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Si vous décidez de faire appel à un professionnel pour vendre votre bien, vous devrez signer un mandat de vente immobilier. Grâce à ce document, vous donnez l’autorisation à l’agent immobilier de vendre votre maison ou votre appartement.
Pourtant, si vous n’y connaissez rien, il est difficile de choisir entre un mandat simple, exclusif ou semi-exclusif. Pour faire le bon choix, il est impératif de connaître les caractéristiques de chacun d’eux. Quel est le meilleur mandat pour réussir sa vente ?
Faire jouer la concurrence avec le mandat simple
Ce mandat de vente immobilier séduit en général les vendeurs qui ne sont pas directement reliés à une agence en particulier. En effet, vous pourrez à tout moment changer d’agence immobilière pour lui confier la vente.
Bien souvent les propriétaires sont convaincus que fonctionner de la sorte permet d’instaurer une concurrence entre les agences, tout en conservant sa liberté. Vous pensez également certainement que vous conservez la possibilité de trouver l’acheteur idéal par vous-même. Enfin, vous êtes certain que la visibilité de votre bien est optimale puisqu’elle est présente au niveau de plusieurs agences immobilières. Vous êtes également certain que passer par plusieurs professionnels vous permettra de vendre votre logement plus rapidement.
Selon moi, il ne s’agit pas de la meilleure stratégie. En effet, lorsque les acheteurs remarquent qu’un bien immobilier est présent dans plusieurs agences immobilières, vous semblez pressé.
Vous risquez au contraire de faire naître une certaine méfiance puisque vous montrez que vous avez des difficultés à vendre. Au lieu d’attirer les acquéreurs, ils préfèreront s’intéresser à d’autres bien similaires.
Lorsqu’un bien est surexposé, vous transmettez le message que vous êtes prêt à tout pour vendre. Les acheteurs auront donc tendance à faire des offres d’achat basses pour voir si vous pouvez céder.
Pour éviter ce phénomène, il ne faut jamais choisir plus de deux agences. La surexposition peut en effet être néfaste et vous empêcher de vendre rapidement.
Le mandat simple est intéressant si vous êtes complètement réfractaire à l’exclusivité. Si vous êtes décidé à vendre de particulier à particulier, ce modèle peut également vous convenir. Toutefois, veillez à ne pas tomber dans le piège de la surexposition.
La solution intermédiaire avec le mandat semi-exclusif
Si le mandat exclusif vous semble trop contraignant, vous pouvez vous tourner vers le mandat semi-exclusif. La signature de ce contrat implique que vous confiez votre bien à une seule agence immobilière. Toutefois, vous conservez la liberté de trouver l’acheteur par vous-même.
Certaines agences vous proposent de baisser la commission si vous décidez ensuite de finaliser la vente avec leur aide. Il s’agit donc d’une solution intéressante. Le prix net vendeur est donc plus important et vous profitez des atouts d’une agence immobilière. Ce mandat de vente immobilier est nettement plus intéressant que le précédent puisqu’il évite la sur-exposition.
Le mandat exclusif basé sur la confiance
La signature de ce type de mandat implique que vous confiez votre bien à une seule agence immobilière. Il est donc le seul habilité à réaliser cette vente. Si les vendeurs sont souvent réticents à choisir ce mandat de vente immobilière, il est bien souvent plus facile de vendre avec l’aide d’un professionnel expérimenté et dont l’efficacité est prouvée.
Comme Jonathan Voogt l’explique dans ses coachings immobiliers il ne s’agit pas de confier ce mandat au premier venu. De plus, le bien proposé ne peut être surestimé sinon la vente ne pourra pas se faire même si vous passez par un professionnel.
Avant d’opter pour un tel contrat, vous devez avoir une pleine confiance en cet agent immobilier. Vous allez en effet déléguer l’intégralité des démarches à ce professionnel. Depuis l’avis de valeur jusqu’à la signature de l’acte authentique, l’agent immobilier utilise des techniques qui ont fait leurs preuves. Vous allez mettre votre bien en valeur et trouver un compromis de vente satisfaisant.
Le mandat de vente exclusif reste la solution idéale uniquement si l’agent immobilier est compétent
La réussite dépend avant tout de l’expérience du professionnel que vous avez choisi, ainsi que de ses principes et valeurs. Avant de signer un mandat de vente exclusif, vous devez donc vous renseigner. Vérifiez l’avis des précédents clients car leur satisfaction vous renseignera sur les réelles compétences de cet agent immobilier.
