Ventes à découvert: Gagnez de l'argent sur les transactions que la plupart des investisseurs transmettraient

L'investissement immobilier est une entreprise compétitive. Il y a beaucoup de personnes talentueuses qui recherchent les mêmes offres exceptionnelles.

Quelques fondamentaux aboutiront toujours à des offres incroyables:

1. Creusez plus fort que vos concurrents
2. Recherche d'entités déroutantes et de descriptions légales
3. Nettoyez les titres en désordre
4. Repérez les vendeurs difficiles à trouver
5. Avoir une stratégie de sortie meilleure / plus unique que vos concurrents
6. Être tôt dans les zones chaudes

Mais une chose reste vraie avec tous les éléments ci-dessus: vous faites votre argent sur l'achat.

Le temps peut réparer la plupart des erreurs immobilières, mais si vous ne disposez pas de suffisamment de liquidités pour attendre votre erreur, vous risquez de perdre la propriété. Créer une stratégie d’achat qui prenne une valeur nette considérable au moment de l’achat; mettre ce point en haut de votre liste.

Mais que faites-vous dans ce scénario? Vous avez un vendeur La propriété a différé l'entretien et est dans une bonne zone. Mais c'est juste trop élevé.

Peut-être que le vendeur est juste prêt à se sortir d'une mauvaise situation? Ils s'en iraient sans aucun profit juste pour arrêter de faire des paiements.

Ou peut-être qu’ils ont déjà cessé de faire leurs paiements et qu’ils sont gros! Pouvez-vous gagner de l'argent sur ces offres?

La réponse à ces questions et à la solution à votre problème s'appelle effectuer une «vente à découvert».

Qu'est-ce qu'une vente à découvert?

Comme son nom l'indique, une vente à découvert a lieu lorsqu'une propriété est vendue à un prix inférieur au montant dû, parfois considérablement plus court. J’ai eu des contrats pour lesquels j’avais annulé plus de 68% du solde du prêt!

Cela signifiait conclure un marché sans équité et créer un spread très sain. Cela m'a amené à avoir plusieurs stratégies de sortie et à obtenir un retour sur investissement de plus de 144% en 30 jours. (Si vous suivez avec moi, il s’agit d’un rendement annuel de 1 728 pour cent.)

Oui, cet accord était une exception, pas la règle, mais vous voyez l'idée. Comprendre le processus de négociation / vente à découvert des prêteurs est très important pour être un investisseur prospère sur le marché actuel.

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La connaissance du processus de vente à découvert vous distingue de la grande majorité des agents immobiliers et des investisseurs, car le processus n’est ni simple ni rapide. Cela demande de la persistance, un processus organisé, un suivi diligent et une attention aux détails. Mais les retours, à mon avis, en valent la peine.

Voici les étapes de base du processus:

1. Trouvez une propriété avec une équité nulle ou même négative et un propriétaire qui veut juste sortir! Parce qu'un prêteur prend moins que ce qui est dû pour la propriété, le propriétaire n'est pas autorisé à faire quoi que ce soit sur la vente. Il existe des moyens de leur procurer quelque chose d’appel une «aide à la réinstallation», mais c’est un autre sujet pour un autre jour.
2. Soumettez un paquet de vente à court terme au prêteur dès que vous le pouvez (et le plus de temps possible avant une forclusion). Si vous vous approchez de la date de vente de la forclusion, la plupart des prêteurs ne seront pas disposés à entamer le processus de vente à découvert.
3. Obtenez une évaluation sur la propriété pour établir sa valeur réelle et non le montant du remboursement du prêt. C’est une étape très importante, car c’est ce que le prêteur utilisera pour commencer à recalculer la valeur de la propriété. Évidemment, en tant qu'investisseur, vous voulez que ce nombre soit aussi bas que possible.
4. Obtenez un prix de vente à découvert approuvé. Ce nouveau numéro vous permet-il d’acheter en toute sécurité avec la capture d’équité?
5. Fermez sur une propriété qui a été dépassée par 98% de vos concurrents

Voici maintenant un aperçu très court et très simple du processus de vente à découvert. Divulgation complète: il faut généralement trois à quatre mois et une douzaine d'appels, voire plus, au prêteur.

Vous devez également vous assurer que vous fournissez une trace papier complète et détaillée pour aider le prêteur à comprendre la situation de votre vendeur et pourquoi vous lui demandez de prendre des milliers de moins pour la propriété que ce qui est dû.

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Ce processus est-il pour tout le monde? Non, probablement pas. Mais il reste encore de l’espoir! Vous pouvez vous associer à une société de négociation de vente à découvert, qui travaillera avec vous pour qualifier le vendeur et faire tout le suivi avec le prêteur.

Vous allez évidemment partager les bénéfices avec eux, mais cela vous permet quand même d'avoir une solution rentable dans presque toutes les situations et tous les vendeurs qui rencontrent votre chemin. Personnellement, j’adore les ventes à découvert, car c’est l’une des facettes les plus gratifiantes de l’investissement immobilier.

Une vente à découvert est tellement préférable à une forclusion pour le vendeur. Habituellement, leur dossier de crédit est considéré comme un «paiement compensatoire». Cela se traduit par une baisse beaucoup moins nette de leur pointage de crédit, et ils peuvent en fait prétendre à une nouvelle hypothèque deux à trois ans plus tard. En revanche, une forclusion peut vous sortir du jeu pendant cinq à dix ans!

Alors, la prochaine fois que vous serez contacté par un vendeur désespéré qui veut une transaction et n’a pas d’équité, rappelez-vous l’option de vente à découvert. Cela pourrait aboutir à une transaction très rentable et à un vendeur toujours reconnaissant pour vos efforts.

Quelles autres questions avez-vous sur le processus de vente à découvert?

Demandez-moi dans la section commentaire ci-dessous!