Qu'est ce qu'une startup?

août
22 2018

4 min de lecture

Les opinions exprimées par les collaborateurs de Entrepreneur Ils sont personnels.

Bien que le mot «démarrage» soit un concept lié aux affaires à l'ère numérique, il représente également une mesure du temps.

Ceci est défini par Eduardo Morelos, directeur de, qui aide à définir ce concept.

"Startup est une grande entreprise à ses débuts. Contrairement à une PME, Startup est basée sur une entreprise qui sera évolutive plus rapidement et plus facilement, en utilisant les technologies numériques", explique Morelos.

Comme son nom l'indique, le terme ne s'applique que lorsque le projet est au démarrage. Une fois que vous avez escaladé, il ne sera plus appelé démarrage.

Les principaux géants de la technologie, tels que Facebook, Google, Airbnb ou Uber, ont démarré sous forme de startups; toutefois, à ce stade, ils ne pouvaient plus être pris en compte dans ce domaine.

L’évolutivité, liée au potentiel de croissance de l’entreprise, est le deuxième aspect fondamental d’une start-up.

"Pour atteindre cette caractéristique, la technologie doit être intégrée afin de distribuer le produit de manière exponentielle", explique Morelos.

Et c’est d’où la troisième qualité d’une Startup: une croissance exponentielle.

"Ce type d'entreprise doit avoir la capacité d'acquérir des utilisateurs de manière exponentielle, avec des moyens de distribution lui permettant de toucher un plus grand nombre d'utilisateurs et de clients, ainsi qu'une vente non linéaire. Les revenus croissent beaucoup plus rapidement que l'entreprise". s dépenses et cela est généralement réalisé grâce à la technologie ", explique l'expert.

La temporalité, l'évolutivité et la croissance exponentielle définissent de manière générale ce type d'entreprises, qui occupent actuellement le plus grand intérêt des investisseurs.

Le Mexique, par exemple, a prêté une attention particulière à ces projets depuis la création, en 2011, des premiers accélérateurs et aides directes aux jeunes pousses technologiques.

"L'écosystème s'est développé et consolidé", explique le spécialiste. "D'autre part, les fonds de capital-investissement se sont tournés vers les entreprises qui correspondent à cette définition."

En 2016, l'étude «Startup Latin America 2016: Construire un avenir innovant», menée par l'OCDE, a déterminé que le Mexique était le pays qui soutenait le plus ces initiatives dans les pays qui composent l'Alliance du Pacifique.

"Le secteur qui a le plus d'activité dans les startups est la Fintech – les services ou les technologies financières -, dans lequel nous constatons que les différents secteurs impliqués ont un élan", a déclaré M. Morelos.

Les sociétés financières, les banques, les assureurs, les sociétés de paiement et de plus en plus d'institutions sont de plus en plus alignées sur le secteur de la fintech, cherchant des moyens de collaborer, tandis que les régulateurs établissent de nouvelles règles pour ces nouvelles entités (lire Fintech Law).

Au-delà du type d’entreprise et des formes d’investissement recherchées par Startup, l’expert suggère de ne pas perdre de vue ces trois éléments afin que le projet fonctionne et ne reste pas dans la triste statistique selon laquelle 75% des Ventures du Mexique échouent avant. la deuxième année:

Identifier le problème et l'épouser: l'expert souligne qu'une start-up est appelée à résoudre un problème et à comprendre toute la philosophie qui l'entoure. "Ce que nous voyons très souvent, c'est que les startups tiennent à la solution plutôt qu'au problème. Le fait de se concentrer sur le problème nous permet d'être plus flexibles et d'adapter le produit aux utilisateurs et au marché", a-t-il déclaré.

Construisez votre équipe: Les entreprises de ce type ont besoin de personnes qui se complètent. Il existe des personnalités efficaces pour la stratégie commerciale, d'autres pour mobiliser des capitaux et d'autres pour exécuter et réaliser des ventes. Vous avez besoin de tous les éléments et de tous ceux dont votre entreprise a besoin.

Sortez de la boîte: pour que Startup grandisse, mais surtout qu’il reconnaisse son public cible, il est important d’avoir des contacts fréquents avec des clients potentiels, de comprendre ce qu’ils recherchent et quelles sont leurs attentes, et surtout de savoir comment ils résolvent actuellement le type de problèmes qu’ils résolvent. visage. Votre Startup a pour objectif d'attaquer.