Nouvelle édition: livre sur la négociation immobilière

Comment évalueriez-vous vos compétences en négociation?

Avant de négocier avec une autre partie, faites-vous vos devoirs? Ou est-ce simplement que vous vous attendez à marchander, à faire des compromis et à passer à autre chose – que partiellement satisfait du résultat? Et est-ce que vous revisitez la négociation après l'inspection ou l'évaluation?

La dernière interprétation de Le livre sur la négociation immobilière, co-écrit par le couple d'acteurs immobiliers J et Carol Scott, ainsi que par l'investisseur vétéran Mark Ferguson, peuvent vous aider à porter vos compétences de négociation à un tout autre niveau. Rendez-vous sur pour prendre votre copie!

Voici ce que les lecteurs disent:

"C’est le seul livre dont vous aurez besoin pour apprendre les stratégies et les tactiques nécessaires pour vous assurer d’obtenir les meilleures offres – et les meilleures offres – sur votre investissement immobilier, à chaque fois!"
—Joe Fairless, auteur de Best Ever Apartment Syndication Book

«J Scott, Carol Scott et Mark Ferguson sont trois des principaux investisseurs immobiliers de notre secteur. Leurs trucs et astuces pour négocier de bonnes affaires sont inestimables. Lisez ce livre et apprenez des meilleurs.
—Michael Blank, investisseur multifamilial, éducateur et auteur

Ce que vous pouvez attendre de ce livre

Apprenez les stratégies de négociation auprès des experts qui ont travaillé dans ce domaine et ont considérablement enrichi leur patrimoine grâce aux investissements dans l'immobilier.

Ensemble, les Scot ont acheté, construit, réhabilité, vendu, prêté et détenu plus de 300 transactions représentant plus de 40 millions de dollars de transactions. De plus, Mark est à la fois investisseur, agent et courtier depuis 2002. Il a déménagé plus de 165 maisons et possède plus de 20 immeubles locatifs unifamiliaux et commerciaux, dont un centre commercial de 68 000 pieds carrés! Il a également vendu plus de 1 000 maisons en tant qu’agent immobilier.

Voici un aperçu du Chapitre 6: Considérations sur la candidature d’ouverture.

Évitez les chiffres ronds

Dans de nombreux exemples que nous présentons dans ce livre, pour des raisons pratiques, nous utilisons de beaux chiffres ronds, tels que 100 000 ou 150 000 dollars. Mais dans le monde réel, il existe deux bonnes raisons d’éviter les numéros arrondis dans votre offre d’ouverture, ainsi que de les éviter souvent pendant le processus de contre-offre.

1. Les nombres non ronds sont meilleurs pour l'ancrage

Le choix d'un numéro de tour enverra le message – en particulier aux négociateurs expérimentés – que vous n'avez aucune raison particulière de justifier ce prix. Et, si vous n’avez aucune justification pour un prix, il est raisonnable de supposer que vous ne vous êtes pas engagé envers ce prix.

Par exemple, si une maison est cotée à 250 000 USD et que vous proposez 200 000 USD, un vendeur avisé réalisera qu'il est peu probable qu'un chiffre de 200 000 USD ait une signification particulière pour vous et que vous cherchiez probablement à voir si le vendeur céderait la pression. leur prix.

D'autre part, si vous offriez 204 200 $ sur la même maison, le vendeur présumera que cette offre a été pensée, et pensera probablement que le nombre a une signification spécifique. Vous pouvez renforcer cette conviction en communiquant des informations supplémentaires au vendeur lors de l'offre.

Par exemple, avant d'offrir 204 200 dollars, vous pourriez dire au vendeur:

Investisseur: «Je suis heureux de vous avoir rencontré aujourd'hui… c'est un timing parfait. Je viens de quitter une fermeture ce matin où j'ai vendu une propriété précédente et j'ai de l'argent pour faire un autre achat. "

Vous n’avez pas dit que le montant d’argent dont vous disposiez était de 204 200 dollars, mais étant donné que votre offre est si spécifique, le vendeur assumera probablement la connexion. Le vendeur est maintenant ancré à votre numéro de 204 200 $, pensant inconsciemment que ce numéro est important pour votre partie de la négociation, peut-être même une exigence pour vous.

Plus tard dans la négociation, vous pouvez renforcer cette ancre en disant quelque chose à l'effet de:

Investisseur: «Je n'ai qu'un montant spécifique d'argent disponible pour investir maintenant. Je peux peut-être augmenter un peu mon offre, mais pas beaucoup. ”

Sans le dire, vous avez renforcé l’opinion selon laquelle 204 200 USD correspond au montant spécifique dont vous disposez pour acheter la propriété, bien que vous soyez disposé à essayer à contrecœur de trouver quelques nickels supplémentaires sous le coussin du canapé.

2. Les chiffres non arrondis vous aident à battre la compétition

L'autre raison d'éviter les chiffres arrondis est de vous séparer de vos concurrents, en particulier lorsque vous achetez auprès d'institutions, telles que des banques. Avec beaucoup de ces types de ventes, vous n’aurez qu’une seule opportunité de soumettre votre meilleure offre. Etant donné que la plupart des acheteurs aiment utiliser des chiffres arrondis, il n’est souvent pas très difficile de prévoir le montant que d’autres acheteurs pourraient miser. Si vous pouvez prévoir les offres de vos concurrents, choisir d’offrir un peu plus peut offrir un avantage substantiel.

Supposons, par exemple, qu’un bien appartenant à une banque est coté à 100 000 dollars et que la banque demande que toutes les offres finales soient soumises le lendemain à 17 heures. Votre MAO sur la propriété coûte 90 000 $ et vous savez qu'il y a d'autres acheteurs intéressés par la propriété. Vous pensez que vous obtiendrez des offres inférieures à 90 000 USD, mais vous perdrez probablement de plus en plus avec des offres supérieures à 90 000 USD.

Mais qu'en est-il de ces acheteurs qui pensent exactement comme vous, avec 90 000 USD comme étant leur MAO? S'ils sont des acheteurs typiques, leur offre sera au bon chiffre rond de 90 000 $. Si votre offre est légèrement supérieure – par exemple, 90 150 $ – et qu'il n'y a pas d'offre supérieure, vous risquez de battre les autres investisseurs qui avaient le même titre d'AMO que vous.

Le seul inconvénient est que vous offrirez un peu plus que votre MAO, mais si les 150 dollars supplémentaires à gagner compromettent votre transaction, elle est probablement trop mince.

Si utile, non? Et ce n’est qu’un petit échantillon de ce que vous trouverez dans ce livre. J, Carol et Mark couvrent également:

• Les principes d'une négociation réussie
• La psychologie de l'établissement de relations pour obtenir un pouvoir de négociation
• Comment découvrir et utiliser des informations pour faire basculer les résultats de la négociation en votre faveur
• Stratégies pour définir des offres et des contre-offres optimales
• Tactiques pour négocier en profondeur et surmonter les objections
• Stratégies d'utilisation de concessions pour faire passer votre marché à la ligne d'arrivée
• Conseils pour surmonter les tactiques employées par ceux de l'autre côté
• Comment surmonter les défis de faire / recevoir des offres par l'intermédiaire d'agents
• Tactiques pour renégocier les problèmes liés aux imprévus contractuels
• Stratégies pour tirer le meilleur parti de l'achat d'immeubles auprès de banques et de HUD
• et bien plus!

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Lorsque le marché immobilier se réchauffe, ce sont les investisseurs dotés du savoir-faire en matière de négociation qui obtiendront la transaction. Dans Le livre sur la négociation immobilière, J Scott, Mark Ferguson et Carol Scott associent une expérience concrète et la science de la négociation pour couvrir le processus de négociation et augmenter vos chances de parvenir à un accord rentable.

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Vos compétences en matière de négociation pourraient-elles être affinées? Avez-vous des questions sur le livre?

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