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Investir dans l'immobilier aujourd'hui peut être difficile. Vous aurez probablement une concurrence assez rude partout où vous vous tournerez, et il semble toujours que quelqu'un le soit.
Ont-ils l'air plus fort que vous? Probablement pas. Restent-ils debout toute la nuit pour rafraîchir le navigateur sur la MLS? Probablement pas.
Leur secret est simple: ils construisent des relations. Les relations avec les courtiers, les gestionnaires immobiliers et toute autre personne impliquée dans l'immobilier peuvent être des outils si puissants si vous pouvez apprendre à les exploiter de la bonne manière. Pour ce faire, vous devez simplement apprendre à vous distinguer des autres.
Premières impressions dernières
La première impression que vous ferez lorsque vous rencontrerez une autre personne, que ce soit à titre personnel ou professionnel, sera sans aucun doute restée. Vous devez vous assurer que votre apparence et votre ton reflètent votre sérieux dans l'achat et la vente de biens immobiliers.
Je serai le premier à vous dire que je déteste porter des vêtements habillés. Je préférerais de loin ma journée avec un tee-shirt et un short avec des tongs, comme si je me dirigeais vers la plage. Mais quelle impression cela fait-il? Je ne dis pas que ça me fait peu professionnel, mais je ne crie pas «professionnel de l’immobilier» lorsque je rencontre un nouvel agent ou courtier pour la première fois.
Donnez le ton à vos relations avec votre apparence extérieure lorsque vous rencontrez d'autres professionnels. Une fois que vous avez développé un lien durable et qu’ils savent que vous êtes sérieux au sujet de l’immobilier, vous pouvez enfiler vos vêtements confortables.
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Rencontre tête à tête
Ce sujet est probablement l'un des plus difficiles à comprendre, compte tenu de toute la technologie disponible aujourd'hui. Tout le monde veut cliquer sur un bouton ou envoyer un email en disant: «Bonjour, mon nom est tel ou tel. S'il vous plaît ajoutez-moi à votre liste des meilleurs acheteurs. "
C’est formidable, et cela peut vous mettre sur de bonnes listes d’e-mails au goutte à goutte des agents. Mais si vous voulez vraiment faire une impression durable sur un agent ou un courtier, lancez-vous et assoyez-vous avec eux. Achetez-leur un déjeuner ou un café et parlez simplement de ce que vous faites et de vos objectifs. Demandez-leur de parler de leurs expériences passées et montrez leur appréciation en prenant le temps de discuter avec vous.
Une fois que vous avez fait cela, qui pensez-vous que l'agent va appeler lorsqu'il aura une piste sur une propriété en vogue? Le gars qui a envoyé l'e-mail ou le gars qui vient de leur acheter le déjeuner?
Je vais vous dire qu'environ 80% des agents que je contacte à propos des propriétés arrêtent de m'envoyer des prospects après quelques mois si je ne les ai jamais rencontrés en personne. Mais ceux avec qui j'ai pris le temps de développer des relations ont continué à m'envoyer des prospects même après que nous ayons quitté ce marché.
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Le résultat final
Il n'y a pas de grand secret pour vous distinguer des autres. Un sergent-major m'a dit une fois: «Les gens, l'eau et l'électricité sont identiques, car ils choisiront toujours la voie de la moindre résistance."
Il avait raison. Les gens sont fondamentalement paresseux – c’est ce que nous sommes. Si vous voulez vous démarquer, vous devez faire ce que les autres sont ne pas Faire. Vous devez sortir de la mentalité technologique de tête en bas et revenir à la base de l'établissement de relations simples.
Avez-vous des conseils pour établir des relations dans l'immobilier?
Parlez-moi de cela dans un commentaire ci-dessous!
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