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Il va sans dire que l'investissement immobilier est devenu un secteur très concurrentiel. Entre les nageoires, les grossistes, les investisseurs buy-and-hold et les acheteurs de l'extérieur, c'est un véritable défi de développer votre portefeuille.
Coupler cette augmentation de la demande avec la diminution des stocks et la croissance des affaires semble presque impossible!
Ce n'est pas le moment d'arrêter de fumer, cependant. Au lieu de cela, le moment est venu d'examiner votre stratégie en profondeur et d'évaluer où et pourquoi vous êtes en difficulté.
Il est temps de vous demander si votre stratégie fonctionne toujours – ou si elle est obsolète et a besoin d’une refonte totale.
Votre stratégie de placement nécessite-t-elle une mise à jour?
Vous avez deux options fondamentales lorsque vous souhaitez mettre à jour votre stratégie. Vous pouvez vous en tenir à votre plan actuel, améliorer les pièces les moins performantes et continuer à vous faire concurrence sur le marché saturé (océan rouge).
Vous pouvez également modifier votre stratégie, repenser le problème de manière nouvelle et vous concentrer sur un marché peu concurrentiel (océan bleu).
Explorons ces options pour comprendre comment vous pouvez l’appliquer à votre activité immobilière.
Rivaliser différemment où vous êtes (océan rouge)
Concurrencer différemment sur votre marché actuel nécessite des ajustements au sein de votre modèle commercial existant. Vous ne cherchez pas à créer un nouveau modèle; Au lieu de cela, vous cherchez dans votre modèle actuel les zones nécessitant un réglage précis.
Si vous avez du mal à générer des prospects ou à conclure des accords, voici quelques exemples pour illustrer cette idée.
Commercialisation
Votre stratégie de marketing est la partie de votre entreprise où vous laissez le monde (ou au moins votre marché) savoir que vous êtes un acheteur. C'est ainsi que les vendeurs peuvent vous trouver même si vous ne vous êtes jamais croisé les chemins.
C'est aussi comment vous pouvez trouver des propriétés potentielles qui ne sont pas encore à vendre. Ces stratégies marketing comprennent des publipostages, des campagnes d’appel et même des affiches agrafées sur des poteaux téléphoniques ou enfoncées dans le sol.
Si vous comptez sur l'une de ces tactiques, il est d'abord important de suivre le succès que vous remportez avec elles. Les spécialistes du marketing testent souvent diverses publicités sur différents marchés, ciblées sur différents publics, pour déterminer quel message est le mieux connecté et génère les ventes.
Adoptez la même approche pour votre campagne de marketing immobilier. Plutôt que d'envoyer le même courrier à 10 000 adresses, créez cinq dépliants différents et envoyez-les à 2 000 adresses chacun.
Ensuite, surtout, suivez le taux de réponse que vous recevez de chaque type d’expéditeur. Une fois que vous avez identifié la version générant le plus de réponses, répétez ce message aux autres adresses cibles.
Cet exemple montre que vous êtes toujours en concurrence sur le même marché qu'auparavant, mais que vous expérimentez différentes stratégies au sein de votre processus marketing pour vous faire concurrence de manière différente de celle que vous aviez auparavant.
L'envoi d'expéditeurs est un travail exigeant en main-d'œuvre. Vous voulez vous assurer que chaque minute que vous passez a la plus grande chance possible de créer une piste.
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La mise en réseau
Votre stratégie pour générer des prospects peut s'appuyer sur la mise en réseau avec d'autres personnes pour trouver des propriétés à vendre. Obtenir un pourboire sur une propriété sur le point d'être mis en vente est à votre avantage.
Une approche de réseau évidente consiste à vous connecter avec d'autres investisseurs. Rejoindre des clubs immobiliers locaux et assister à des réunions sont des moyens très efficaces de nouer des relations avec d'autres investisseurs. Toutefois, si vous constatez que vous ne recevez pas le type ou la qualité de prospects que vous attendez d'autres investisseurs, envisagez d'étendre votre réseau.
Allez au-delà de la communauté des investisseurs et dirigez-vous vers les autres entreprises Envisagez de rejoindre un groupe de propriétaires d'entreprises locales, de parler à des agents immobiliers de la région ou de vous impliquer dans une organisation axée sur la communauté dans votre quartier cible.
Cette nouvelle perspective et ce réseau élargi peuvent constituer une nouvelle source d’informations et de prospects potentiels. Un mot de prudence: recherchez des groupes qui correspondent à vos intérêts et où vous pouvez ajouter de la valeur. Participer à des organisations simplement pour obtenir quelque chose de leur part est inauthentique et vous allez immédiatement mettre les gens à l'écart.
Ces exemples montrent comment vous pouvez ajuster votre stratégie dans le cadre de votre approche d'investissement existante. Vous pouvez continuer à investir dans les mêmes types d’immeubles et sur les mêmes marchés, mais vous êtes en train de trouver des moyens de procéder à des ajustements au sein de votre modèle commercial.
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Compete Quelque Part Différent (Blue Ocean)
Si vous constatez que les ajustements ci-dessus ne produisent toujours pas les résultats de croissance que vous recherchez, il est probablement temps de penser à une nouvelle manière de faire concurrence. Ce changement de stratégie nécessite que vous réfléchissiez différemment au problème et que vous vous concentriez sur un marché peu concurrentiel.
Voici quelques exemples pour vous aider à expliquer comment penser à l’investissement immobilier à travers une stratégie d’océan bleu.
Nouveau type de propriété
Une façon de réactualiser votre stratégie consiste à rechercher un type de propriété que d'autres surveillent. Si tout le monde cherche des maisons à 2 lits / 1 salle de bain dans votre région, trouvez le type de propriété que personne ne songe à envisager.
Peut-être y a-t-il 5 lits / 3 bains, et vous pouvez apporter la vision et la connaissance de la construction pour compléter la transformation. Ou peut-être y a-t-il des immeubles commerciaux avec des lofts au deuxième étage et vous comprendrez mieux que quiconque comment construire sur mesure et trouver des entreprises à la recherche d'une vitrine dans le quartier.
Pour passer à un nouveau type de propriété, il faut de la créativité, des démarches administratives et des recherches. Mais comme pour la plupart des choses dans la vie, un effort supplémentaire est récompensé par une opportunité accrue.
Traversez votre quartier cible avec un regard neuf et demandez-vous: «Qu'est-ce qui me manque?
Où voyez-vous le quartier aller? Que croyez-vous que les autres négligent? Quelle est l'approche la moins évidente et pourquoi les autres manquent-ils les indices?
Nouveau marché
Votre stratégie devra peut-être aller au-delà d'une nouvelle approche de votre marché actuel. Il est peut-être temps de s’étendre sur un nouveau marché.
Le nouveau marché pourrait se trouver dans votre région métropolitaine, peut-être une commune que vous n’avez pas envisagée auparavant. Le nouveau marché peut même être dans un état différent. Dans les deux cas, élargir votre champ géographique peut donner un coup de pouce à votre stratégie.
Il est important de rester concentré sur votre vision si vous envisagez un nouveau marché. De nouvelles opportunités brillantes pourraient vous faire perdre le cap et vous conduire à des investissements qui ne correspondent pas à vos objectifs.
Si vous envisagez de vous développer sur un nouveau marché, veillez à vous poser les questions suivantes:
- Cela correspond-il aux types de biens que je veux acheter?
- Est-ce que cela m'aidera à servir mon locataire cible?
- Peut-il produire les résultats financiers nécessaires pour atteindre mes objectifs?
Un mot de prudence: ne vous laissez pas séduire par le «nouveau marché en vogue» simplement parce que tout le monde dit qu’il y trouve du succès. Si cela ne correspond pas à votre vision, ce n’est probablement pas la meilleure solution pour vous.
Créer quelque chose à partir de rien
Ce changement est le plus excitant dans mon esprit. Cela vous oblige à reformuler la situation d'une manière complètement nouvelle et à étendre votre pensée créative. Ici, vous créez une solution pour livrer le produit à votre marché cible d’une manière qui n’existe pas déjà.
Par exemple, au lieu de rechercher uniquement des propriétés résidentielles ou des structures multifamiliales, recherchez et convertissez-les en locations. Ou au lieu de rivaliser avec les masses pour les propriétés en difficulté, recherchez des terrains de remplissage prêts à être construits.
Clés à emporter
Prenez note si vous commencez à créer des excuses et à blâmer votre stratégie de croissance stagnante. Cela pourrait indiquer que votre stratégie nécessite un rafraîchissement!
Les conditions du marché changent. Changements de compétition.
Demandez-vous si votre approche actuelle correspond le mieux à la réalité d’aujourd’hui. Déterminez si votre stratégie nécessite de petits ajustements au sein du marché actuel ou si des modifications plus importantes sont nécessaires pour être compétitif dans un autre espace.
Même si un changement de stratégie dans l’océan bleu peut sembler attrayant, n’oubliez pas. Ne prenez pas à la légère les efforts et la préparation nécessaires pour prendre une nouvelle direction. Plus le changement stratégique est important, plus le temps requis pour se préparer est grand.
Comme je l’ai dit plus haut, l’effort est récompensé par l’opportunité. Être compétitif de la même manière, année après année, peut renforcer la confiance en soi, mais également le confort et la confiance en soi.
Examinez votre situation actuelle et posez-vous la question suivante: «Comment puis-je penser le problème différemment et ne pas simplement travailler plus dur avec la même solution?» Vous pourriez trouver des réponses surprenantes pour ouvrir une nouvelle phase de croissance.
Pensez-vous que votre stratégie d'investissement est devenue obsolète? Si vous envisagez une mise à jour, utiliserez-vous la méthode océan rouge ou océan bleu? Pourquoi?
Je serais ravi de vous entendre dans un commentaire ci-dessous.
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