Yousif Almoayyed: Comment l'économie autrichienne peut faire de vous un meilleur homme d'affaires

Yousif Almoayyed exploite une entreprise de béton basée à Bahreïn, appartenant à un conglomérat familial d'entreprises. C’est une entreprise complexe qui nécessite l’achat de matières premières locales et importées, la fabrication de produits répondant à des normes rigoureuses, la fourniture de services et de livraisons rapides et efficaces, la gestion des relations et la gestion des flux de trésorerie. L’activité implique des biens d’équipement à coût élevé et un calcul économique minutieux des revenus générés par ces biens d’équipement dans un environnement caractérisé par des fluctuations des coûts et des prix du marché.

Ses études universitaires étaient en ingénierie: mathématiques et informatique. Il a refusé la possibilité d'obtenir un diplôme en commerce afin d'apprendre sur le tas. Une partie de ses études commerciales autonomes consistait en la lecture et l'analyse réfléchie de textes d'économie autrichienne, ainsi que l'application concrète des principes tirés de la lecture non-stop.

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En lisant des textes de l’économie autrichienne et en réfléchissant à la façon d’appliquer l’apprentissage, il est possible de développer un «mode économique» de voir et de penser. Le plan de lecture de Yousif était éclectique et varié. Il découvrit pour la première fois Irwin Schiff . Puis il trouva Bastiat et entendit Ron Paul mentionner Économie autrichienne, il s’est donc inscrit, ce qu’il a écouté dans sa voiture. Depuis lors, il a lu tous les excellents textes, dont beaucoup ont été téléchargés gratuitement. Sa lecture lui a donné les principes, la logique économique, la clarté et la précision du vocabulaire.

Dans une optique économique, on comprend mieux les gens, leurs objectifs, leurs motivations et le but de leurs actions. Maintenant, il est possible de regarder les gens et de comprendre pourquoi ils font ce qu'ils font. Les sciences économiques enseignent l’empathie – se mettre à la place des autres pour comprendre leurs motivations et donc leurs actions. Cette analyse s’applique aux clients, collègues et employés. Yousif s'est déclaré «surpris et choqué» de la raison pour laquelle on ne lui avait pas appris cela auparavant.

Pour les entrepreneurs, le cœur de l’économie est la valeur subjective. Beaucoup de gens utilisent le terme «valeur» de manière erronée et imprécise. Ils assimilent les prix de l'argent à la valeur. Mais les Autrichiens ne commettent pas cette erreur, et en analysant les préférences de valeur subjectives des clients et des employés, il est possible de motiver plus efficacement. Pour le client, la ponctualité des livraisons et l'efficacité opérationnelle ont une valeur qui peut se traduire par un prix plus élevé ou des flux de trésorerie plus longs grâce au renforcement des relations. Pour un employé, le stationnement commode et la reconnaissance des efforts supplémentaires peuvent avoir plus de valeur qu'une augmentation de salaire. Votre entraîneur de tennis vous dit: «Gardez les yeux sur la balle». En affaires, c’est «Gardez un œil sur les préférences de valeur subjective de chaque individu».

Les sciences économiques autrichiennes offrent une perspective particulièrement utile sur les prix. La tarification est un sujet particulièrement difficile pour les entrepreneurs. La perspective autrichienne reconnaît que, à tout moment, le prix est une sorte de moyenne de ce que beaucoup d'acteurs impliqués pensent qu'il devrait être, c'est-à-dire qu'il est subjectif. Certains pensent qu'il devrait être plus élevé, d'autres plus bas; certains pensent que ça va baisser, d’autres pensent que ça va monter. À un moment donné, tous les acteurs choisissent un numéro. L’économie autrichienne vous apprend à observer ce que tous les acteurs font ou espèrent faire sur le marché à l’époque, et à analyser ce qui les motive. De nombreux facteurs influencent les acteurs des prix – y compris l’offre et la demande du produit ou du service, mais également l’offre et la demande de monnaie – mais toujours sur le marché spécifique de votre ensemble d’échanges et d’acteurs locaux.

Les prix disent la vérité. Beaucoup de gens n'accepteront pas les prix du marché. Ils nient la vérité. Si les prix contredisent ce qui est dans les nouvelles, les nouvelles sont fausses. Si un propriétaire d'immeuble ne parvient pas à baisser le prix de location des appartements parce qu'il va trop bas et que l'immeuble devient inoccupé à un tiers, ce sont les prix qui disent la vérité au propriétaire de l'immeuble.

En économie autrichienne, les prix déterminent les coûts. L'entrepreneur a une certaine discrétion pour gérer les coûts, mais doit respecter le prix du marché. Les entrepreneurs doivent respecter les prix du marché pour pouvoir vendre et trouver des moyens de maintenir leurs coûts en deçà de ce niveau pour réaliser des bénéfices. L'entrepreneur peut avoir une influence sur les coûts, par exemple via la négociation de contrats basés sur le volume, la spéculation ou la recherche de nouveaux fournisseurs.

Fait important, si les prix du marché changent, le coût de l’entrepreneur doit également changer. Par la suite, il est important de comprendre que les comptes sont instantanément différents. Ce que vous avez fait dans le passé n’est plus une indication précise de ce que vous pouvez faire aujourd’hui. Vous ne pouvez pas répéter les anciens arrangements lorsque les prix futurs changent. Les prix changent l’apparence de vos comptes dans le passé, le présent et le futur.

En conséquence, la comptabilité traditionnelle est généralement inutile pour les entrepreneurs. Les comptables ne mesurent vraiment rien, du moins pas avec précision. Nombre de leurs chiffres sont des chiffres agrégés ou des moyennes sur des périodes arbitraires telles que des trimestres ou des mois. La comptabilité prend quelque chose de intrinsèquement dynamique et la simplifie et la met en chiffres à des fins de gestion du capital. Les comptes étaient à l’origine des instantanés simplifiés pour les propriétaires qui examinaient périodiquement ce que faisaient leurs gestionnaires. Les entrepreneurs qui dirigent une entreprise doivent comprendre ce qui se passe dynamiquement sous les chiffres. Nous avons besoin de l’économie pour comprendre «sous les chiffres». Les Autrichiens font très attention aux hypothèses et sont sensibles aux nombreuses hypothèses en comptabilité.

Par exemple, les prix des actifs peuvent fluctuer. Ils sont comptabilisés selon l’amortissement linéaire, calculé en déduction de l’impôt sur le revenu, et n’est donc pas nécessairement exact dans le monde réel.

Les Autrichiens examinent les objectifs des concepteurs de systèmes comptables.

La connaissance de l'économie autrichienne est le fondement de la confiance et de l'esprit de décision. Un entrepreneur ne peut jamais avoir des données complètes ou des informations complètes. L'économie autrichienne permet à l'entrepreneur de prendre des décisions en toute confiance dans ces conditions d'incertitude. C’est parce que l’optique autrichienne ne se concentre pas sur les données mais sur une compréhension plus qualitative. Les entrepreneurs autrichiens utilisent le principe de la connaissance distribuée de F.A. Hayek. Parlez aux vendeurs. Parlez aux chauffeurs de taxi. Observez les comportements. Dériver des indications. Si ces indications pointent dans une certaine direction, tirez une conclusion. La confiance, bien sûr, vient d'avoir raison. Continuez donc à pratiquer la formation de jugements d’entreprise. Appelez les choses avant que toute l'information ne soit. Revoyez le résultat en fonction des résultats. S'il existe des informations contradictoires, ne vous précipitez pas. La science économique vous aide à comprendre ce que signifient tous ces indicateurs.

Suppléments

Yousif mentionne la comptabilité comme un domaine où l’économie autrichienne offre aux entrepreneurs une perspective différente. Voir Thomas C. Taylor, ainsi que.

Pour une vue d'ensemble de l'économie autrichienne pour les entreprises, vous pourriez aimer.