Cette discussion soulève la question: qu'est-ce qu'une mauvaise affaire? La réponse est difficile à cerner, car chaque bien immobilier et chaque investisseur est unique.
Il existe cependant certains conseils avisés que vous pouvez utiliser pour éviter, espérons-le, les mauvaises affaires qui vous attendent.
1. Les chiffres ne mentent jamais
Nombre des erreurs que j’ai vu faire aux investisseurs proviennent du fait d’ignorer ou de masquer les chiffres d’un contrat potentiel. Encore une fois, l'envie de conclure un accord, n'importe quel accord, peut être si forte que l'exubérance l'emporte. On trouve des rentrées de fonds là où il n’en existe pas et la chanson dans les chaises musicales de la propriété se retournant ne s’arrêtera sûrement pas.
Oui, en tant qu'entrepreneurs, nous, les investisseurs, devons prendre des risques. Mais apprendre à faire cela est un art soigné qui s’apprend en partie en s’en tenant aux chiffres.
2. Partenariats très souvent sombrer
Certains disent qu'un partenariat est le navire qui ne navigue jamais. Il y a du vrai dans ce dicton! Un mauvais partenariat rendra l'enfer d'une transaction immobilière par ailleurs excellente.
Les partenariats ont pourtant leur place. Ils peuvent être très réussis parfois. Mais il faut être particulièrement vigilant avant de conclure un partenariat, en particulier avec ses amis et sa famille.
Définissez clairement qui fait quoi, où va l'argent et comment le partenariat peut être dissous. En supposant que quelqu'un d'autre dans le partenariat assume un rôle ou fasse toujours la «bonne chose» est une recette pour un désastre.
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3. Écouter quand quelqu'un dit non
Les gens disent «non» pour plusieurs raisons, parfois pour les bonnes et parfois pour les mauvaises. Quoi qu'il en soit, écoutez et essayez de comprendre pourquoi le «non» a été dit.
«Non» peut provenir de nombreux pays, tels qu'un autre investisseur, un conseiller de confiance (comme un avocat) ou même un prêteur. Et cela devrait vous faire prendre conscience.
Si quelqu'un que vous respectez et que vous faites confiance dit «non», ne soyez pas téméraire et ne avancez pas. Au lieu de cela, arrêtez-vous et réfléchissez bien avant de conclure l’accord.
Les mauvaises transactions immobilières peuvent être particulièrement difficiles à sortir. Il y a très peu de chevaliers blancs qui iront à votre secours pour vous renflouer.
Et une mauvaise transaction immobilière coûtera cher, bien plus que ne le réalisent la plupart des gens. C'est pourquoi il vaut mieux les éviter et ne rien faire du tout.
Alors, quand vous commencez à vous sentir anxieux et que vous devez simplement avoir un accord, souvenez-vous de ce conseil. Sinon, vous n'aurez peut-être pas l'occasion d'essayer à nouveau.
Avez-vous entendu des histoires d'horreur deal? Avez-vous vécu une bonne affaire qui a mal tourné?
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